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题目：雅诗兰黛的营销策略研究
[摘要]雅诗兰黛集团是全球最大的高档化妆品公司，旗下拥有众多知名高端品牌。雅诗兰黛化妆品自1993年进入中国市场以来取得了飞速的发展，其成功背后的营销策略值得我们研究。本文从理论性、实用性出发，运用历史资料调查法和文献综述法相结合的方法，首先对雅诗兰黛化妆品进行STP分析，指出雅诗兰黛化妆品的目标消费者是高收入的白领女性和追求时尚的新女性，定位于“华丽、高贵、典雅”。本文在此基础上进一步对其目标市场上的消费者和主要竞争者香奈儿和兰蔻进行分析，接着对雅诗兰黛的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行阐述和探讨。其中，雅诗兰黛的品牌策略、包装策略、声望定价策略、产品组合定价策略、高档百货专柜的销售渠道以及利用明星效应的广告策略都非常成功。然而，雅诗兰黛的营销策略也存在着一些不足，本文对此提出相应的建议，如坚守高端、用服务为产品增值、坚持高价策略、销售渠道多样化、精选中国代言人等，希望帮助雅诗兰黛进一步拓展中国市场，提高市场占有率。
[关键词]雅诗兰黛  STP分析  营销策略
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