不少送孩子出国读金融的家长，心里都有个绕不开的疑问：券商是不是就只有投行这一条路？ 

很多留学生一股脑死磕投行，扛不住高强度加班，又不清楚还有别的岗位可以选，白白耗着校招机会。

眼下不少券商秋招通道陆续收尾，现在不光是打磨简历，更关键的是帮孩子选对投递赛道，找对适合自己的方向。

01 除了投行，还有这四个方向可以选

咱们先把投行为什么这么熬说清楚，后面大家就好理解了。

投行收入和项目深度绑定，项目不落地，整组人都跟着耗，一个项目拖半年，团队就得跟着加班半年。这个模式本身没问题，但很多学生和家长误以为，券商里面全都是这种节奏。 

简单来说，券商岗位可以分成四类，收入逻辑不一样，辛苦的方式也完全不同：受监管硬性要求配置、跟着客户业绩走、跟着市场行情波动、跟着固定时间节点走。

没有哪一份工作是完全不辛苦的，差别只是辛苦的点不一样：有的是长时间加班，有的是涨薪慢，有的背负业绩指标，还有的要扛很重的合规责任。

今天重点讲这四个岗位，刚好对应上面四种逻辑：合规风控、固定收益、机构销售、投资者关系 & 证代。

02 收入来源，决定你的下班时间

不少家长判断岗位累不累，习惯看是不是总部岗位、在哪个楼层，是不是后台岗。这套判断标准放在券商里不太管用。真正决定加班多少的，不是工位位置，而是这份岗位的钱从哪里来。

收入靠项目，人就被项目绑住；受监管硬性要求配置，就要跟着规章制度走；靠客户业绩，就要扛考核；跟着固定节点走，就要卡在披露时间干活。 虽然都没有绝对自由，但束缚的方式差别很大。

举个对比，投行要等项目收尾才能下班，合规是手上的核查工作做完就可以收尾。投行节奏完全跟着外部项目走，变数很大；合规的工作大多可以自己规划安排。 

这就是为什么同样辛苦，有的岗位可以提前一周安排休假，有的岗位周末都不敢提前安排事情，随时要待命。判断岗位节奏，核心看收入和什么绑定。

03 四个岗位，真实情况和薪资给大家讲明白

合规风控岗：监管硬性要求配置，不是可有可无

监管对券商合规人员配比是有硬性要求的，之前就有券商因为合规人员占比不够、合规员工薪资低于同层级平均水平，被监管处罚、下发警示函。

也就是说这个岗位名额是监管要求必须配齐的，不是公司想裁就裁。 当然它的短板也很明显：行情再差不会随便裁员，行情再好，薪资也很难暴涨。

固定收益岗：交易和承做，完全是两种工作

很多人听说固收能早八晚六、周末双休，这个说的是交易台。交易员盯盘面，收盘基本就能结束工作。但债券承做不一样，要去企业尽调、跑城投项目、回复交易所反馈，出差和加班强度，和投行差不多。同一个部门，两种节奏，选之前一定要分清。 

机构销售岗：不是陪酒应酬，对接的都是专业机构

一听到销售，很多家长第一反应就是应酬、看人脸色。券商的机构销售完全不是一回事，主要卖研报和交易服务，对接公募、保险、外资机构，不是散户。业绩不是销售一个人扛，是和研究团队一起承担，压力小很多。 

投资者关系 & 证代：加班不一定在办公室

这个岗位主要负责信息披露、股东会组织、对接监管，上市公司必须配置，还要专人签字。之前一份行业问卷显示，近一半董秘团队只有 2 个人甚至更少，七成从业者每周加班 5-10 小时。 年薪大多集中在 20-30 万。

04 选岗思路：别盯着轻松，看自己最怕什么

给大家一个简单实用的选岗办法，不要单纯挑 “轻松” 的工作，轻松本身很虚。可以问问孩子，最不能接受什么。

害怕行情不好被裁员，优先合规风控，监管持续检查，人员缺口稳定；

希望收入上限高、不想早早封顶，可以看机构销售； 

排斥长期出差驻场，就选固收交易，避开承做； 

想要岗位替代性低，不容易被替换，IR 和证代很合适。 

投递顺序也有讲究：先看岗位要不要海外背景，再看薪资是否透明，最后再看网申截止时间。前面两项不匹配，投出去基本都是陪跑，白白浪费机会。

很多时候不是孩子不够优秀，只是大家只知道投行这一条路，不知道券商还有这么多不同的赛道。 现在求职最可惜的，就是赛道选错。很多校招岗位提交之后不能修改，一共就几次投递机会，全部押在投行，等于拿所有机会去撞一扇门。 

各位家长，如果拿不准孩子适合哪个方向，可以直接敲【券商】，我帮孩子看看更适配哪条赛道。