研报速递 
一、购车决策核心心理特征
双重驱动：经济理性层面，76% 用户将 “充电成本低于燃油” 列为关键因素，年均 1.2 万元开支节省预期影响显著；情感认同层面，32% 用户视新能源车为环保生活象征，61% 愿为智能化配置支付技术溢价。
矛盾博弈：技术信任上，68% 用户要求实际续航不低于 400 公里，82% 将家充桩安装便利性作为购车前提；风险规避上，54% 优先选择传统车企新能源车型，73% 要求 “电池终身质保”，61% 期待充电故障 2 小时内响应。
隐性需求：社会认同层面，45% 用户受朋友推荐影响，一线城市偏好极氪、高合等小众高端品牌，三四线城市更倾向五菱宏光 MINI EV 等性价比车型；自我表达层面，71% 追求突破传统的设计，19% 高端用户将新能源车作为 “科技精英” 身份符号。
二、车企策略方向
需从三方面发力：
一是强化价值感知，通过 “5 年用车成本计算器” 实现成本透明化，将技术参数转化为用户利益点；
二是优化风险控制，联合第三方发布电池检测报告，明确充电响应时效承诺；
三是引导身份构建，按兴趣运营车友社群，提供个性化定制服务。
2025年新能源汽车市场已进入“心理竞争”阶段，消费者决策从“功能满足”转向“情感共鸣”。
卡索（CASO）汽车调查认为，车企需突破“技术参数竞赛”，通过价值感知重构、风险控制优化、身份文化塑造，在消费者心智中建立“技术可靠、成本透明、身份认同”的三重信任。
随着固态电池商业化与L4级自动驾驶普及，未来购车者心理将进一步向“技术崇拜”与“伦理考量”并存的方向演进，车企需提前布局，抢占心理制高点。
#汽车 #行业报告 #行业分析 #硬核车知识 #新手买车攻略 #新能源汽车 #4S店 #买车那点事
双重驱动：经济理性层面，76% 用户将 “充电成本低于燃油” 列为关键因素，年均 1.2 万元开支节省预期影响显著；情感认同层面，32% 用户视新能源车为环保生活象征，61% 愿为智能化配置支付技术溢价。
矛盾博弈：技术信任上，68% 用户要求实际续航不低于 400 公里，82% 将家充桩安装便利性作为购车前提；风险规避上，54% 优先选择传统车企新能源车型，73% 要求 “电池终身质保”，61% 期待充电故障 2 小时内响应。
隐性需求：社会认同层面，45% 用户受朋友推荐影响，一线城市偏好极氪、高合等小众高端品牌，三四线城市更倾向五菱宏光 MINI EV 等性价比车型；自我表达层面，71% 追求突破传统的设计，19% 高端用户将新能源车作为 “科技精英” 身份符号。
二、车企策略方向
需从三方面发力：
一是强化价值感知，通过 “5 年用车成本计算器” 实现成本透明化，将技术参数转化为用户利益点；
二是优化风险控制，联合第三方发布电池检测报告，明确充电响应时效承诺；
三是引导身份构建，按兴趣运营车友社群，提供个性化定制服务。
2025年新能源汽车市场已进入“心理竞争”阶段，消费者决策从“功能满足”转向“情感共鸣”。
卡索（CASO）汽车调查认为，车企需突破“技术参数竞赛”，通过价值感知重构、风险控制优化、身份文化塑造，在消费者心智中建立“技术可靠、成本透明、身份认同”的三重信任。
随着固态电池商业化与L4级自动驾驶普及，未来购车者心理将进一步向“技术崇拜”与“伦理考量”并存的方向演进，车企需提前布局，抢占心理制高点。
#汽车 #行业报告 #行业分析 #硬核车知识 #新手买车攻略 #新能源汽车 #4S店 #买车那点事
发表评论
发表评论: