管理咨询 | 一份行业报告卖了几百刀

很多人问：“行业报告不就是把公开信息和数据整理一下吗？凭什么一份就可以卖到几百甚至几千刀？” 今天就来聊一聊咨询人到底做了什么Value-add，让它配得上它的高溢价。\n \n💡数据≠洞察，信息≠答案：客户要的不是信息量，而是决策依据。数据和信息的堆砌永远不是重点，我们可以给出几十页的市场规模/竞争格局分析，但是阅读报告的人依然不知道这意味着什么。但如果我们告诉他“虽然行业增速高，但是市场被头部企业垄断，企业应该从这些点切入”，这份报告就变得有意义了。客户买的不是数据，而是能指导企业思考/行动的分析和判断。\n \n💡结构性与完整性的结合：虽然一份报告中涵盖很多网络上面公开可以搜集的数据和信息，但是完整的整理和分析+结构性的框架却不是随便就可以找到的。结构性是指有逻辑有递进的呈现原本分散的数据和信息，完整性是指覆盖一个行业的关键维度且没有明显遗漏。想要做到这些，企业需要花费大量时间逐一查询，而咨询公司可以做到快速准确的完成这项工作。\n \n💡交付价值：真正值钱的报告，不是读起来多么充实，而是客户能不能直接用它来做事。无论是拿去和老板汇报，还是和合作方谈判，再或者嵌入到提案当中，只要能让客户用起来就是有价值的。这样一来，客户并不仅仅是在买一份阅读材料，而是一套高效又严谨的服务。\n \n图中是一份最近出的关于运动消费品行业的报告，这份报告就很好地做到了：\n \n1. 全篇结构清晰，框架稳定：报告主体部分采用了 5 大章节结构，从价值链和品牌挑战展开到未开发市场和体育娱乐融合的新机会，不仅仅讲出这个行业 “怎么了”，还很直接地阐明企业应该 “怎么办”。\n \n2. 数据扎实、可利用价值高：这份报告采用了大量的一手调研数据例如对50为全球运动品牌高管的Pulse Check，并且在可视化方面也做得非常好。报告中包含了德英美三个市场的消费者对于运动品牌的 “认同感“ 数据，可以很好的为企业的新品规划和市场进入策略做基础。\n \n需要完整报告欢迎dd~\n \n#简历模板 #职场干货 #大学生求职 #面试求职 #咨询实习 #MBB面试 #上海外企 #外企求职 #留学生求职 #咨询干货 #金融求职