研报速递
编者按
市国资委系统各级党委理论学习中心组坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续以党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。去年以来，各企业党委理论学习中心组成员紧密结合国资国企改革发展生动实践，扎实调研、深入思考，认真撰写调研报告，把学习成果转化为推进企业改革发展的务实对策和举措，做到学以致用、用以促学、学用相长。
市国资委党委宣传部联合《首都建设报》开设“新起点·新征程·新作为”理论学习专栏，集中刊发2025年度国企领导人员优秀调研报告，旨在充分发挥企业领导人员理论学习的示范引领作用，为全系统持续深入学习贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，扎实推动“十五五”开好局起好步，纵深推进国资国企改革发展，奋力开创首都国资国企高质量发展新局面提供有益参考借鉴。
构建“1+N”融合体系
以高质量党建引领高质量发展
北京祥龙资产经营有限责任公司党委书记、董事长 范宏利
祥龙物流集团在高端特种运输领域接连实现突破
坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”。如何深刻领悟并切实发挥高质量党建的引领作用，是新时代国有企业必须回答好的重大课题。本文聚焦“高质量党建引领高质量发展”，立足北京祥龙资产经营有限责任公司（以下简称“祥龙公司”）实际，从理论维度回答党建引领发展的“理论逻辑”，阐明“为何融”的问题；从融合路径维度回答党建引领发展的“运行机理”，厘清“怎么融”的路径；从问题维度回答党建引领发展的“实践探索”，明晰“融得好不好”的现实成效，为企业高质量发展提供坚实支撑。
一、高质量党建引领高质量发展的理论逻辑
强化引领作用。必须始终坚持和加强党对国有企业的全面领导，这是国企党建的根本遵循。思想是行动的先导，理论是实践的指南。运用党的创新理论武装国有企业党委（党组），指导生产经营实践，是实现高质量党建的核心所在。这一过程，对于提升组织的凝聚力和执行力，将党的政治优势、组织优势和群众工作优势转化为企业发展优势，具有至关重要的作用。
推动深度融合。国有企业兼具政治属性和经济属性，组织架构上存在党的组织和管理组织两套体系，功能发挥上遵循政治功能与管理职能两个逻辑。因此，国有企业需要通过“融合嵌入”策略，在治理结构、决策程序及功能发挥上找准结合点，确保发展方向有党的引领，工作部署体现党的目标，职责履行有党的意志，在任务落实中发挥党的作用，推动党的建设与改革发展、生产经营深度融合、协同互动、一体推进，以党的建设质量与科学化水平提升，全面增强企业竞争力、创新力、影响力及抗风险能力，实现可持续发展。
着力推动发展。党的十八大以来，习近平总书记从党和国家事业全局出发，围绕国有企业改革发展和党的建设作出一系列重要论述，鲜明提出国有企业要成为“六个力量”。国有企业落实好“六个力量”的基本定位，就必须坚持党的领导、加强党的建设，始终确保国有企业和国有资产牢牢掌握在党的手中，始终确保国有企业广大党员干部职工听党话、跟党走。当前，祥龙公司党建工作的核心任务，就是确保企业的发展战略、主营业务和改革举措精准对标、主动服务国家战略，特别是要在服务新时代首都发展、助力首都“四个中心”功能建设中展现新担当、新作为。
二、以高质量党建引领高质量发展的运行机理
融合路径：“1个结构”与“N个环节”。筑牢“定盘星”，要把加强党的领导和完善公司治理统一起来。要织密“融合网”，推动党的领导在治理环节全面融入，融入发展战略、融入企业文化、融入企业管理，实现对企业高质量发展的系统引领。
融合方式：“嵌入”与“融入”。“嵌入”从结构层面明确了党组织作为企业治理核心，与其他主体的共融治理。“融入”从环节关系层面强调党组织在决策、执行、监督等各环节与其他主体的协调合力。
实现融合是路径和方式的有机统一。公司治理结构、发展战略方向、企业文化、企业管理等“1个结构”与“N个环节”是国有企业党建与业务深度融合的路径载体，“嵌入”“融入”分别是公司治理结构与治理环节融合的实现方式。路径划定融合的领域和内容，方式规范融合的形态与机制，二者共同筑起党建引领发展的制度性框架。
三、以高质量党建引领高质量发展的实践探索
（一）实践中取得的成效
治理同频，明晰权责边界。祥龙公司始终把深刻领会、全面理解、不折不扣落实“两个一以贯之”作为完善公司治理的首要环节。完成公司及所属各单位“企业宪章”的嵌入，通过“党建入章”推动党组织领导核心和政治核心作用制度化、具体化。完成领导体制的嵌入，实施领导班子“双向进入、交叉任职”，促进党组织有效参与企业重大决策，夯实政治核心地位。制定党委会议事规则、“三重一大”事项决策管理办法等制度，理顺党组织与其他治理主体的关系，确保各治理主体不缺位、不越位，决策流程更加高效协同。
战略同向，把准政治方向。祥龙公司党委坚持以党的政治建设为统领推动企业改革发展，坚持公司规划与首都发展同频共振。在战略制定上，全面贯彻落实党中央在乡村振兴、绿色生态、科技强国等方面作出的一系列战略部署，在研究制定“十五五”规划过程中，始终心怀“国之大者”、服务首都发展的使命，助力北京国际消费中心城市建设，服务首都经济高质量发展。牢牢把握防范化解首都区域风险使命责任，充分发挥不良资产处置主业优势，妥善处理历史遗留问题，有序推进重大资产处置工作，在维护首都大局稳定，参与和服务北京“新两翼”建设，支持“一带一路”核心区建设等方面积极贡献力量。
文化同育，筑牢思想之基。祥龙公司坚持将学习贯彻党的二十届四中全会精神激发的政治热情，与市委全会要求的“只争朝夕、奋发进取”的精神状态深度融入企业文化建设，为企业攻坚克难、开拓创新注入强大精神动力。赓续红色基因，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神。开展首都文明单位创建工作和“国企楷模·北京榜样”推荐工作，组建祥龙公司职工宣讲团，开展集中宣讲，积极参加首都国企职工宣讲比赛，传播企业正能量。组织公司新任职干部开展红色主题教育培训，厚植爱国情怀。组织公司领导到科创领域标杆企业调研交流，探索文化驱动和技术赋能的管理实践。通过党建活动将个人价值、企业发展与国家富强紧密结合，厚植人才使命感与责任感。依托公司党校搭建教育平台，开展领导干部形势理论大讲堂、党支部书记培训班、干部学识与履职能力提升班等各类培训，有效提升党员干部队伍综合素质与履职能力。
管理同步，强化监督保障。祥龙公司坚持建立与公司发展战略目标相一致、与公司经营管理方式相协调的党建工作机制，推动党建工作与公司管理机制对接、制度对接和工作对接。调整优化所属党组织设置，实现工作任务开展到哪里，党组织就建设到哪里，党建工作就跟进到哪里。以思想政治工作为抓手强化合规意识、纪律意识、廉洁意识，促进企业内控管理提升。将党内监督与企业内部监督深度融合，廉洁建设与内控管理紧密结合。持续压实全面从严治党主体责任和监督责任，健全党风廉政建设制度体系，整合巡视巡察、审计等监督力量，切实发挥监督合力。扎实推进市委巡视整改，突出重点领域开展以案促改，有效加强企业治理、规范权力运行。
（二）下一步实践展望
一是强化思想引领，推动学习与实践相融合。把深入学习贯彻党的二十届四中全会精神作为当前和今后一个时期的重大政治任务，与落实市委十三届七次、八次、九次全会精神紧密结合起来。通过“大学习”筑牢思想根基，“大宣讲”凝聚奋进共识，“大讲堂”启迪工作智慧，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，引导全体干部职工把思想和行动统一到党中央和市委对“十五五”时期的战略部署上来。
二是抓好制度落实，推动党建工作与生产经营相融合。以落实党建联系点制度为抓手，督查所属单位党建工作、“三会一课”、党员发展、人才培养等制度执行情况。扎实开展党组织书记抓党建述职评议考核，压实基层党组织“第一责任人”职责，层层传导压力。加强对所属单位党建工作的指导和日常监督，探索与企业相适应的制度机制和方法途径，增强党建工作的针对性和实效性。
三是抓好科技创新，以新质生产力赋能高质量发展。坚持以高质量党建为引领，统筹新质生产力各类要素，同时以新质生产力为高质量党建注入活力，打造推动企业高质量发展的强劲引擎。
关于对“京企直卖”电商平台商业模式的研究
北京祥龙资产经营有限责任公司党委副书记、总经理 徐晓俊
一、研究“京企直卖”商业模式的背景
（一）“京企直卖”成立背景
“京企直卖”平台是贯彻落实北京市委市政府扩大内需促消费、建设国际消费中心城市重大决策部署，由北京市国资委统筹推动建设，以数字化、智能化、品牌化为特征，以打造永不落幕的国企消费季为目标的首都国企综合性电商平台。“京企直卖”平台于2023年11月上线，经过1年多试运行，于2025年6月由北京祥龙资产经营有限责任公司牵头，北汽集团、同仁堂集团、首农集团、时尚控股、东城区国资委等单位参与，组建北京京企融创科技有限公司，开启平台专业化、市场化、公司化运营。截至目前，“京企直卖”平台已对接200余家国（央）企，汇聚各类商品2万余种，聚合老字号品牌100余家，对接蒙、疆、藏等地区消费帮扶，覆盖衣食住行娱游购展等多元消费场景，2025年度交易额突破10亿元。
（二）国内电商平台发展及商业模式浅析
国内电商平台伴随着中国互联网产业乘势发展，历经近30年发展，已形成丰富多元的商业生态体系。1998年至2003年，以首笔互联网交易以及淘宝、当当网等平台成立为标志，支付宝诞生解决早期信任困局，电商平台进入萌芽探索阶段；2004年至2012年，以京东从线下转战线上平台、“双11”购物节创立、电子支付与物流体系逐步完善为代表，见证电商平台进入快速发展阶段；2013年至2018年，电商进入移动互联阶段，电商移动端交易占比超越PC端，拼多多等社交电商模式崛起，直播电商成为新风口；2019年以来，国内电商行业进入多元生态阶段，兴趣电商、即时零售等新业态涌现，形成货架电商、社交电商、跨境电商等多元生态并存的格局。
随着国内电商平台迭代演进，不同阶段的电商平台也形成各自的商业模式。一是货架电商。京东等自营型货架电商，自营收入占比高且依托自建物流体系保障履约；淘宝等平台型货架电商，聚焦商家入驻服务，通过佣金与广告实现盈利；天猫超市等混合型货架电商，融合自营与第三方优势，借助数据反哺优化选品与物流服务。二是社交电商。小红书、抖音等内容驱动型电商，以“内容种草+商品链接”为核心，依托高用户停留时长与精准算法推荐转化；拼多多等拼团裂变型电商，通过社交裂变实现低成本获客，以低价策略覆盖下沉市场。直播电商中，达人驱动型电商依托头部主播效应实现即时转化。华为商城等品牌自播则聚焦私域沉淀与研发数据反哺。三是跨境电商。希音等全托管跨境电商实现物流客服全闭环，以极致性价比拓展全球市场；Anker等独立站跨境电商注重品牌溢价与私域流量运营。四是会员制电商、二手电商、订阅制电商等。京东PLUS等付费会员电商通过会员费与专属权益提升用户黏性。淘宝88VIP则设置消费门槛实现用户分层服务。二手电商涵盖C2C闲置交易与B2C翻新业务。订阅制电商则聚焦补货配送与数字内容付费服务。
面对国内电商行业生态进化和模式迭代，在电商平台巨头林立、多维竞争日趋激烈的环境下，“京企直卖”必须找到一条符合自身特点的商业模式，才有机会实现可持续发展。
二、“京企直卖”面临的生存发展环境
（一）宏观环境分析
1.政策环境。北京市先后出台多项大力提振消费支持政策，市国资委将“京企直卖”平台定位为首善标准、品质最好、诚信最优、特色鲜明的国企电商平台，构建“国资系统供需内循环”；市总工会出台新政，提高企业工会福利采购自主权并推出“消费券”模式，为平台业务发展创造重要机遇。
2.经济环境。2024年全国社零额48.8万亿元，同比增长3.5％，网上零售额15.5万亿元，同比增长7.2％，文化、旅游、健康领域成为消费增长亮点。北京等超大城市即时零售快速增长，短链配送需求持续爆发，时尚娱乐、健康食品销量增速较大，刚需产品仅稳健增长。消费者信心指数仍处于低位，价格仍是核心决策因素，“情绪经济”“银发经济”“宠物经济”“国潮经济”等新兴消费趋势逐步显现。
3.社会环境。人口结构变迁驱动零售业向“社区化、即时化、场景化、分层化”转型。适老化商品与社区健康服务需求持续增长，家庭小型化趋势显著，“一人食”预制菜、小规格粮油等需求激增，倒逼供应链柔性化，少子化导致母婴消费收缩，健康管理等自我提升型消费加速，城镇化推动消费分层，新市民偏好高性价比民生品，实用与品质并行，生活倍速化催生即时零售刚需，“30分钟达”成为标配，推动线上线下深度融合。
4.技术条件。技术升级主导供需链变革，“AI+大数据”实现精准用户画像与需求预测，智能仓储、无人配送等硬件迭代助力生鲜即时达、小单快反等模式落地，人货场数字化联动实现个性化推荐与智能服务，塑造无缝消费体验。供需链接呈现精准化、高效化、场景化趋势，智能供应链响应小单高频需求，并在社区、文旅等场景构建“近场+情感”消费链路，推动零售渠道重塑、供应链升级与体验革新。
（二）行业环境分析
1.线上流量。抖音、淘宝、京东等头部平台占据超70％用户时长与交易份额，新晋电商平台获客成本较2015年增长300％以上。流量集中化背景下仍有结构性机会，B端政务集采、工会团购等封闭场景形成天然私域流量池，国资背景平台有机会建立稳定合作关系；特定消费场景带来集中流量，年到访北京游客达3.7亿人次，可通过“老字号+文旅”场景实现流量转化。
2.发展趋势。电商行业呈现多元化、泛电商、即时零售特征，货架电商、社交电商、即时零售等多种模式并存，传统货架电商面临较大冲击，内容电商、直播电商等业态快速崛起；抖音、小红书等流量巨头跨界入局，流量入口与交易场景深度融合；美团闪购等即时零售成为重要增长引擎，品类从外卖、生鲜向全品类延伸，通过运力复用、用户沉淀、供应链优化，重塑高频消费场景。
3.竞争格局。电商行业已进入“存量博弈+线上线下融合”的深度转型期，用户规模见顶、模式创新放缓、头部生态固化，平台竞争从“用户规模扩张”转向“用户价值深挖”，模式创新集中于细分场景，全渠道融合趋势明显。
总体来看，电商平台已进入存量竞争、合规优先、技术驱动、全域融合、跨境升级的高质量发展阶段，内容电商、直播电商、AI赋能是增长引擎，供应链与用户体验是决定各类电商平台在未来竞争中能否胜出的关键性因素。
（三）内部优劣势分析
1.政策资源优势。“京企直卖”作为市委市政府高位部署、市国资委统筹支持的首都国企综合性电商平台，政府支持和国企信用使其具备显著的政策资源优势；多家北京市国企、知名品牌作为“京企直卖”创始股东，其具备的供应链与市场资源为平台业务拓展奠定坚实基础。
2.具有较成熟的电商运营体系和能力。“京企直卖”平台控股股东——一商创信公司多年从事宝洁、联合利华等知名快消品品牌电商运营业务，运营全渠道网店超百家，电商运营经验丰富、体系完善，具备分销、零售、电商、数字服务、物流等资源的整合能力。
3.供应链优势不突出。与成熟的头部平台相比，“京企直卖”仍存在商品采购议价能力不强、自有仓储物流体系支撑不足、供应链资源整合优势尚未显现等问题；同时也面临京轻优选等同类国企电商的同质化竞争，以及京东、拼多多等头部平台掌握流量入口、以同品类价格优势挤压市场等困难。
三、“京企直卖”商业模式的探讨
（一）发展路径
单一品类切入是电商平台发展初期破局的重要策略，京东早期聚焦3C，拼多多通过农产品拼团切入下沉市场，美团以外卖单点突破扩展至即时零售，实质是通过垂直品类建立供应链深度、强化用户认知，降低试错成本，为后续生态扩展奠定基础。“京企直卖”需避免初期全品类铺开，应选择高频、强政策关联或具备资源优势的品类作为首攻方向，通过“轻量验证—规模复制”的路径逐步拓展业务边界。
（二）竞争策略
电商行业正迎来深度调整期。头部电商平台存量市场竞争加剧，挤压中小平台和上下游；传统货架电商与Z世代消费需求脱节，淘宝网红店批量退场；受当前全球经济形势影响，跨境电商中小玩家加速离场。行业洗牌推动市场格局向寡头集中，中小平台与商家倒闭潮显现，具备内容创新能力、全链路履约韧性与政策协同意识的玩家将实现逆势增长。“京企直卖”应抓住行业供给侧结构性改革机会，找准核心细分市场与特定应用场景，通过对用户需求的精准洞察与供应链的极致深耕，形成差异化竞争优势。
（三）经营模式
电商行业“自营”与“非自营”模式的选择，本质是效率与风险、控制与开放的权衡。非自营模式轻资产、快速拓品，但存在品控与履约不可控的风险，适用于初创期；自营模式毛利率高、品质可控，但面临库存与资金压力，适用于规模稳定后。结合行业竞争格局，“京企直卖”应探索“非自营起步、逐步增加自营”的混合模式，初期与第三方合作降低风险并快速拓品，积累采购量后试点核心品类自营，把控高毛利品类，形成“低成本试错+高价值突破”的成长路径，在存量市场中实现差异化突破。
（四）市场策略
围绕首都国企综合性电商平台定位，“京企直卖”将构建“1+N”差异化市场体系。“1”是聚焦京津冀B端集采市场，聚焦工会团购、政务集采需求，打造具有影响力的政企集采标杆平台。“N”是构建具有首都特色的C端多元消费场景，面向国企职工家庭，聚焦高频刚需与品质消费，打造本地生活集成平台；面向来京游客，聚合京味特色与老字号资源，打造文旅消费聚合平台；强化“买北京、品北京、游北京”与“京企、京选、精品”的品牌标签，形成差异化品牌认知。
“人”的层面，发展初期聚焦B端业务，借助各方资源实现“带量采购”保障生存，暂避流量战，未来以员工内购私域、特色消费场景为C端切入点；“货”的层面，从无自营向半自营突破，精选高频SKU试点自营，开发“京企严选”自有品牌，未来逐步横向扩品，向平台模式进化；“场”的层面，当前以“线上平台+线下地推”融合发展，B端优化迭代团购系统提高客户满意度，未来以员工内购为C端突破口，逐步向职工家庭和文旅场景渗透，并布局线下实体场景，逐步形成“线上选购+线下体验+即时配送”的OMO生态。
总之，“京企直卖”将结合电商行业趋势、消费市场变化及自身运营实践，以打造首都国企综合性电商平台为目标，以优势领域与多元场景为切入点，依托首都国企资源禀赋打造差异化优势，形成兼具国企特色与市场竞争力的商业模式，努力成为国资系统消费领域探索新质生产力、推动国企数字化转型的标杆。
来源：首都建设报
