最近某券商营业部里的A经理找到Lucy，他的所在券商被合并了，通过聊天我感觉他整个人的状态特别焦虑。

他跟我说，自己所在的券商传出了合并的消息，虽然目前还没有正式到营业部层面整合，区域网点也还没有开始调整，但是消息一传开，整个团队内部都人心惶惶。

他自己每天上班心里都不踏实，想的事情特别多，越琢磨越迷茫，跟他深聊完我发现，他纠结担心的所有问题，根本不是个例。

现在整个行业但凡有合并、重组、区域网点整合消息的券商，不管是营业部负责人、团队长，还是投顾、一线客户经理，几乎所有人都有着一模一样的顾虑。

作为券商分支猎头Lucy刘，就结合这当下实际情况，把合并券商营业部人普遍焦虑的事情，写出来看看大家是否是这些顾虑。

奖金收入会不会变动

所有人最先关心的，永远都是收入，合并之后薪酬体系会不会统一，之前的绩效、提成、递延奖金怎么核算，原有考核标准还算不算数，后续发放会不会打折，都是大家心里最大的顾虑。

自身岗位到底稳不稳定

区域多家营业部合并，弱网点并入强势主体，机构架构重新梳理，必然会出现岗位重叠，大家最害怕的就是人员精简、内部优化、末位淘汰，本来岗位竞争就大，合并之后人员压缩，谁都担心自己的饭碗不保。

后续考核指标能不能扛得住
合并之后整体体量变大，总部下达的整体任务只会更重，原本各自的业绩压力、产品销售、规模指标、创收要求，后续都会整合统一，考核标准大概率会向更严格的一方靠拢。一线本身任务就重，很担心之后指标加码，根本难以完成。

合规边界重新划分，容易踩坑
每家券商原本的合规要求、执业规范、展业标准都不一样，合并之后所有制度统一规范，以前习惯的展业方式、客户沟通、日常宣传，很可能不再适用。

个人客户资源是否能够保留
对于营业部从业者来说，客户就是立身根本，网点整合、人员统筹之后，大家都会担心客户归属重新划分，自己常年维护积累的客户资源被调整、被分流，后续没有客户支撑，业绩根本无从谈起。

 未来职业发展前路迷茫
公司合并架构调整管理层变动，原本内部的晋升路径、发展路线全部被打乱，留下来就要适应全新的制度团队与环境，充满未知想要跳槽转行，又舍不得多年深耕积累的资源留与走都十分纠结。

其实很多营业部伙伴，从来不是抗拒行业整合公司发展，大家真正焦虑的，从来都不是合并本身，而是付出没有相应回报，工作没有足够安全感，前路没有清晰方向。

行业整合已是大势，区域网点弱并强也是常态，只希望每一位身处浪潮里的营业部同行，都能稳住自身优势，守住收入守好岗位，理清自己接下来的职业规划。

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