市场部真的香吗？药企销售转市场（五）

📚【医药行业20年老炮儿揭秘】医院销售VS市场部，到底差在哪？💊
（附血泪经验+行业趋势，打工人必看！）
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🔍目标不同：卖货VS造生态
✅医院销售：
“今天必须让张主任开20盒药！”
👉 短期KPI：进院率、处方量、科室覆盖
👉 典型操作：请医生吃饭+学术会议轰炸+客情维护
👉 风险：集采一来，业绩直接腰斩😭
✅市场部：
“我们要让患者主动问医生要这个药！”
👉 长期布局：品牌认知、患者教育、支付方准入
👉 典型操作：做真实世界研究+搞患者管理APP+和医保局斗智斗勇
👉 风险：策略错了，3年白干💔
🛠️工作模式：打游击VS打仗
💡销售：
“这月冲50家医院，冲就完事了！”
👉 战术：医院-科室-医生，逐个击破
👉 资源：80%预算砸给TOP20医院
👉 反馈：数据一周一变，代表随时调岗
💡市场部：
“先布局3年，再收割5年！”
👉 战略：分阶段（导入期/成长期/成熟期）
👉 资源：钱要花在学术会议+数字营销+患者项目上
👉 反馈：效果可能1年后才显现，全靠数据模型猜🔮
🧠能力要求：会来事VS会算计
👨⚕️销售：
“医生喜欢聊临床痛点还是聊孩子上学？”
👉 核心技能：读心术（医生需求）+厚脸皮（被拒100次）+学术话术（把药吹出花）
👉 典型背景：临床医生转行销售，自带专业光环
📊市场部：
“竞品这波操作，我们怎么破？”
👉 核心技能：市场分析（竞品/政策/患者）+跨部门撕X（和销售/医学/政府事务打架）+玩转Excel（数据建模）
👉 典型背景：擅长画PPT讲战略
💰价值体现：快钱VS睡后收入
💸销售：
“这季度奖金够买包了！”
👉 短期收益：销售额、市场份额、关键客户
👉 隐患：过度依赖个人关系，政策一变直接凉凉
💎市场部：
“这个品牌能养公司10年！”
👉 长期壁垒：品牌忠诚度、患者群体、医保准入
👉 隐患：策略错了，钱打水漂（比如投错患者群体）
🤯挑战对比：累心VS累脑
😫销售：
“张主任今天只有5分钟，怎么说服他？”
👉 痛点：医生时间稀缺+竞品内卷+集采压价
🤯市场部：
“DRG改革后，我们的策略要全推翻？”
👉 痛点：政策天天变+数字化效果难量化+销售不执行策略
🚀未来趋势：融合才是王道
现在医药行业从“卖药”变成“卖价值”，两者必须联手：
👉销售要懂市场：用数字化工具（比如医生APP）收集需求，反向推策略
👉市场部要接地气：和销售组“联合战队”，快速响应
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