IT销售，值得一看的市场报告

看到一份报告，感觉洞察的挺深刻的，摘取了一部分给伙计们看一下，希望能有点儿用。

IT后市场指IT系统部署后的全生命周期服务市场，涵盖维保、代维、备件、监控等服务，聚焦保障系统连续性、提升运营效能，是IT系统建设的延伸与价值实现关键，区别于前市场的初次采购与建设。

市场规模呈稳步扩张态势：2024年达1.17万亿元，2025年预计增至1.31万亿元，增速喜人。

业务形态上看，如硬件、软件、数据中心运维等IT运维服务占74%，如安全、容灾等专业技术服务占22%，综合支持服务占4%；
在应用行业上看，互联网行业占比最高，达到42%、通信为20%、金融为15%。

规模激增的核心驱动主要来自四方面：因算力规模、软件业务收入增速使企业IT资产持续增长；企业降低企业成本、转移风险的诉求推动服务外包化趋势；国产化替代加速带来的政策性行情；AI等技术的持续渗透并落地。

对想要从事IT销售岗的伙计来说，择业可瞄准三大高价值领域：第三方专业运维服务商，可承接外包需求，覆盖多品牌多场景；信创适配服务企业，踩中绑定国产化替代红利；AI运维工具及平台型公司，如大模型应用深化方向。
尽量避开纯硬件销售红海，优先选择整合“人力、备件、数据”资源的平台型企业，这类玩家在供需错配中更具竞争力。

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