研报速递 
我见过太多名校背景、智商超群的年轻人，在券商行研里栽跟头。
他们履历光鲜，手握CFA，报告写得天衣无缝，但几年过去，依然在底层挣扎。
他们百思不得其解，总觉得是自己不够努力，或者运气不好。
其实都不是，他们失败的根源只有一个：搞错了工作的本质。
券商研究员，我称之为“伪装成技术岗的销售岗”。这个岗位听起来多有智力优越感
每天研究宏观、行业、公司，输出深度报告，听上去都像是知识变现的典范
然而现实会给你一记响亮的耳光。
你报告写得再好，模型做得再精妙，如果没有买方机构（基金、保险资管等）给你派点、给你分仓、给你佣金，你的一切工作价值都等于零。
你的奖金，你的高收入，完全取决于买方客户认不认可你。而“认可”这两个字，在商业世界里，从来不只是靠纸面上的东西。
这意味着什么？意味着你的核心工作，根本不是坐在办公室里搞研究
而是要去服务客户、营销自己。你要放下身段，去路演，去打电话，去陪客户吃饭，甚至去喝酒应酬。
你的研究能力（中台属性）只是基础，是敲门砖；而你的服务能力和销售能力（前台属性），才是决定你收入高低的命脉。
我见过太多有才华的研究员，他们能把一家公司的祖上十八代都研究得清清楚楚，但就是羞于表达，不善交际，见了客户说不出话。
结果呢？他们的研究成果被那些更会做人、更会营销的同事拿去，变成了别人的业绩。
这就是我常说的，“只有中台，没有前台”的后果。
就像一个自媒体，内容做得再好，不懂运营和变现，最终只能关门大吉。
所以，如果你是一个自恃才高、有知识分子洁癖、认为“我的才华就该被世界发现”的人，那么券商研究员这类“前中台”岗位，对你来说就是个巨大的火坑。
你引以为傲的智力，在这里根本不是核心竞争力。你的核心竞争力，是你能不能把你的智力，包装成客户愿意买单的商品和服务。
在金融这个名利场里，纯粹的智力是最不值钱的，因为它太容易被复制和替代了。真正稀缺的，是
（字数限制，仅节选）
他们履历光鲜，手握CFA，报告写得天衣无缝，但几年过去，依然在底层挣扎。
他们百思不得其解，总觉得是自己不够努力，或者运气不好。
其实都不是，他们失败的根源只有一个：搞错了工作的本质。
券商研究员，我称之为“伪装成技术岗的销售岗”。这个岗位听起来多有智力优越感
每天研究宏观、行业、公司，输出深度报告，听上去都像是知识变现的典范
然而现实会给你一记响亮的耳光。
你报告写得再好，模型做得再精妙，如果没有买方机构（基金、保险资管等）给你派点、给你分仓、给你佣金，你的一切工作价值都等于零。
你的奖金，你的高收入，完全取决于买方客户认不认可你。而“认可”这两个字，在商业世界里，从来不只是靠纸面上的东西。
这意味着什么？意味着你的核心工作，根本不是坐在办公室里搞研究
而是要去服务客户、营销自己。你要放下身段，去路演，去打电话，去陪客户吃饭，甚至去喝酒应酬。
你的研究能力（中台属性）只是基础，是敲门砖；而你的服务能力和销售能力（前台属性），才是决定你收入高低的命脉。
我见过太多有才华的研究员，他们能把一家公司的祖上十八代都研究得清清楚楚，但就是羞于表达，不善交际，见了客户说不出话。
结果呢？他们的研究成果被那些更会做人、更会营销的同事拿去，变成了别人的业绩。
这就是我常说的，“只有中台，没有前台”的后果。
就像一个自媒体，内容做得再好，不懂运营和变现，最终只能关门大吉。
所以，如果你是一个自恃才高、有知识分子洁癖、认为“我的才华就该被世界发现”的人，那么券商研究员这类“前中台”岗位，对你来说就是个巨大的火坑。
你引以为傲的智力，在这里根本不是核心竞争力。你的核心竞争力，是你能不能把你的智力，包装成客户愿意买单的商品和服务。
在金融这个名利场里，纯粹的智力是最不值钱的，因为它太容易被复制和替代了。真正稀缺的，是
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