研报速递 
你是不是总在犯愁：“我的茶明明山场正、工艺纯，怎么放在线上就是卖不动？”
同样是让客人试茶，你说“来尝尝我家的茶”人家可能摆摆手说不用了；但你换成“最近很多老茶客说喝这个茶睡得香，你试试？”效果可能会不一样。
这就是拿捏人性的魔力，做茶的干货讲得再多，不如精准戳中买茶人的心思
比比总结的4个茶圈可以照抄的“人性密码”，学会了流量会追着你跑——线上卖茶，从来不是比谁的茶更牛，而是比谁更懂人
❶ 懒惰心理：越简单，越多人买
好多茶老板爱讲:海拔多少米、发酵多少天，但你想，普通人买茶哪有功夫研究这些？大家就想：能不能不费脑子喝到好茶？
之前有个卖岩茶的老板，天天拍“炭焙工艺详解”，数据惨不忍睹。后来改做“3步泡出岩韵,新手也能喝出兰花香”，评论区全是“马住！明天就试”
🔺买茶的人不想当“茶专家”，只想当“省心人”
❷ 害怕心理：越能解焦虑，越让人信任
买茶的人心里都揣着“小九九”：怕买贵了、怕不懂被坑、怕送出去没面子……这些“怕”，恰恰是你该接住的溜量
比如卖普洱的，别只说“我这茶年份足”，试试这个话术:“第一次买普洱别慌！这3个暗号帮你避开90%的坑（老板不会主动说）”；
🔺人永远愿意为“安全感”买单。你帮他把“怕”解决了，他就敢把钱给你
❸ 从众心理：越多人抢，越想上车
《乌合之众》里说：人一扎堆，就容易跟着走。卖茶也一样，没人愿意买没人要的茶
👉要学会利用大家的跟风心理，比如:“办公室人手一罐的白茶，同事追着问链接”
🔺照着套：老茶客私藏的口粮茶，复购率90%，喝过的都在等上新
我是笔笔老师，我把方案整理成了一份文档《茶叶赛道高变线IP从0到1完整SOP》，可以滴滴我，我会一一发你
深耕自媒体领域多年，作为小红书 MCN 老板，见证并助力众多创作者在自媒体领域取得成功。同时，我还是清华大学出版社签约作者，并担任500强企业小红书内容顾问。
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❶ 懒惰心理：越简单，越多人买
好多茶老板爱讲:海拔多少米、发酵多少天，但你想，普通人买茶哪有功夫研究这些？大家就想：能不能不费脑子喝到好茶？
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买茶的人心里都揣着“小九九”：怕买贵了、怕不懂被坑、怕送出去没面子……这些“怕”，恰恰是你该接住的溜量
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《乌合之众》里说：人一扎堆，就容易跟着走。卖茶也一样，没人愿意买没人要的茶
👉要学会利用大家的跟风心理，比如:“办公室人手一罐的白茶，同事追着问链接”
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