企业获客18招许老师20240308【安志强的营销笔记125】

传播造势【新冠疫情刚开始的课程】

企业获客18招：两大范式（线上+线下融合，合伙人模式）*（搜索引擎营销，信息流营销，私域营销，短视频营销，直播营销，社群营销，免费营销，裂变营销，异业联盟）

举例：曼城装修小店：官网搜索引擎营销+社群+工地直播+小程序装修计算器+线下团购成交

举例：乐象果园水果店：水果商城，招募店长，社群买卖水果（邀请人拉人，病毒式拉人），招募水果店店长199元。

举例：【帮穷人省钱，帮富人省时间】9个人卖豪车，豪车毒创世人，纪文华，一年15亿，老纪卖车。帮富人省钱，SVIP 26种免费服务，私域服务。标准化运营流程。

合伙人：9.9万，高端理发师，高端红酒，奢侈品店员，高级公关，卖豪车

合伙人架构：合伙人招募-搭建合伙人机制（合作协议，招募专题页，标准化流程）；内容生产-搭建内容中台（朋友圈内容，短视频内容，文章内容）；销售产品-搭建客户中台（客户跟踪过程，业绩结算反馈，客户保护机制）

深圳市信通四海科技有限公司

400电话，私域用户，货币红包（28个国家的货币）200元。

诱饵。参加展会，电话号码加人。

完美日记：鱼缸模型，公域引流+私域运营

免费营销策略：前端免费+后端盈利

卖打印机，

产品战斗机模型：

社群营销：羊群效应

斑马AI课，月营收5亿元的营销路径拆解。

引流产品半个月，49元；进入训练营，转化2800元。

服装行业短视频：视频引流+直播成交

服装行业，常熟市王孟杰服装商行，产地优势，客户面向小镇青年。

直播营销（阳光加油站），榨油坊招商加盟，

零食昂也如何用数据碗蕨用户终身价值：

成交的关键：找对人+说对话。

良品铺子数字化运营流程，千仞千面

销售业绩增长方式：流量*转化率*客单价*复购率

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企业营销落地7个步骤：定模式，建渠道，搭载体，组团队，做运营，抓执行，做复制

企业互联网营销增长地图：0-1,1-N,N倍。