研报速递 
不允许电商人还不会用基础Excel做复盘！
第一步：分析市场规模与增长分析行业整体规模、增长率、本品牌在市场中占有率，自身品牌当期VS同期变化趋势。
第二步：看看自身销售同比差怎么个事？拉出本品牌在售型号当期同期GMV，销量，UV，转化进行细分对比，转化同比恶化型号进行标记，第三步对恶化型号进行分析和调整。
分析上图表格数据可得到：
【BCD型号销额低于同期，其中D型号UV远低于同期，B/C型号转化率远低于同期】，因此在第三步需要拉出D的UV构成，B/C各端口的转化率数据。】
第三步：上一步中需要对B/C/D展开分析，下面我们拉去D的流量构成和C/D的各端口转化率数据，查看各端口问题。
根据以上表格可得到B/C/D问题如下：数据表现+呈现该数据的原因-具体的事项。
【D型号UV端口问题：搜索流量同比下滑严重，主要原因同期价格政策扶持，D在全行业同型号配置中具有价格优势，因此积累了销售势能，搜索排名行业大词第一，而当期无价格扶持，高于竞品XXX型号价格300元】
【B型号搜索转化对比同期下滑，主要因为B型号当期下单链路不顺畅，前台明券由于设置门槛高，部分地区的区域价格影响导致用户无法到达使用门槛，流失或者未转化】
【C型号付费端转化对比同期较差，C型号付费端所投放行业大词及长尾词转化均高于行业，但投放人群中，智能人群及跨类目人群占比高于60%，且转化较差，拉低C型号付费端转化】
第四步：本品牌产品结构变化趋势是否与行业趋势趋同，行业结构是否产生较大变化
以下数据例，可得到B/C/D问题如下：数据表现+呈现该数据的原因-具体的事项
【行业表现：兔子类产品当期内占比提高2.5个点，狗狗类产品内占比下降1个点，但本品牌兔子类内占比下降1.3个点】
【本品牌产品结构变化：本品牌今年调整产品结构布局，由于兔子类产品销售价格内卷严重，毛利空间持续走低
，因此转型做狗狗类产品，从内占比来看，兔子类产品内占比初步呈现调整趋势，同比同期下调1.3个点，但仍需持续补充狗狗类产品，进一步扩大狗狗类内占比，优化结构提升利润。】
#运营 #电商运营 #电商复盘 #电商
第一步：分析市场规模与增长分析行业整体规模、增长率、本品牌在市场中占有率，自身品牌当期VS同期变化趋势。
第二步：看看自身销售同比差怎么个事？拉出本品牌在售型号当期同期GMV，销量，UV，转化进行细分对比，转化同比恶化型号进行标记，第三步对恶化型号进行分析和调整。
分析上图表格数据可得到：
【BCD型号销额低于同期，其中D型号UV远低于同期，B/C型号转化率远低于同期】，因此在第三步需要拉出D的UV构成，B/C各端口的转化率数据。】
第三步：上一步中需要对B/C/D展开分析，下面我们拉去D的流量构成和C/D的各端口转化率数据，查看各端口问题。
根据以上表格可得到B/C/D问题如下：数据表现+呈现该数据的原因-具体的事项。
【D型号UV端口问题：搜索流量同比下滑严重，主要原因同期价格政策扶持，D在全行业同型号配置中具有价格优势，因此积累了销售势能，搜索排名行业大词第一，而当期无价格扶持，高于竞品XXX型号价格300元】
【B型号搜索转化对比同期下滑，主要因为B型号当期下单链路不顺畅，前台明券由于设置门槛高，部分地区的区域价格影响导致用户无法到达使用门槛，流失或者未转化】
【C型号付费端转化对比同期较差，C型号付费端所投放行业大词及长尾词转化均高于行业，但投放人群中，智能人群及跨类目人群占比高于60%，且转化较差，拉低C型号付费端转化】
第四步：本品牌产品结构变化趋势是否与行业趋势趋同，行业结构是否产生较大变化
以下数据例，可得到B/C/D问题如下：数据表现+呈现该数据的原因-具体的事项
【行业表现：兔子类产品当期内占比提高2.5个点，狗狗类产品内占比下降1个点，但本品牌兔子类内占比下降1.3个点】
【本品牌产品结构变化：本品牌今年调整产品结构布局，由于兔子类产品销售价格内卷严重，毛利空间持续走低
，因此转型做狗狗类产品，从内占比来看，兔子类产品内占比初步呈现调整趋势，同比同期下调1.3个点，但仍需持续补充狗狗类产品，进一步扩大狗狗类内占比，优化结构提升利润。】
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