上周有个家长给我打电话，挺着急。
孩子英国读金融硕士，今年回国，投了几家券商都没动静。家长一句话——“不是说金融这两年都降薪裁人吗？是不是别折腾券商了？”

我听完就笑了。

这事儿挺典型。很多家长的消息还停在两三年前，以位金融行业还在一路往下掉。可我最近翻了一圈年报和校招信息，发现风向其实已经变了。

先给您扔几个实打实的数据。

眼下上市券商里，超过90%的公司人均薪酬在上涨。
头部里最猛的是中信证券，人均年薪 81.28万元。
紧跟着是中金公司，人均 79.93万元。
广发证券、国泰海通、申万宏源、华泰证券，人均薪酬也都在往上走。
还有个挺有意思的数据——77%以上券商高管薪酬在下降。

一上一下，味道就出来了吧。

很多人以为券商的钱都给高管了，其时这两年恰恰在往一线倾斜。研究员、投行、销售交易这些岗位的收入弹性更大，应届生的起薪也稳住了。

我跟您讲个真事。

去年有个学生，港三金融硕士，本来一门心思想去外资投行。天天死磕高盛、摩根。结果投了一圈没下文，人都快自闭了。后来我让他把中信证券、中金公司、华泰证券一起投。

最后拿到一家头部券商研究岗。

他跟我说一句挺实在的话：
“我原来以为国内券商工资寒碜，结果一算总包，比不少外资岗都不低。”

说句实话，现在国内头部券商的薪酬已经不输很多外资岗位了。

而且招聘规模也在动。

比如中金公司，今年招聘名额比去年 增加30%。
中信建投校招这轮覆盖 31家分公司，还专门放宽了留学生毕业时间限制。
华泰证券、广发证券这几家春招岗位数量也不算少。

这几条信息放一起看，其实挺清楚：

薪酬在回升
招聘在扩
结构在向年轻人倾斜

很多人没反应过来。

说句题外话——我前阵子在机场候机，看见一群西装学生拖着箱子面试，那画面跟投行电影似的。。后来一问，全是来面券商春招的。

市场温度，有时候比新闻更真实。

不过有一说一，券商也不是随便投就能进。

我这几年看下来，头部券商挺偏好几类留学生背景：

第一，英语真的能用的。
投行、跨境并购、研究岗，经常要看英文材料。

第二，有海外实习或者跨境项目经历。
哪怕是 boutique 投行、小基金，都比纯课堂背景香。

第三，证书。
CFA、CPA这种，不是硬门槛，但简历会更敞亮。

第四，面试别太书生气。
券商面试挺喜欢问估值模型、行业判断，还有群面讨论。能把话说明白，比背书厉害。

所以如果孩子眼下准备春招，我一般建议这么弄：

先把头部券商麻溜投一轮——中信证券、 中金公司、 华泰证券、 中信建投这些都别漏。
简历重点写英语能力、海外实习、跨境项目。
笔试提前复习财务、估值模型。
群面多练两次，不然现场容易卡壳。

券商这行有点像潮水。
涨的时候大家都往里冲，跌的时候又一堆人唱衰。

可真正的窗口期，往往就在这种“大家还没回过神”的时候。

春招网申周期一般就一个月左右，动作慢点就过去了吧。

如果孩子是金融留学生，想判断自己背景适不适合冲券商，可以来找我聊聊，我帮你们掰扯掰扯。

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