疯狂压榨基层员工的券商,到底能走多远?

朋友们早上好，我是猎头Lucy-刘，一直专注做券商分支这个小赛道。每天都在跟全国各地的券商朋友对接工作，心里其实挺有感触的。今天不想聊行业数据，也不想讲大道理，就单纯聊聊我看到、感受到的真实现状。

我认为，任何一家公司、任何一家券商，想要稳步发展、业绩稳稳往上走，靠的永远是踏踏实实干活的一线员工。

古代打仗靠兵，券商也如此，券商的业绩增长、市场口碑、存量底盘，从来不是靠制度堆出来的，是靠一个个基层员工日复一日跑出来、守出来、维护出来的。

人心都是相互的，平台愿意善待员工，大家干活就有劲头、有归属感，愿意踏踏实实跟着干，尽心尽力维护客户、做大资产。但如果平台的考核一直在变，规则越来越严苛，薪酬门槛越提越高，慢慢让大家手里的钱越来越难赚，很多付出都得不到对应的回报，其实很难要求员工始终保持热情和忠诚。

我时间接触过很多券商，每家的考核体系都不一样。我能明显感觉到，那些愿意体谅基层、薪资透明、规则稳定的券商，团队氛围都会特别稳，人员流失率很低，员工的忠诚度和幸福感都很高，业绩也是稳稳向上走的。

反过来，不少券商分支机构这些年一直在微调考核，大多都是收紧福利、抬高指标、压缩薪酬。

其实我也理解，行业整体内卷，各家都有业绩压力，股东有利润要求，运营需要成本。但说实话，从基层员工薪资里省出来的利润，真的很有限。这点微薄的节流收益，撑不起一家券商的长远发展，反而会一点点耗掉团队的底气。

券商的高光，大多在投行、在研究所。高薪、资源、关注度，都集中在总部核心岗位。但最苦、最累、最琐碎、最熬人的，一直是千千万万营业部的基层从业人员。

日常拓客引流、维护老客户、盘活存量资产、应对各类合规检查、冲刺季度年度指标，全年紧绷，不敢松懈。他们撑起了券商最基础的零售底盘，却是最容易被忽略、最容易被考核压缩收入的一群人。

也有券商朋友说明明做着和去年一样的工作，付出同样的时间和精力，到手的收入却少了一大截。

指标不断加码，难度持续提升，规则频繁变动。久而久之，很多老员工心里都会落空，慢慢对工作没有期待，对行业也多了几分迷茫。

人心，从来都是一点点凉的。也是因为这样，市场上人才流动性比较大。来找我的，不是刚入行耐不住辛苦的新人，大多是深耕行业多年、能力很强、手里有资产、有客户、有资源的老从业者。他们不是不想坚持，是慢慢看不到希望。兢兢业业为平台积累多年资源，陪着公司熬过一年又一年，最后换来的却是不断压缩的收入、越来越重的压力。失望攒多了，就只能选择离开。

我经常和身边人说，券商分支机构最核心的资产，从来不是牌照和办公场地，而是人。

优秀的基层骨干离开，带走的不只是一个员工、一个岗位。跟着流失的，是多年积累的客户资源、沉淀下来的存量资产，还有日积月累的市场口碑。

新人接手需要重新起步，客户信任需要重新建立，团队氛围需要慢慢修复。平台看似省下了一点人力成本，实则损耗的是长久的竞争力，透支的是未来的业绩。

行业内卷，市场不容易做，大家都知道，希望各家券商在调整考核、平衡利润的同时，多兼顾一下大家的付出与收获。不用过度优待，至少能让多劳多得匹配上努力，让踏踏实实干活的人，能稳稳拿到自己该得的回报。

企业和员工，从来都不是对立的。员工有盼头，行业才有未来；人心稳住了，业绩才能稳，路才能走得更远、更长久。写给每一个在券商分支默默坚持、认真打拼的券商人。

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