一、成本意识：先算输。

 费率是你确定的输项，不是涨跌那种不确定的输，是铁定要付的费用。能省就省，不丢人。

二、筹码意识：把选择权摆上桌。 

我直接找客户经理，说清我的要求，特别是跨境那块贼贵。然后补了一句：谈不拢，我七位数资金，立马转户。这不是耍横，是让对方知道——你是有脚的客户。很多人谈不下来，是因为从头到尾没亮过筹码。

三、分寸感：感觉不是底，就别逼到底。 对方很爽快，全部降到万一。但我明显觉得这不是底。我没一下子逼到底，留了半口气：后面再谈。谈判逼到墙角，下次就没得谈了。留余地，既拿了眼前这一档，又保住后面再压的空间。