名创优品叶国富：机会永远属于看不懂的人

“他买你做的多，还是买泡泡玛特做的多？”罗永浩在播客节目中问出了这个“歹毒”的问题。名创优品创始人叶国富给出了更激进的答案——未来两年，名创优品将关闭并重开80%的全球门店，彻底“腾笼换鸟”，实现从零售公司向文化创意公司的彻底转变。

截至目前，名创优品全球门店网络已超7000家，80%就意味着近6000家门店将“推倒重来”。

与常规的门店调整不同，此次“腾笼换鸟”的核心是门店模型与产品结构的根本性变革。门店将从200㎡以下的小店升级为400-600㎡的主题化沉浸空间；产品则将IP占比从50%提升至80%以上，旨在通过漫威、迪士尼等高溢价联名商品，完成品牌定位的跃迁。

从行业趋势来看，这场转型并非无的放矢。近年来，IP衍生品市场持续升温，盲盒、潮玩等文创产品凭借高溢价和强用户粘性，成为零售行业的新增长点。

但激进转型背后的风险同样不容忽视。长期以来，名创优品在消费者心智中留下“平价实用”的标签，而转型后IP产品的溢价将导致价格带上移，可能流失大量依赖低价刚需品的核心用户。三四线城市的消费者是否愿意为沉浸式体验和IP符号买单，仍是未知数。

最大的不确定性在于，谁将为这场转型的巨额成本买单？升级后的门店将带来装修、运营成本的大幅提升，这对本就盈利承压的加盟商而言是巨大考验。若总部无法提供足够的IP资源支持、运营指导和流量导入，转型后的门店可能面临“大而不强”的困境，加盟商的投资回报周期将大幅拉长。

叶国富曾在朋友圈写道：“大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。”对于名创优品而言，重生还是冒险，只能等待市场给出答案。

完整内容见图片⬆️，本文来自虎嗅商业消费组原创文章「叶国富计划关闭重开80%门店，谁为“腾笼换鸟”买单？」，作者：李佳琪
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