转眼，我带领团队全职扎根马来西亚出海创业，已经整整1年零2个月。

回望来路，感慨万千。

我的起点，是安稳的金融职场。从公募基金研究员，再到券商分析师，多年深耕产业研究，日日与财报、调研、上市公司打交道。曾经以为，这就是最扎实的产业认知，见过的圈层、接触的资源，已经足够辽阔。

真正改变我们人生轨迹的，是我心底一份想走出去、做实事的执念。

很多人问我，为什么敢落脚马来西亚、从零开启中医药出海。

其实一切缘分，早在多年前就已埋下。我本科就读于马来西亚，年少时便在这里读书、扎根、积累人脉，悄悄结识了大批当地商界前辈与上市公司老板。

这份年少结下的南洋善缘，成为我们创业最珍贵的起点。

更让我一生感恩的，是一路走来鼎力相助的金融行业老友们。在我辞职转型、一无所有、刚刚起步最艰难的阶段，是大家一次次鼓励、搭桥、信任、托举，让我有勇气跳出舒适圈，带着团队真正躬身入局做实业。

创业伊始，我们没有成熟的落地团队、没有现成渠道、没有稳定销量、没有市场知名度。

我们手里，只有一套我反复打磨的PPT。

凭着这一页页初心与构想，我们挨家拜访、真诚沟通，逐一对话国内数十家上市公司CEO。没有捷径，没有光环，只有一次次真诚表达、一次次被婉拒、一次次重新出发。

最初的我们，目标很小、很纯粹：只做中成药出海，踏踏实实把国内好药带到南洋。

一年多风雨淬炼，我们在试错中成长，在坚持中迭代。

业务从单一中成药，稳步拓展为中成药 + 中药快消品双轨并行。

一路走来，何其有幸。

承蒙各大上市公司的信任与托付，如今我们已是国内5家医药上市公司马来西亚总代。

我始终谦卑自知：

人脉是年少的缘分，帮扶是贵人的善意。

这份沉甸甸的信任，是我们无数次熬夜打磨、反复复盘、咬牙坚持换来的，来之不易，始终敬畏。

02 走出金融圈层，我才开始看懂真实的实业

做金融的那些年，我接触过无数企业，看过无数商业故事。

但那终究像隔着一层薄膜，似乎看得很清楚，但感觉不到其中的温度。

创业之后，我们才真正走进最真实的产业圈层。

这一年多，我们深度沟通对接了30余家上市公司CEO与核心负责人。

最触动我们、也最鞭策我们成长的，是一大批90后年轻二代接班人。

他们年轻、沉稳、敢拼、敢担责。

有人临危接手亏损企业，大刀阔斧改革，一年时间逆风翻盘、扭亏为盈；

有人稳守父辈基业、深耕实业，稳扎稳打带领公司成功上市。

从前我看企业，看的是报表、增速、估值；

如今我们扎根南洋做实业，看的是坚守、责任、耐力、脚踏实地。

这群优秀的前辈与同龄人，时刻警醒我们：永远不要骄傲，永远保持谦卑，永远持续深耕。

03 外人看见顺遂，殊不知我们一路踏遍弯路

外界常常觉得：我有人脉、有圈层、有朋友扶持，起步一定很顺。

只有我和团队自己清楚——人脉是敲门砖，从来不是成功的保证书。

哪怕有基础、有帮扶，我们依旧需要从零趟平所有坑。

初入马来西亚市场，药监合规陌生、进口流程繁琐、链路冗长、终端销售逻辑复杂。

早期的我们，效率低、难题多、处处碰壁，迷茫过、焦虑过、压力爆棚过。

我们没有退路，唯有耐心。

整整一年多，我们沉下心深耕落地：

吃透马来西亚药监全套合规体系，补齐所有进口备案资质；

砍掉层层中间商，精简链路、优化供应链、大幅提升流转效率；

反复跑市场、复盘终端、打磨销售逻辑，真正跑通从进口到动销的完整闭环。

所有看似水到渠成的背后，是我们一步一步垒成的基石。

04 渠道从不是天生的，是一步步跑出来的

南洋求学结下的缘分帮我们降低了门槛，但整片渠道底盘，全是我们双脚跑出来的。

一年多时间，我们几乎走遍马来西亚所有主流大型渠道：

Giant、NSK、99 Speedmart、KK Mart 等国民连锁逐步打通落地。

在众多合作品牌中，两面针草本牙膏是我们重点深耕的国货老字号。目前我们已经成功落地5家实力大经销商，依托本土分销网络持续铺开货量；线下中成药渠道现已覆盖1600多家门店，马来西亚民众可以在本土中药铺、养生门店轻松买到这款蕴含草本护龈智慧的两面针牙膏。

线下版图还在继续完善，商超渠道的最后攻坚正在推进，很快完成主流商超入驻；同时我们正在搭建自有线上渠道矩阵，Shopee、Lazada、TikTok三大本土主流电商平台将陆续开设品牌自营店铺，实现线下经销商分销+线上自营零售的全链路联动。

从拿着PPT四处拜访的初创团队，

到今天：有品牌、有总代、有合规、有渠道、有伙伴。

我们不敢说做得多好，只能说：

历经风雨，我们稳稳在南洋扎下了属于自己的小小根基。

05 新一年聚焦：渠道、渠道、渠道，销量、销量、销量

复盘这一年零两个月：

我完成了从券商分析师到南洋出海创业者的转身，带领团队完成从金融从业者到实业创业者的蜕变；

我们跑通了0到1的全部模型：合规、供应链、渠道、经销体系全线成型；

我们收获了多家上市公司的信任，稳稳拿到核心品牌授权。

最难的从0到1，我们咬牙走完了。

展望新的一年，我们褪去所有浮躁，战略极度清晰、极度专注：

不贪多、不冒进、不盲目扩张赛道。

我们只做两件事：

深耕渠道，夯实终端；

放大销量，做实规模。

把每一条渠道做深、做透、做细，

让每一个出海合作品牌在南洋稳稳增量、持续成长。

06 我们的愿景：立足南洋，打造自己的大健康集团

立足当下，我们心怀远方。

在我们的长期规划里：

中成药，是我们永远不变的底盘与根基；

中药快消品，是我们规模化渗透市场的中坚力量；

未来，我们将持续落地及餐饮、疗愈为一体的连锁中药养生店，打造完全属于我们自己的自有线下终端渠道。

从产品代理、品牌出海、渠道分销，

到自主终端、养生体验、本土化运营，

我们将一步步打通完整商业闭环。

我们不止想做贸易、做代理、做短期生意，

我们想扎根南洋、深耕东南亚，

慢慢成长为一家立足南洋、辐射东南亚的本土化大健康集团公司。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

写在最后

从券商分析师，到南洋出海创业者。

是我年少的南洋求学缘，埋下了出发的种子；

是金融圈老友的一路扶持，给了我破局的勇气；

是团队一次次不放弃的坚持，成就了今天小小的我们。

从前坐看产业风云，如今躬身实业深耕。

我始终记得：

所有幸运，皆是厚爱；

所有成绩，皆为序曲。

创业路上，常怀感恩、常存谦卑、永葆奋斗。

未来漫漫，我们不急不躁、步步深耕，

踏踏实实把中医药文化、把中国好产品，稳稳带向整个南洋。

平台定位：从注册到渠道的全链条服务

我们的平台致力于为中国中医药企业提供一站式出海解决方案，覆盖以下核心环节：

• 注册申报
  联合马来西亚NPRA认证机构，提供中成药、保健品的注册咨询与材料编写服务，缩短审批周期至12个月内。
• 渠道网络
  与马来西亚连锁药店（如马来西亚海鸥集团）建立战略合作，覆盖100+零售终端。
• 政策解读
  提供实时更新的马来西亚中医药法规数据库，协助企业规避禁用成分、清真认证等合规风险。
• 品牌推广
  策划中马中医药高峰论坛、展会以及当地SNS推广等活动，提升品牌在本地的认知度与信任度。
• 咨询服务
• 我们也为客户提供咨询服务，包括中成药成分违禁查询、马来西亚中成药注册指导以及马来西亚中成药项目实地考察等。

 平台优势：三大差异化竞争力

（1）本土化资源整合能力

• 政府关系
  与马来西亚卫生部、中医总会建立官方合作，优先获取政策变动信息。
• 本地团队
  配备精通中文、英语的专业团队，解决文化沟通与市场洞察难题。

（2）注册/渠道成本控制

• 注册成本降低40%
  通过批量申报与政府绿色通道，我们可将单品种注册成本降低40%以上。

（3）数据驱动的精准营销

• 终端数据支持
  接入马来西亚连锁药店销售系统，实时监测产品动销情况并调整策略。
• 学术推广
  联合本地中医师协会开展临床研究，以循证医学证据支撑产品疗效。

通过我们的一站式出海平台，中国药企可快速突破瓶颈，实现“产品出海+品牌扎根”的双重目标。未来，平台将持续深化与中马政府、医疗机构、学术机构的合作，为中国中医药国际化提供可持续的解决方案，共同书写全球健康事业的新篇章。

以下为平台部分介绍：

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