监管收紧,渠道红利消失,券商营业部未来的路在哪?

朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy刘。最近证监局开出不少罚单，不少券商营业部纷纷踩了红线，违规点高度集中，互联网引流不合规、渠道按有效户结算费用被认定为变相返佣，还有银行渠道一些灰色的开户激励。

券商转型的阵痛期真的很难熬。传统的拓客老办法，已经越来越不适应现在的市场。互联网兴起，线上获客明明是大势所趋，有不少券商也确实借着线上渠道拿到了流量，走出了新路子。但还有很多券商，因为互联网引流时按照有效户客户数量跟渠道结算费用，被监管认定为变相返佣，收到了处罚。不得不承认，过去市场上不少机构确实是这么操作的，可现在监管态度已经非常明确，这条路以后行不通了。

难题随之而来：互联网是大方向，可合规的互联网引流到底怎么做？怎样才能吸引到海量流量，在互联网赛道抢到一席之地？

各家券商总部要琢磨，每一位网点管理者也都要直面这个困境。有意思的是，现在各家券商总部的态度分化明显：有的对互联网营销管控非常严格，尽量规避一切流量相关风险；有的相对放开，鼓励营业部尝试线上拓客，可合规边界在哪，很多负责人心里没底。

大家也想到做直播、打造个人IP，尝试和互联网平台合作引流。可付费买流量、第三方导流，一不小心就踩合规红线，并不是一条畅通无阻的捷径。一个很现实的问题摆在面前，不再有返佣类激励，银行渠道还有多大动力推荐证券开户？旧渠道红利退潮，新的获客模式还没跑通。

出路慢慢清晰，互联网引流不是不能做，而是要换一套逻辑。未来线上获客，靠的不是花钱买流量，而是靠专业的人输出专业的内容，让客户因为认可你的能力而来，不需要任何返利补贴。只有不断创新合规的新模式，才能熬过转型阵痛活下来。这条路见效慢，不仅需要一线从业者沉下心提升自己，也需要券商总部拿出新思路，提供合规的工具和投研支持。

目前整个行业都还在摸索，没有标准答案。粗放买流量的时代落幕，合规+专业，大概率会是未来营业部生存的主线。

免责声明：本文仅为【券商猎头Lucy-刘】独立原创，仅为从业者观点交流，不代表监管导向，不构成任何经营、求职建议。