找工作的同学，尤其是商科背景的，经常会纠结一个问题：券商的行业研究，和互联网大厂的战略岗，到底有什么不一样？

听起来都是"做研究、写报告、分析行业"，但真正进去以后，工作内容、能力要求、职业路径差别其实非常大。

选错了方向，不仅浪费时间，还可能错过最适合自己的赛道。我们今天从五个维度简单说一下这两者的不同

行研的研究对象主要是上市公司，比如咱们可以在网上找到很多券商公开的研报，当你看过大量的研报以后，基本上你就可以把一个行业的研究框架给搭建起来了。

当然了因为行业研究的这种研究风格会带来一个问题，就是同质化严重，基本上行业内的人都知道，甚至会出现抄袭的嫌疑，因为确实行研的思路比较相似，所以写出来的东西也是大差不差。

但是反过来说，对于应届生来说，这就是一个不错的事情，因为容易上手呀，很多应届生在实习的时候，也都是可以独立产出行业报告的，但是大厂的战略逻辑就不一样的，因为每家公司的主营业务都不一样，所以大家的战略目标也不一样。

比如腾讯和大疆，或者百度和京东等他们的战略目标肯定是不一样的，他们关注的行业，和细分的赛道等都是不一样的，所以战略研究的内容也不是标准化的，而是会根据自己公司的具体情况来定的，所以你基本上找不到公开的现成的模版去学习的。

这个就是一级市场目前的情况，就是大家去做行研或者去公司调研的时候，很多关键的信息都是非公开的，不像上市公司那样，上市公司会定期披露自己的各种财务 市场 战略等信息，但是一级市场做调研的时候，很多信息是没有办法直接获得的，他们只能靠访谈，聊天等模式拿到一些零碎的关键信息，然后用这些信息再整合为行业报告。

所以从工作内容来看，如果你想快速的上手，行研是比较推荐的，大厂的战略岗位前期的适应期会非常长，，门槛也比较高，有的同学甚至一直不适应，然后就离职了。

通过岗位的JD，我们是可以发现，两类工作内容中都会有很多研究的属性，但是券商的研究是卖方，他们要服务好买方机构，包括公募基金，资管等机构，他们是偏向服务和销售的，所以我也是一样强调，如果想单纯找研究的岗位，券商的行研肯定是不适合你的，因为券商的行研有很强的销售属性以及结果导向，所以券商的行研除了有一定的行研框架和逻辑以外，你的服务意识，你的销售意识，也是非常重要的工作能力；

但是大厂的战略的要求就是另外一个逻辑了，战略这个岗位在公司中属于中台岗位，平时对接的人主要是你的直属领导以及其他部门的同事，所以这个社交圈相对来说就小一些，最重要的是，战略的岗位不需要你去卖什么东西，不需要你去销售什么，因为我们做战略这个岗位，最后通过咱们的辛苦研究和尽调等得出来的结论，大方向上来说在领导心里已经有定论了，而我们战略这一块更多的是负责论证领导的结论的正确性，以及落地，和具体细节的执行等层面。

所以针对这两类岗位的准备，肯定是不一样的，比如券商行研更看重服务意识销售思维，以及自己没有一套非常清晰的路演逻辑等，大厂的战略呢，更重要的是要把关于某一个细分赛道的分析框架要讲清楚，要把你的结论论证的更为扎实，这个侧重点是不一样的。

券商的行研基本上是通过实习留用答辩转正的，无论你是暑期实习，当然这个留用概率比较高，或者其他方式留用，基本上需要先实习几个月，然后再参加答辩，所以这个是有风险的，很多同学在一个券商研究所实习最后没有留用下来，这个太常见了。但是大厂的战略则不同，应届生完全可以通过校招的正常投递和面试，拿到全职的offer，所以这个确定性就更高一些

券商的行研，作为二级卖方，很多人也可以一直在券商卖方做行研，奔着首席，研究所所长这些位置去，也可以跳槽去买方做行研，做投资等，所以你的薪资待遇未来上百万的年薪非常多，比较牛的人上千万也是有可能的，就是二级市场的上限很高。

但是大厂的战略就不一样了，因为毕竟是企业中台岗位，更多的是服务你的领导，支持业务部门做决策的，所以你是支持部门，这也就是很多人会卡在年薪50-60万左右，甚至出现被裁的风险，所以这两者的发展是不一样的。

最后，未来跳槽的路径也不一样

券商研究是典型的二级市场的岗位，后期主要是围绕二级市场跳槽加薪等，包括券商研究所，公募基金，私募基金，资管等都是可以选择性的跳槽和发展；

大厂战略岗位，一方面在其他大厂之间或者上市公司跳槽继续做战略，或者可以跳槽到市场化的PE赛道做投资，主要还是围绕着一级市场跳槽。

OK 这是我们从以上五个方面去了解券商研究所和大厂的战略岗位的区别，大家可以自行斟酌，选择适合自己的岗位。