从零起步到本地NO.1，黑格力斯健身教练学院的成长之路，与独有的获客能力有着直接的关系。这家职业健身教育行业的后起之秀，是如何以线上推广为驱动力，推动学校加速度成长的？在推广过程，又是如何通过不断优化，让线索有效率接近95%的？

找准方向才能抓住机遇

“线上推广获客速度更快，信息流广告是未来”

和不少先主打线下推广，再尝试线上推广的传统健身教练培训机构不同，黑格力斯成立之初就选择了线上和线下同时发力。“相比线下推广，线上推广获客速度更快，更加明显。“

黑格力斯不走寻常路，在发展初期就选择了信息流广告。“在行业内，他们是最早一批投放信息流广告的，我们坚信，信息流广告是未来。因为它覆盖人群更大，呈现的方式也更多，上涨空间大。

在这一理念的主导下，渠道众多、受众广泛的腾讯广告平台成为黑格力斯的推广首选，并迅速成为公司业务发展的重要推手之一，伴随公司步入了发展的快车道。

勇于尝试方可收获惊喜

“腾讯广告表现最好，带来超过50%的客户”

黑格力斯与腾讯广告正式携手之后，为了达到更好的投放效果，在优化师的建议下，他们提供了已转化人群数据进行DMP人群数据分析，确定潜在人群精准兴趣行为组合，结合以往投放经验，确定了“具体健身内容词+教练+工作+竞品词”的定向组合。投放之后，线索有效率高达90%以上，远高于行业平均水平。对此，贵公司给出了满意的评价：“腾讯广告，是我们尝试过的平台中表现最好的。它体量巨大，标签更准确。在线上渠道中，带来了超过50%客户。”

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尝到了甜头之后，团队也开始测试腾讯广告的其他产品，希望开拓更多渠道，最终他们并将目光锁定在朋友圈广告。而后来的事实证明，这一次选择也相当明智，在朋友圈广告投放初期，黑格力斯平均表单成本就下降了近30%。

着眼长远+不断优化=硕果累累

“最终线索有效率高达95%以上”

无论是学习健身知识还是其他内容，在学习过程都难免会有“高原现象”，也就是练习者经过一段快速进步之后，会出现短暂的停顿。“有时效果会出现波动，但是不要轻易放弃，坚持投放，不断去优化，最终转化率还是会上来的。”

有了这套各个击破的“组合打法”，黑格力斯的转化率明显上升。“在大家的共同努力之下，成本稳住了，朋友圈线索有效率近95%以上，对此客户相当满意。”

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