行业观察 · 群体调查

——家装设计师群体生存状况调查报告

当行业从狂奔转向慢走，最先被挤压的，为什么总是他们

编制时间：2026 年 9 月

研究方法：公开调研数据整合 ＋ 行业访谈

覆盖群体：家装 / 室内设计师、设计工作室主理人、装饰公司设计师、独立设计师

导语

晚上十一点半，某装修公司的设计师把第七版方案发进业主群，配了一句"您再看看这个配色"。十分钟过去没有人回复。他切到朋友圈，刷到同行在发"全屋定制下单即送电视背景墙"，再切回来，业主只回了三个字："再改改。"这是家装设计师再普通不过的一夜，也是这个群体被反复讨论却很少被认真看见的日常。

说起来，这是一个几乎没人"立志进入"却规模庞大的职业——多数人从美术、建筑、环艺专业毕业时，想象中的自己是操刀美术馆和度假酒店，现实却是量一百套房、画三百张施工图、在建材市场替业主砍价。行业高速增长的年代，他们吃到了红利，也吞下了"免费设计"埋下的苦果；行业降温的今天，单量收缩、价格内卷、AI压境，三重挤压同时落在这个群体头上。

本报告整合主流家居媒体 ＆ 头部家居平台《2019 年中国室内设计师生存状况调查报告》、主流消费数据机构系列调研、互联网平台《2019 家居行业洞察白皮书》、主流招聘平台 2025 年建筑行业人才数据、行业研究机构 ＆ 主流 AI 渲染工具厂商《2025 设计行业 AI 应用趋势报告》等公开资料，并结合对一线从业者的访谈，试图回答三个问题：这是一群什么样的人？他们的时间、健康和收入去了哪里？接下来，路在何方？

一、行业底盘：池子停止变大，分蛋糕的人却更多了

看清设计师的处境，得先看清他们脚下的水面

中国家居家装市场规模在2022年首次突破3万亿元，2023年走到3.54万亿元，2024年约3.56万亿元，2025 年估算接近 4 万亿元——其中整装业务规模突破 1.6 万亿。数字仍处历史高位，但增速已经明显放缓——商品房销售额回落到十年前的水平，新房带动的增量装修需求持续收缩，多家研究机构确认行业进入下跌通道。2024 年前三季度，家装企业营收降幅一度达到 15%～20%；上市家居企业中仅半数业绩预喜，部分头部定制企业出现营收净利双降。四季度"国补"以旧换新拉动了部分换新需求，2025—2026 年相关政策延续并扩围至家装厨卫品类，但也只是放缓了下滑的斜率。

图 1　市场规模仍在高位但增速归零；同期设计方案总量同比下降4.1%，从业者数量却同比增加4.1%

传导链条并不复杂：房企收缩，新盘减少，装修公司的签单随之缩水，而设计师处在链条最前端，市场每一次降温都会最先反应在他们的排期表上。更微妙的是，行业收缩并未带来从业者的同步退出——设计行业门槛低、试错成本低，每年仍有大量应届生和跨界者涌入。僧多粥少的结果是价格战：设计费打折、免费量房、送效果图成了获客标配，所有人的单位时间收入都被摊薄。

但盘子并非只出不进。存量房翻新、老旧小区改造、局部换新与适老化改造正在撑起新的需求，110㎡以上改善型户型的设计占比在上升，一线城市整装渗透率持续提高。行业没有消失，它在换血——旧需求的红利见底了，新需求尚未被大多数设计师接住，这道时间差，正是本轮生存压力的来源。

二、群体画像：谁在设计你的家

男性主导、年轻人扛旗、收入差距悬殊、人人都想单干

图 2　性别构成与年龄结构：男性占七成，90后已过半数，但收入仍与前辈差近一倍

性别天平正在缓慢摆动，但主导权仍在中年男性手里；年龄上，90后已占半壁江山，收入却与资深前辈拉开了近一倍的差距。这张收入分布图更能说明问题——

图 3　室内设计师月收入分布（90后 vs 90前）

这条曲线背后，是行业一条残酷的定价逻辑：业主买设计师，表面上买的是审美，实际买的是"踩坑经验"。一个能讲清楚老房结构怎么改、能在工地上跟工长据理力争、能把增项卡死在合同里的设计师，永远比只会出漂亮效果图的年轻人值钱。经验在这个行业是硬通货，而经验只能用年头换——这是年轻人收入差距的根源，也是他们留在牌桌上的理由。

图 4　工作模式分布与五年职业规划；一条从"练兵场"到"自立门户"的流动路径

三、六种活法：家装设计师分类图谱

都叫"设计师"，过的却是六种完全不同的日子

按照是否提供专业设计服务、是否捆绑施工、团队规模三个维度，市面上解决装修问题的"设计师"可以分成六类。理解这个分类，业主才知道自己花钱买到了什么；设计师自己，也能看清自己在食物链上的位置。

TYPE 01 · 小众却主流

独立设计师

1人全流程 ｜ 纯设计，不碰施工 ｜ 设计费为唯一收入

从装修公司、工作室跳出来的一群人，也有建筑师、平面设计师跨界加入。靠在小红书、抖音发实景作品获客，平台上的活跃设计师约四分之一是这类人，深受个性化需求业主青睐。因为一年能接的单有限，他们用抬高设计费的方式筛选客户；设计不与材料、施工捆绑，报价纯粹是为自己时间定价。短板在落地——施工队不给力，再好的图纸也只能听天由命。

TYPE 02 · 单量溢出的产物

设计工作室

10人以内 ｜ 专注设计 ｜ 设计费为主，施工只做推荐

独立设计师接不过来单时的自然进化。看似解决了产能问题，实则迎来了更难的考题：运营、成本、交付一肩挑，对创始人综合能力要求陡增——这也是为什么独立设计师的占比反而略高于工作室。吃过施工队的亏之后，多数工作室会把合作过靠谱的施工队推荐给业主，或在选队上提要求，吃一堑长一智。

TYPE 03 · 稀有物种

纯设计公司

10人以上 ｜ 只做设计 ｜ 主要分布在深圳、广州

设计费要能养活一家公司，前提是客户愿意为设计付高价。深圳作为"设计之都"最早实现设计收费，消费者付费意愿撑起了公司化运作；其他城市的"设计公司"多是建筑设计公司跨界，靠结构改造等硬专业收取高于市场均值的费用。对多数城市而言，单靠设计费只够维持日常运转，谈不上盈利——这是纯设计公司稀有的根本原因。

TYPE 04 · 实力担当

设计 + 施工

10人以上 ｜ 设计费＋材料费＋施工费三源收入

平台上一半的公司具备这种综合能力：要么是工作室补上了施工队伍，要么是老牌装修公司引进了优秀设计力量。设计费因此可以定得适中，项目多、资源调配能力强、出品率和落地性最好。但这样的综合实力没有捷径，全靠多年行业积累。

TYPE 05 · 市场真正的大头

装饰公司设计师

10人以上 ｜ 电销＋传单＋小区地推获客 ｜ 极少使用线上平台

看整个装修市场，装饰公司才是大头，只是他们在线下。"免费设计＋低价施工"是标准获客打法，偷工减料、以次充好、增项加价是行业顽疾。近年不少装饰公司也学人收起了设计费——却并不具备用专业设计解决居住问题的能力，收着设计的钱，干着模板化的活，这是业主最需要提防的一类。

TYPE 06 · 少数精英

别墅大宅设计师

20人以上团队 ｜ 服务财智精英与高端客户 ｜ 客单价天花板

这个群体是设计师金字塔的塔尖，也是客户愿意付高价的对象。一个别墅设计师的养成：先要有足够量的作品——那是几十个家庭的生活样本；还要不断接触最高理想的设计，极致理解材料，去意大利游学是常事。交付端同样较真：施工各关键环节现场放样、协助业主选材配色、建立业主群与施工方商家实时对接——落不了地的设计，在他们那里不叫设计。

四、五大痛点＋一个新变量：这份工作的真实成本

时间、定价权、获客、理念、作品，五条战线同时失守

痛点 1

工作繁杂强度高，熬夜加班是"标配"

"设计就是画图"是外界对这个职业最大的误解。一个家装项目从接手到结清尾款，要完整走完十个环节——"文"要会沟通需求、制定方案、商务对接；"武"要能跑建材市场、驻场监工、验尺收方。室内设计是名副其实需要"文武双全"的苦差。

图 5　一个家装项目的完整工作链条（设计师视角）

图 6　设计师的生活状态与那些"太难了"的瞬间

痛点 2

设计价值被低估，能力卖不上好价钱

业主对室内设计费的认可度，平均只有5.8分（满分10分）。"还没装修呢，设计费就要万把块""别人家都是免费的，你们为什么要收""不就画个图吗，能花你多少时间"——这三句话，几乎是每个坚持收费的设计师的日常。多数消费者宁愿把钱花在家具、建材、施工这些"看得见摸得着"的东西上，也不愿为"看不见"的设计服务付费。

图 7　设计价值不被认可的原因，与"免费设计"在不同业态中的破坏力

图 8　你的设计价值和收入匹配吗？39%的设计师认为"非常不匹配"

痛点 3

获客不易，设计师被迫兼职销售

装修对消费者是低频、高客单、重决策的大事：装修前平均要接触4.7个信息渠道、关注6.3类家装信息，反复比价、决策漫长。反映到供给端，就是获客难、签单慢——63%的从业者要在1～5个潜在客户里才能成交1单，三成公司每获得1个成单客户，背后至少要接触6个以上潜在客户。

图 9　家装行业获客水平分布与签单提成占收入的比例

于是"营销型设计师"诞生了：谈单话术、逼单技巧成了必修课，量房时顺手当销售，出图前先算提成。对那些原本专注于方案本身的设计师来说，获客与成单的压力反过来吞噬了他们的设计优势——这是对"设计师"三个字最大的消解，也是多数设计师职业倦怠的第一来源。

痛点 4

初始理念难坚持，妥协永远大于坚持

室内设计业务需要"落地"，而客源高度本地化——82%的设计师主要客户来自本地（28%全是本地客户，54%大多数是本地客户）。本地生意意味着口碑与人情，设计师很难像艺术家一样任性表达。调研中，69%的设计师承认自己和业主的审美"有时难以匹配"，七成认为双方审美错位是常态。带着业主喜好的"枷锁"去发挥，改稿改到终版方案与初始理念相去甚远——设计过程，往往就是妥协的过程。

图 10　设计师的客户来源结构：本地客源决定了口碑是最贵也最脆的资产

痛点 5

挥之不去的痛：被忽视的知识产权

八成设计师认为业内抄袭较为普遍。原创方案被"临摹"时有发生，而维权几乎无从谈起——设计成果的版权边界模糊、确权成本高、判赔金额低，多数人的选择是沉默，因为维权的成本高于损失本身。

图 11　设计师遭遇的知识产权侵害，与抄袭普遍的四层原因

新变量

AI不是狼来了，狼已经进圈了

2025年，AI工具在设计行业的整体使用率达到85.8%，比上一年提升23.7个百分点；其中43.8%的设计师已在实际项目中用AI辅助出图，42%正在探索和练习，完全不碰AI的只剩14.2%。

图 12　设计行业AI工具使用率（2025）

有意思的是态度分化：建筑、景观设计师对 AI 的焦虑明显更重，家装设计师反而相对淡定。原因很直白——效果图和概念方案确实正在被 AI 接管，"会出图"的溢价正在清零；但家装设计师的核心价值本就不在图上，而在工地的协调、供应链的把控、和业主反复周旋的耐心里，这些恰恰是 AI 暂时够不着的环节。真正危险的是行业新人：初级岗位赖以成长的"画图练手"环节被 AI 压缩，金字塔的底座正在变窄。2026 年的最新行业调研延续了同一条主线——已在项目中使用 AI 的设计师比例继续抬升，"探索中"的比例同步下滑，意味着 AI 在头部设计师手中的渗透正在走向日常。

五、他们想要什么，路又在哪里

读懂设计师的需求清单，才能理解这个群体的去向

图 13　设计师需求金字塔，与那些"做砸了的设计师渠道"败在哪

需求清单的另一面，是出路清单。结合行业结构性机会与访谈中一线设计师的实际选择，未来三到五年，这个群体有五条相对清晰的路：

出路 01

深耕存量市场

老房翻新、局部改造、适老化改造是确定的增量。旧管线怎么改、老人房的无障碍细节怎么做、局改怎么不"伤筋动骨"，这些经验正在成为新的专业壁垒。谁先扎进去，谁先吃到换血期的红利。

出路 02

绑定整装浪潮

一线城市整装已渐成主流，设计师的角色正从"卖图纸"转向"卖整案"。收入结构随之改变：设计费之外，供应链整合能力开始直接定价——懂交付的设计师在整装体系里的议价权，远高于纯画图者。

出路 03

向下沉市场走

随着设计理念向三四线城市及县镇渗透，家装服务的专业接受度在提高。一二线已经杀成红海的专业设计能力，在县域市场仍是稀缺品，竞争烈度低、利润空间相对健康。

出路 04

把AI用成杠杆

概念方案、风格渲染、报价初算交给AI，人聚焦在需求洞察、工地管控和客户经营上。行业共识正在形成：不会被AI替代的，是先用AI的设计师。AI淘汰的不是设计师，是"只会出图"这一个单项技能。

出路 05

经营个人IP

小红书、抖音的实景内容，是当下成本最低的获客渠道，独立设计师群体已经验证了这条路。作品即广告，风格即定位，粉丝即客源——对个体而言，这是把"获客难"从命门变成资产的最短路径。

结语：手艺是入场券，但不再自动兑现体面

把所有数据放在一起看，这个群体的生存逻辑可以浓缩成一句话：行业高增长年代，签单能力约等于生存能力；行业降温之后，只有签单能力的设计师最先出局。设计费认可度5.8分、75%的收入与签单挂钩、五成以上长期熬夜加班、六成人被甲方骗过方案——这些数字提醒我们，家装设计师不是消费升级故事里的光鲜注脚，而是一群用健康和热爱垫在"美好居住"底下的人。

行业的下一程属于存量翻新、整装与AI，也属于那些熬过寒冬、把一个个作品攒成个人品牌的设计师。三四线城市的渗透、老龄化改造的需求、县域市场对专业设计的从无到有——水面之下，机会仍在流动。市场或许迟到，但从最终从不缺席：

它终将奖励那些真正把居住问题解决好的人。

主要数据与观点来源

·主流家居媒体 ＆ 头部家居平台《2019 年中国室内设计师生存状况调查报告》——痛点、收入结构、知识产权部分核心数据

·主流消费数据机构室内设计师系列调研数据——群体画像、工作模式、生活状态、获客水平等

·互联网平台《2019 家居行业洞察白皮书》——家装消费者信息接触行为

·行业研究机构《2025 年中国家装行业白皮书》——市场规模与走势

·行业咨询机构《2025 年中国建筑室内设计行业现状及趋势研判》——行业下行与结构性机会

·主流招聘平台《2025 建筑行业人才报告》及行业媒体公开报道——设计师降薪、失业与转行动向

·行业研究机构 ＆ 主流 AI 渲染工具厂商《2025 设计行业 AI 应用趋势报告》、《2025 中国设计师 AI 应用现状及趋势洞察研究报告》——AI 使用率与态度分化

·主流研究机构《2025 年中国家居后市场行业研究报告》——存量与后市场增量

·国家统计局公开数据：2025 年新建商品房销售面积 88101 万平方米（同比 -8.7%）、住宅竣工面积 42830 万平方米（同比 -20.2%）；2026 年上半年销售面积同比再降 11.6%、住宅竣工同比降 25.3%

说明：2019 年前后的调研数据反映行业高增长期的基数状况，2024-2025 年数据反映下行期变化，2026 年指标采用国家统计局等机构最新公开数据；本报告将三者对照使用，以呈现完整的时间纵深。部分比例为调研样本统计值，与全量实际或存出入。