医疗器械产品经理调研秘籍🤩

🔥刚做完新品预立项汇报
被老板夸“调研深度碾压竞品”！
偷偷分享我的调研工具箱
建议🐎住慢慢看～
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💡 市场定位四步法 💡
1⃣ 宏观市场扫描
✅ 市场规模：宏观数据（国家统计局）
✅ 政策风向：行业政策（药监局官网）
✅ 发展趋势：证券公司研报/上市公司年报/发现报告/36氪/行业人士访谈/CMEF展会/MEDICA展会/行业自媒体博主
（记得重点看CAGR数据和政策红利期！）
2⃣ 产品深度解构
🏷 注册信息：NMPA数据库查证
（特别关注产品名称、适用范围）
🎯 产品亮点：官网/微信公众号/微信视频号/抖音全平台扫描
（宣传片话术直接展示产品核心卖点）
3⃣ 临床证据链搭建
📍中文文献：知网/万方精准检索
📍国际证据：PubMed/Google Scholar
📍实地调研：三甲综合医院/社区医院
（主任/治疗师/患者最吐槽的点往往是创新突破口）
4⃣ 价格体系摸底
🔍 三大招标平台对比：
比地招标（参数最全）
医价网（免费可查询十多条信息）
千里马（经销商网络清晰）
💸 重点记录：价格/招标参数/购买机构
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🚀 调研实战技巧 🚀
▶ 深度访谈黄金公式：
高频率使用场景+使用频率+痛点排序+改善期待
▶ 售后数据反向验证：
维修TOP10问题=产品质量改进清单
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📈 数据整合心法 📈
销售经理访谈要验证：
产品市场占有率
产品价格合理性
终端用户复购率
最终用数据讲故事：
市场容量→产品定位→临床价值→商业闭环
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刚入行时总被说调研像学生作业
现在能精准抓住主任们没说出口的需求
关键就是把冷数据变成有温度的业务洞察
建议新人按这个框架练3次
下次立项会你就是最靓的仔！
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