医药市场部产品经理如何做市场数据分析？

药企产品经理工作中，离不开内外部数据分析，以及数据洞察。
今天我们来说说，日常工作中的数据分析都包含哪些维度和内容
一、市场调研数据分析
患者流 Patient Flow
患者旅程 Patient Journey
医生观念 Physician Perception
具体举例：
整体市场扫描：骨关节类用药的人群画像，规模预估
骨关节不适人群深入了解：治疗历程及药物使用现状，真来需求与产品需求，触媒习惯与决策流程，初步定价感知。
以上往往都要借助第三方公司进行全面项目合作，自己也可以做，但是样本量会小，比较考验公司资源。
二、外部市场数据分析
数据来源——医院IMS BI ，零售CMH（中康） 米内等
数据分析维度
品类情况——市场增长，细分品类格局
品牌/产品sku增长（同比/环比）——品牌竞争竞争格局
市场份额——MS（不同渠道，不同时间维度）
市场占有率——数值铺货率，加权铺货率，单点卖力（零售药店）
EI值
三、内部销售数据——常见分析维度
组织架构分析——大区，省份，城市等
不同渠道分析——医院，药店，电商等
不同产品/品规分析——产品贡献占比（sku，剂型等）
不同客户分析——经销商/终端客户销售表现
内部数据要结合外部市场来一起洞察，外部市场为抽样放大数据，可以很好的看到内部数据看不到的市场趋势。
四、内部销售数据——常见分析指标
达成情况（Volume，Value），量和额的当期及全年累计达成率
增长情况
同比增长（Value, Volume ）——成熟产品较多
环比增长（Value, Volume ）——新产品较多
利润贡献分析——投入产出比

我是超人，35+上市公司市场部总监。干货分享，跟我一起成长进步！欢迎大家留言交流@职场薯
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