原创|券商鼓吹的千亿级市场,现实采购总额2752万▲ 点击上方“商业梁言”，再点击右上角的“···”，选择设为星标，文章会自动推送。前段时间，跟一个在某央企做IT的朋友聊天，说到一件事，让我很感慨。他告诉我说，去年单位花大价钱买了台AI一体机，开箱仪式搞得挺隆重，领导来剪彩，拍了合影，出了新闻稿。接着，机器进机房，通电，开机自检，一切正常。、然后就没有然后了。去年有一段时间，AI一体机是资本市场最有话题性的词汇之一。券商研报一出，“千亿级市场”的标题满天飞，PPT上的曲线清一色是45度角往右上方冲。2025年前9个月，全国大模型一体机中标总额，注意，是全国，加起来只有2752万元。当然有人会说，很多采购没走公开招标流程，市场实际规模比中标数据大。但它同时也说明了另一件事，那些买了AI一体机的企业，连机器好不好用都懒得公开讨论，因为“用”这件事，本来就不在计划里。国央企有一套非常成熟的KPI体系，“数字化转型”这几年是必考项。采购了多少AI设备，部署了多少智能系统，上线了多少新功能，全都能量化，全都能填进表格，全都能在年终述职的时候一字一顿念出来。采购立项，走完流程，机器到货，项目结案，KPI完成。采购完成那天，是项目最高光的时刻；机器到货那天，其实已经是项目的终点。至于那台机器后来干了什么，没有人考核，也没有人在乎。有些公司买AI一体机就像家里买跑步机，买的时候充满热情，回到家就变成了晾衣架。买AI一体机，有相当一部分人签字确认采购的时候，就没打算真的用。“AI将彻底颠覆你们的业务"、"不上AI就要被淘汰"，这些话说得越响，买家的焦虑越大，采购预算越好申请。某企业领导甚至对自己公司的开发团队放话：“等我们引进了AI，你们这些程序员统统要下岗。”可想而知，在这种认知水平下做出来的采购决策，结局早就写好了。卖算力的、买KPI的、用不上的——三套逻辑，一地鸡毛发布会上参数拉满，推理速度、内存带宽、TFLOPS堆得密密麻麻，宣传口径是“开箱即用”、“数据不出门”，听起来完美解决了企业的所有顾虑。高质量的私有数据，能把业务逻辑翻译成AI任务的复合型人才，跟企业现有系统打通的工程能力，还有愿意反复试错的组织耐心。但还有一层更隐蔽的结构：采购决策者、机器使用者、业务受益者，往往是三拨完全不同的人。技术团队跑跑benchmark，写份验收报告，任务完成。业务部门呢？没人来问他们想要什么，机器在机房，他们在工位，两边各过各的日子，互不打扰。一体机部署的是通用大模型，但企业的问题从来不是通用的。比如你让一个做石油勘探的央企，拿着没有行业知识、没有专业数据的AI机器去解决具体业务问题，它能干什么？这些用免费的公有云API也能做，根本不需要一台动辄几十上百万的机器在机房里杵着。说到这里，可能有人会说：这不过是新技术落地的阵痛期，等应用成熟了，一切都会好起来的。中国科技产业有一个反复上演、从不厌倦的老剧本，叫做：硬件先行，应用滞后。九十年代末，政府机关和国有单位掀起电脑采购热，买电脑是多么时髦的事，代表着”现代化"。买回来干什么？据说有些机关单位的电脑，开机密码没人知道，因为从来没人登录过。2012年前后，“人人都要有个App”的浪潮席卷大江南北。结果呢？大量App上线即冷宫，某地级市政务App，据报道上线三年，下载量不超过两位数，最后一次版本更新停在了2016年。主角从电脑、App换成了AI一体机，剧情结构一模一样。每次都有人说这次不一样，这次的技术真的会颠覆一切。每次结局也都差不多，硬件吃灰，应用难产，等风口散了，再等下一个风口。一个模型坐上行业第一的位置，平均只能待35天就会被新的踢下来。采购的时候没想清楚用来干什么，等想清楚的时候，机器已经开始贬值了。根据行业调研，企业AI应用的现状大概是这样一个分布：消耗的是真实的预算，占用的是真实的人力，但最终落地的，是汇报材料，是机房里的机器，不是生产力。央企数智化市场2024年的规模是3670亿元，预计到2027年突破5150亿。什么叫AI真的来了？不是发布会上的demo多漂亮，不是机房里堆了多少台机器，不是采购合同签了多少亿。是那台一体机开始连续不断地跑任务，是业务部门的人每天离不开它，是有人能说出来“因为用了AI，这件事从三天缩到了三小时”。那些机器在仓库里发着霉，是整个产业虚火最真实的证明。什么时候机器真的跑起来了，那些企业的AI时代才算真的来了。【上一篇文章】原创｜20亿美金收购案被叫停：Manus折戟，出海幻梦破碎
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