随着A股市场交投氛围持续火热，券商财富管理业务迎来发展红利，行业一线人才需求迎来集中释放。今年以来，国内多家券商各地分支机构密集开启大规模招聘，聚焦客户经理、投资顾问、私人财富总监等核心一线岗位。但从实际落地情况来看，基层网点招聘进度整体滞后，尤其是非核心城市分支机构招人困境凸显。为破解人才缺口与流失难题，各大券商纷纷布局长效培养体系，通过校企合作、管培生计划、明晰职业路径等方式，打造适配区域发展的人才梯队。

市场行情回暖，一线财富岗位招聘需求集中爆发

A股市场行情回暖激活财富管理市场活力，直接带动券商基层业务人才需求攀升，多家券商近期密集落地分支机构招聘计划，覆盖全国多座城市。6月18日，第一创业在北京、苏州等多地分公司发布岗位招聘公告；此前三天，国海证券11家分支机构同步启动招聘，岗位布局覆盖石家庄、榆林、绵阳、无锡、厦门等多个城市。

头部及大中型券商均加速基层人才布局节奏。广发证券在北京、福建、成都、山东等多地营业部释放招聘名额，国投证券山东、深圳分公司也同步开启人才招募。从招聘岗位结构来看，本轮招聘核心聚焦一线财富业务岗，管理岗招聘亦同步跟进。

其中，营销与投顾岗位成为招聘主力。广发证券多地分支机构招聘零售经理、私人财富总监，重点负责渠道拓展、客户挖掘、产品配置及团队管理等工作；长城证券本月释放的22个分支机构岗位中，18个为投资顾问、理财顾问岗位。与此同时，国投证券、西南证券、红塔证券等多家券商，均在全国分支机构持续释放财富顾问、业务经理、投顾岗位需求。

除一线业务岗外，基层管理岗位招聘热度同步提升。国海证券为10家分支机构招募总经理，西南证券针对成都、达州新设分支机构招聘负责人。业内券商人士表示，依托当前活跃的市场行情，行业正全面推进投顾队伍扩容，“全员投顾”模式落地推进，进一步放大了基层人才需求。

招聘落地遇阻，供需匹配失衡成核心痛点

尽管券商基层岗位需求旺盛，但实际招聘落地效果不及预期，多数分支机构面临“岗多人少、招不到合适人才”的困境。据行业招聘数据显示，某中小上市券商今年累计为36家分支机构发布招聘需求，仅9家完成招聘目标；另有多家券商的理财顾问、投资顾问岗位，招聘周期超五个月仍未完成补员。

区域券商营业部负责人坦言，当前基层招人难存在双重现实问题：一方面，年轻求职者对券商基层岗位意愿偏低，不愿下沉地方网点；另一方面，求职人才专业素养参差不齐，部分人员缺乏市场冲劲、专业能力不足，难以适配财富管理岗位要求。而从求职者视角来看，新生代从业者更关注企业客户资源扶持、薪酬激励兑现效率、职业晋升通道清晰度等核心问题，多数区域分支机构难以满足求职者的核心诉求。

行业分析人士指出，区域分支机构吸引力不足，是招人留人难的深层原因。长期以来，券商投行、研究、资管等核心优质业务高度集中于北上广深等一线金融中心，二三线城市分支机构职能单一，多以基础通道业务、产品销售为主，缺乏多元化业务场景，难以锻炼员工复合型专业能力，人才成长空间有限。同时，非核心城市金融产业成熟度偏低，行业资源、发展氛围与一线城市差距明显，难以留住高端专业金融人才。

除此之外，岗位特性与考核机制进一步加剧人才流失。券商基层财富岗位具备高专业、长沉淀的行业属性，客户积累、专业能力提升均需要长期投入，从业者学习成本极高。但相较于快消、普通营销等行业，该岗位短期薪资回报并无明显优势，且分支机构有着严格的量化业绩考核，新人需要在短期内产出业绩，多重压力下导致大量青年人才求职意愿动摇，人员流动性居高不下。

布局长效体系，券商多维打造区域人才培育模式

针对分支机构“招人难、留人难”的长期痛点，头部券商及中型券商纷纷转变人才布局思路，摒弃短期招聘模式，聚焦长效人才培养机制建设，结合区域经济特色与业务需求，搭建本土化、专业化人才培育体系。

银河证券相关负责人提出三维度人才破局思路。首先，完善人才轮岗与管培体系，通过专属管培生计划、总部与分支机构双向轮岗机制，引导青年人才下沉基层一线，在实战业务中积累产业经验，实现集团内部人才良性循环与价值提升。其次，定制区域化人才成长体系，结合不同区域的经济禀赋、公司战略布局，搭建专属岗位胜任力模型与职业晋升路径，重点培育“懂金融、懂本地产业”的复合型人才，增强员工扎根区域的归属感与长期发展动力。最后，深化校企产教融合，提前锁定优质应届生资源，培育适配地方发展的本土化人才梯队。

国海证券同样将人才培育前置，深耕校园人才挖掘与培养。企业主动对接地方高校，从大二、大三在校生中发掘潜力人才，通过常态化实习、行业科普、实战实训等方式，消除青年学生对行业的信息差，让在校生提前了解财富管理行业工作内容与发展前景，认可岗位长期价值，弱化短期薪资差距带来的择业顾虑。同时，公司搭建双轨制职业发展路径，为员工提供专业、管理双向晋升通道，从业者可深耕投顾赛道成长为财富管理专家，也可转型团队管理岗位。针对应届毕业生，企业落地管培生专项计划，设置新人扶持保护期，配套专属资源库，降低青年员工成长压力。

中金财富则聚焦培训资源下沉，破解区域人才培养能力不足的问题。公司整合全国优质师资、课程及行业合作资源，搭建统一的区域培训资源库，赋能地方分支机构自主开展贴合业务实际的专项培训，大幅提升人才培养的针对性与实效性。同时鼓励各区域结合自身业务特色、地方产业特点开展定制化培训试点，构建适配区域深耕发展的专属人才培养体系，持续夯实基层财富管理人才储备。