日本｜猫粮市场｜2026 年 11 月 14 日

日本猫粮湿粮的出货量只有干粮的 54%，出货额已经略高于干粮。2025 财年，湿粮出货量同比降 2.6%，出货额却增长 2.2%。对准备进入日本的品牌，这组数字值得和货架放在一起看。主食湿粮可以用小包装降低试吃门槛，但撑起长期生意的，是顾客是否愿意按每天的喂养成本复购。[1]

一、研究范围

本文研究日本销售的猫粮。全国出货数据按干、湿等产品形态统计，零售比价则选取三组样本：成猫干主粮、成猫主食湿粮、带特定营养用途的产品。第三组再按标签区分日常尿路护理主粮和兽医指导下使用的疗法粮。零食和拌粮只用于说明标识差别。[1][3]

日本包装上的「総合栄養食」指适用生命阶段的猫可以按指引以该食品和水作为每日主要饮食。有些湿粮标「一般食」或「副食」，通常须搭配其他主粮。液态、罐装和袋装都属于形态描述。选对标品时，先核对包装用途，再核对年龄、口味、重量和规格。[3]

二、市场概况与动向捕捉

家养猫规模大，近期增长要看单猫消费。 日本宠物食品协会（JPFA）估算，2025 年日本家庭饲养猫约 884.7 万只，2024 年为 915.5 万只。2025 年的养猫家庭比例估计为 8.42%。同一调查中，4,641 名相关受访者可以多选，91.9% 选择干粮，54.2% 选择湿粮。两者往往出现在同一家庭的购物记录里，这些比例反映使用情况。[2][4]

干粮贡献主要重量，湿粮贡献接近一半金额。 JPFA 的 2025 财年调查覆盖 2025 年 4 月至 2026 年 3 月日本国内销售出货。猫粮合计 317,247 吨、2,630.24 亿日元，同比分别增 0.2% 和 1.0%。干粮为 200,155 吨、1,221.47 亿日元，湿粮为 108,822 吨、1,224.09 亿日元。湿粮占约 34% 的出货重量、47% 的出货额。该供应端口径含国产和进口成品，排除出口。[1]

日本猫粮干湿产品的出货重量与出货金额

同一家零售商，六款产品已拉开明显价差。 以 11 月 14 日 Yodobashi 日本官网可见含税价计算，普通干主粮两款约 1,130–1,507 日元/公斤，主食湿粮两款约 1,571–1,842 日元/公斤。普瑞纳 ONE 的尿路护理主粮为 1,290 日元/公斤，皇家 Urinary S/O 疗法干粮为 3,035 日元/公斤。本次用展示价除以总净重，不扣积分及另行优惠。含水量、喂养量和包装尺寸都会影响换算结果。六款标价反映抽样时点的货架梯度，各档仍需更多样本验证。[5][6][7][8][9][10]

日本同一零售渠道六款猫粮的含税标价与公斤价

三、趋势预测与需求分析

未来 12 个月，优先验证的是湿粮的复购。 湿粮出货量下降、金额上升，按可比同比推算，每吨出货对应的金额约升 4.9%。这个变化可能同时来自供货价格和产品组合。适合先测试小袋主食湿粮的首购，再看多袋装能否提高复购。若每袋标价吸引顾客，但按建议喂量算出的每日成本偏高，可观察顾客是否只偶尔加餐。[1]

功能型产品要先匹配使用场景。 在本次同品牌、同为 2 公斤的两款干主粮样本中，尿路护理款比室内成猫鸡肉款每公斤高约 14%。皇家疗法粮的价格和渠道条件另有一套逻辑。皇家在日本的疗法粮经动物医院及指定线上渠道销售，线上购买通常需登记常去的动物医院。日常护理型产品适合测试货架解释是否清楚，疗法型产品则要同时核实专业渠道合作与应遵循的标识规则。[3][5][9][10][11]

进口湿粮有现成需求，也有既有供货体系。 JPFA 调查中，2025 财年湿粮的进口成品出货约 7.11 万吨，占湿粮出货约 65%，干粮相应比例约 26%。前者表明日本渠道已有经营进口湿粮的经验。选品时仍需同时测适口性、保质期、单位运输成本和到货后剩余效期。若小袋首购与多袋装复购都成立，再扩大口味和规格。如果获客依赖促销且复购较慢，就先调整每日喂养成本、包装组合或到岸成本。[1]

四、具体的市场行动建议

第 1 周，选一个渠道和两款对标品。 优先拿一款成猫主食湿粮小袋装和一款同口味多袋装，做竞品表，记录「総合栄養食」、净重、袋数、原产国、热量与喂量。拿每袋价和每公斤价判断货架位置，再用每公斤到手价乘以建议日喂公斤数核算日成本。同规格做周度价格记录，积分和促销另记。

第 2 周，让日本进口商逐款核对原料和标签。 商业进口开始前，由进口商向主管地方农政局等申报。法定日文标签包括名称、赏味期限、原材料、原产国和经营者名称及地址。商品用途与护理表述另按公正竞争规约及适用的宣传规则核对。含动物源原料的商品，出货前把物种、来源国、加工温度和时间、密封方式及包装样稿交给进口商，和拟入境口岸的动物检疫所确认适用条件。[3][12][13][14]

第 3–4 周，约渠道确认首批货和复购指标。 请日本进口或分销伙伴给出到岸成本、最小订货量、剩余效期、仓储和退换责任。零售测试记录首购转化、试吃反馈、30 天复购和扣除履约成本后的毛利。到第 30 天，至少拿到一份日文标签审阅意见、一份分销报价及一个可跟踪复购的试销方案，再决定是否扩规格。

资料来源

[1] 日本宠物食品协会｜2025 财年宠物食品产业调查原表（petfood.or.jp）

[2] 日本宠物食品协会｜2025 年全国犬猫饲养调查及头数估计（petfood.or.jp）

[3] 日本宠物食品公正交易协议会｜宠物食品的用途分类（pffta.org）

[4] 日本宠物食品协会｜2025 年猫所用食品类型，多选题（petfood.or.jp）

[5] Yodobashi｜普瑞纳 ONE 室内成猫及尿路护理干粮货架（yodobashi.com）

[6] Yodobashi｜MiawMiaw 成猫小粒鲣鱼 580 g（yodobashi.com）

[7] Yodobashi｜AIXIA 黑罐袋装湿粮 70 g（yodobashi.com）

[8] Yodobashi｜Kal Kan 双口味主食湿粮 60 g × 8（yodobashi.com）

[9] Nestlé Purina 日本｜普瑞纳 ONE 尿路护理成猫鸡肉配方（purina.nestle.jp）

[10] Yodobashi｜皇家 Urinary S/O 等疗法粮货架（yodobashi.com）

[11] Royal Canin 日本｜疗法粮销售与动物医院登记（royalcanin.com）

[12] 日本农林水产省｜宠物食品安全法业务指引（maff.go.jp）

[13] 日本农林水产省｜宠物食品进口问答（maff.go.jp）

[14] 日本动物检疫所｜动物源产品非指定物条件（maff.go.jp）

[15] AIXIA｜黑罐湿粮原厂规格（aixia.jp）

[16] Mars 日本｜Kal Kan 双口味湿粮 8 包装原厂规格（kalkan.jp）

首图为 AI 生成的猫粮概念插画。正文图表由 Wildseed 百万营销洞察根据可追溯资料绘制。