干金融，建议外貌变现

直播间里，一个中科大金融硕士的同学来连麦，工科背景，想去做行研\n.\n聊到一半，他又提到，朋友建议他去做销售，因为他身高一米八八，形象好，性格也能里能外\n.\n当他问我这两个方向怎么选时，我告诉他，如果他真的渴望“卷”出头，渴望高薪和高成长，那销售，尤其是机构销售，可能是他天赐的赛道\n.\n这个案例揭示了金融求职中一个非常普遍的问题：很多学生在选择职业路径时，完全忽略了自身最独特的禀赋和优势\n我们先要认清一个残酷的现实：行研这条路，现在有多卷？\n.\n我用一个数字告诉你们，在顶尖院校的金融专硕里，以往可能有20%的人能进入行研，现在这个数字可能只有3%。\n.\n你当然可以去拼，去刷实习，去all in，但你必须清楚，你是在用自己并不具备压倒性优势的“标配”能力，去和一群同样优秀的人进行无差别格斗。\n.\n现在，我们换一个视角。金融的本质是什么？\n.\n说到底，是资源的流动和配置，是与人打交道。\n.\n尤其是在中国这样的市场环境下，人脉、信任、关系，这些“软实力”在很多时候比你报告写得好不好更重要。我不是说专业能力不重要，它是基础，但它绝不是全部。\n.\n回到这位同学的案例。身高188、形象好、性格不内向——这些在很多人看来只是“附加项”的特质，在金融销售这个领域，却是能直接兑现的、实打实的生产力\n.\n当两个专业背景差不多的人去见客户，一个形象气质出众，一个平平无奇，你觉得客户的信任天平会向谁倾斜？这不公平，但这就是人性，也是商业的现实\n.\n这种“形象红利”在to B的业务里，尤其是在需要建立长期信任的机构销售、投行承销等岗位上，是巨大的优势\n.\n所以，我给他的建议非常明确：行研实习可以做，但目的不是为了埋头写报告，而是为了让你深入这个行业，去体验它的“场子”，去跟那些分析师、基金经理们吃饭、应酬\n.\n你的核心任务是去测试，你是否适应并且享受这种与人打交道的氛围\n.\n如果你发现自己游刃有余，甚至乐在其中，那么恭喜你，你找到了自己的“天赋”所在。你再去做一两段对口的销售实习，校招时，以你的学历背景和外在条件，在中部以上的券商、公募拿到机构销售的offer，几乎是板上钉钉的事情。这条路的天花板，可能远比你去做一个普通的研究员要高得多\n.\n这个逻辑，适用于所有求职者。你必须对自己有一个清醒的、立体的认知。你的优势是什么？是数理分析能力超强，还是与人沟通协调能力突出？是能坐得住冷板凳，还是能在酒桌上长袖善舞？不同的优势，对应着金融行业里完全不同的职业路径