LV中国市场消费者画像

中国消费者第一次买奢侈品的年纪，当时是29岁，而在最近我们做了一个同样的调研，这个年纪已经下降至21.7岁。所以在这10年之间的中国消费者的低龄化也是一个市场诱变的因素。

如果对奢侈品的目标客户再做一个画像，从年龄上来分，22岁-28岁，28岁-35岁，这两段各占30%的销售贡献。22周岁以下占10%，35周岁-45周岁占20%，45周岁以上占10%。90后基本已经占据消费的50%，而爱马仕品牌40岁左右的消费者占40%-50%。

从消费者居住城市来分，一线与超一线以及新一线城市的消费占据了超60%，二线城市占据25%，三线及以下占15%。所以我们在一线城市的占比与渗透率是较高的，大的城市可能有四五家门店，新一线城市可能有2家门店以上。未来我们可能会在二线城市继续拓展门店，这也会成为一个增长引擎。

从男女比例来划分，比例在3：7。

按收入去划分，我们有四个层级，第一部分中产阶级占据了总消费贡献的55%左右，中产即个人税前收入在30万以上，家庭在60万以上，第二部分是高净人群，年收入在80万以上，家庭在120万以上，有500万左右的净资产，这部分人群占总消费贡献35%左右，最后一部分人群即无收入或无固定收入人群，这部分人群占据了总消费的10%左右，以大学生、留学生为典型代表。

如果给中国消费者一个画像，可能是一个20多岁，在一线城市居住，从事白领工作，年收入30万以上。这可能会是主要的消费群体。所以我们的生意较好的很大一部分原因在于中国的年轻消费者很喜欢奢侈品，而且也有这样的消费范围。宏观的背景也是年轻人的一个自信，所以即使在疫情中年轻人也没有停止消费。现在很多品牌也在抢年轻人的生意。

各大品牌都在加大努力吸引中国年轻人。分析显示，到2025年，中国“Z世代”预计将取代美国和欧洲，使中国 成为全球最大的奢侈品市场。据普华永道的数据，中国消费者已经是世界上最有影响力的人群之一，在全球3254亿美元的奢侈品市场中，中国消费者约占五分之一。

增量在哪里?

据彭博资讯分析师Angela Hanlee和Rebecca Wang称，2021年海南的免税品销售额比2019年增加了两倍多，达到495亿元。澳门也正在成为一个新兴的奢侈品目的地，能够为中国内地游客提供更便宜的价格和更多样的消费体验。