关于行业研究中的一手信息来源

行业研究中的信息和数据来源，从源头上可以分成一手信息和二手信息。之前做了很多期行研数据来源的专题，主要讲的是对于行研新人也较易获取的三方报告、企业财报、新闻报道等公开二手信息。

实际工作中，随着研究员研究内容的深入、业内资源的积累、项目预算的提升，会越来越多的接触到一手信息（一手信息来源指从原始访谈或现场调查等直接渠道获得的信息）。

对于市面上公开二手信息有限的新兴行业/企业，以及军工、半导体等对保密性要求较高的行业/企业研究而言，一手信息的获取对行研至关重要，有时甚至会成为特定行业/企业研究中唯一的信息渠道。

今天来说说行研工作中会接触到的一些一手信息来源：

1⃣️行业从业者/专家/公司管理层访谈
与行业内的专家、从业者进行线下或线上访谈，获取他们的直接观点和经验是最常用的方式。具体方法包括：1. 对标的公司/产业链上下游相关企业内部管理层或员工进行访谈；2. 通过第三方专家网络机构进行专家搜寻；3.参与行业线上直播研讨会（如万德等平台也会不定期组织）；4. 参与线下行业会议或其他业内相关活动听专家演讲、与专家面对面交流等。
实际研究中我个人倾向找非标的企业的外部专家，资源允许的情况下找多个专家交叉验证，因为标的企业内部人员访谈难免出现避重就轻等现象，会影响客观判断。

2⃣️实地考察
亲自参观考察行业相关企业、工厂、门店、展览会等现场，这一过程中也可以同更多有行业经验的业内人士交流获取信息，获取直接观察和判断。

3⃣️下游客户调研
针对企业下游客户组织样本调研和数据收集，例如针对特定受众的问卷调查、focus group讨论、1v1深入访谈等。

4⃣️产品/服务试用
通过购买或试用等方式获取和测试产品/服务，从中直接体验并了解各企业产品和服务的差异性和优劣势等。但这一方法对于贵价商品较难实现，且存在主观性，实际行研过程中只会作为一手资料辅助，不会完全依赖自主试验结果。

➡️实际工作中，上述一种/多种一手信息一般会结合二手信息一起使用作为行研的信息和数据来源，起到互补和交叉验证作用，保证出品研报的全面、准确和客观。

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