朋友们好，今天是日更的第59天。

为日拱一卒加油，以下是正文：

内容为王多是指内容提供方，若想留住用户，必须产出优质的内容，不仅是现在，再过几年内容为王依然是真理一样的存在。

信息流广告最大的特点是原生，和非广告内容融为一体，如果没有广告标识的提示，对普通用户来讲是区分不出广告和非广告的，用户以为自己自己看的是内容，获得了资讯，实际上是商家投放的广告。

渠道与我们的关系十分微妙，如果我们想免费获得资源，我们要研究渠道的规则，做出适合的内容，让渠道去推荐，如果我们是付费去推广，那么角色就反过来了，渠道要为我们服务。

To b业务的客户特性有两个，第1点是集体决策，首先是广告投放找不到决策人，很多咨询的客户没有拍板的权利，集体决策会拉长谈判的时间，经常会遇到犹豫不决，反反复复，到签合同时又变卦的事情。

第2点是客户量少，相对于to c业务来讲，to b客户量的确少很多。但是只要搞定其中一两个业绩就很好，这也是to b业务的特点，客户量少，但优点是客单价高。

To b业务也需要重视网络推广，首当其冲的就是要建一个企业官网。即使移动端分走了一半pc端的流量，官网在当下依然是获客的核心渠道。

移动端在信息展示时有天生的劣势，屏幕面积小，在ai完全普及前，用户在电脑上搜索寻找服务商，依然是当下主流的行为习惯。

在线客服是to b业务的必备设施，官网的终极目的是获客，在线客服是获客转化率的保障，没有客服的官网是不及格的。

百度获客，只要做好两件事即可，seo和sem，关键词排名和关键词竞价。说起来简单，做起来可不容易，seo做出效果至少三个月时间以上，有的小公司seo还没见到效果，公司可能都倒闭了。

Sem简单点，花钱买客户也是个细致活，做的好的可能以低于同行20%的成本获取客户。

做品牌曝光的最终目的还是为了获客，为了转化，为了成交，带来订单和收益。