来自上海某头部券商营业部客户经理的分享投稿!

在头部券商摸爬滚打17年，从当年意气风发的青年，熬成了如今鬓角染霜的中年人。曾经能熬通宵陪客户盯盘、跑遍全城拓客，如今久坐半天就腰酸背痛，熬夜加班后要缓好几天才能回血——人到中年，精力和体力的下滑，从来都不会给你缓冲的时间。

这几年的券商行业，更是难到让人喘不过气。佣金卷到极致，行业平均净佣金率已降至万分之1，上海地区甚至低至历史低位，曾经的盈利优势消失殆尽，忙来忙去却赚不到几分钱。更让人疲惫的是越来越重的KPI，新增客户、资产规模、产品销售，层层加码，仿佛永远有填不完的坑，压得人喘不过气。

人到中年才彻底想明白，要是升不上去，就别再拿着生命堵明天了。年轻时可以拼体力、赌前程，可中年人的世界，上有老下有小，身体早已不是自己一个人的，善待自己，好好活着，才是最实在的清醒。

如今的我，早已把券商工作当成了副业。社保公积金稳稳交着，不用担心中年失业后的保障问题，这就足够了。不再像年轻时那样，为了冲业绩拼命讨好增量客户，更不会为了开户，硬扛着做“万一免五”的低佣金。这类客户，就算费劲心思开了户，后续也事多缠身，耗神费力还不赚钱，不如索性放手，爱开不开，绝不伺候。

反而会用心维护好身边跟着自己做的存量客户，十几年的交情，靠的从来不是低价，而是真心相待。客户有疑问，耐心解答；不会为了业绩，给客户推明显会亏损的首发基金；有需求，尽力配合，不玩套路，不搞虚的，这份真诚，比任何低佣金都更长久。

中年最好的状态，不是拼命内卷，而是养生自愈。奋斗了半辈子，挣过钱、受过累，才懂身体垮了，赚再多钱也没用。如今每天按时下班，泡泡茶、散散步，看看简讯，老客户有需求真诚回复一下，看着营业部内勤每天伏案桌前办业务写方案、年轻的外勤业务员忙碌着见客户，在券商营业部哪有好的工作，都是牛马而已，谁也不要羡慕谁，谁也不要笑话谁。

大伙应该腾出时间，捡起自己的兴趣爱好，本职工作收入不够，不是你不努力造成的，转变思路借助当下的AI工具，试着把爱好变现——不用追求多大的成就，在枯燥的工作之外，找到一份属于自己的价值和快乐，也为自己多留一条退路。

至于券商的考核，早已看淡。社保已经交够年限，爱考核掉就考核掉，真到了那一步，拿了赔偿就坦然走人。17年的行业沉淀，早已练就了从容底气，不必再为一份工作委屈自己。

致所有还在券商奋斗的客户经理：我们熬过了行业的寒冬，扛过了无数的压力，不必再为了碎银几两内耗自己。把工作当打底，把养生放首位，把爱好当救赎，不慌不忙，善待自己，往后余生，平安健康，自在舒心，就是最好的圆满。