寒假开启，“神兽出笼”，教育机构也迎来一个招生小高峰。由于年轻家长对教育的重视程度稳步上升，学生升学压力逐渐增大，教育培训市场这个蛋糕也越来越大。不过，想要分享这份美味却并非易事，特别是中小规模教育培训机构，在行业大品牌的“重重围堵”之下，想要高效获取流量更是十分困难。

启文教育投放微信朋友圈广告，创新营销方式，单月线索数突破1000+，线索有效率高达75%，牢牢抓住本地生源，成功打赢生源争夺战。

今天，营销中心带大家了解启文教育的营销方法，为教育行业中小企业主提供一些经验以供借鉴。

朋友圈推广助力品效结合

随着企业的加速发展，生源不足成了启文教育面临的首要问题，虽然也尝试过线下扫楼、派单和其他线上推广方式，但是成本居高不下，效果也不太理想。

启文教育与营销中心合作投放朋友圈广告，取得良好效果，广告平均点击率高于6%，单月线索数突破1000+，让整个公司驶入了发展的快车道，而这一切，与正确的投放策略密不可分。

在投放前期，营销中心准备了多套外层样式进行A/Btest测试。根据后台数据显示，在定向等其他条件不变的情况下，采用6宫格图片轮播形式，广告点击率最高，并且使用教师授课实景图片，更能吸引家长们的眼球。

外层文案选择上，营销中心专家建议使用原生文案：“我家孩子补课只花了100元”，采用第一人称形式，就像朋友发的一条动态，增强用户的代入感。文案和图片下方标明校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。

在内层素材方面，营销中心专家团队以月为周期，前往启文教育校区拍摄图片和视频，不断优化内层设计，吸引客户留下联系资料：

暑期前流量充足时段

在营销中心专家的建议下，启文教育提供了已转化人群数据进行分析，再结合以往投放经验，确定了“基础定向+教育通用词+关键词”的定向组合。并结合位置定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。

暑期流量紧张时段

为了扩大品牌曝光，营销中心专家建议将广告投放区域扩大到门店半径5km范围，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，有效增加曝光，吸引更多用户点击广告。

双十一前后流量竞争白热化时段

营销中心专家建议再次放宽定向，只对年龄做出限制。在地域定向上，选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升，用户留资数量也有显著增加。

为了提升线索转化，启文教育加强对销售人员的培训，从用户的需求出发，不断深挖，突出课程服务卖点，精炼营销话术，吸引更多家长带孩子报名课程。

在不断完善服务的基础上，启文教育开发1V1和1V3的授课方式，并在上海地区首先推出“2+1”授课法，课上两小时讲透知识点，课下一小时吃透重难点，让专业的教学质量和口碑“植根”在学生和家长的心中。家长们再通过朋友圈广告的点赞、转发功能，凭借社交力量和口碑效应，吸引更多用户报名课程。

精准投放带来良好收益

在朋友圈广告及营销专家的推动下，启文教育获得了越来越多的生源，口碑也同步提升，对此，启文教育的营销负责人谈到：“通过与营销中心专家的沟通探讨，我们投放朋友圈广告发力线上营销，朋友圈流量非常大并且可以定向不同区域、人群进行精准投放，无论是点击率还是客资转化效果都非常好，远超预期。朋友圈广告已经成为我们最重要的推广方式，未来我们也将和营销中心继续合作。”