Lucy最近跟好几位中小券商营业部总经理聊天，大家聊到最头疼的问题，口径出奇一致,想招有能力、带资源的优质人才太难了，而且这根本不是某一家营业部的个别困扰，是整个中小券商分支，普遍绕不开的行业难题。

对中小券商营业部总经理来说，眼前的招人困境，一抓一大把，每一个都戳中痛点。

首先是成熟优质人才很难招来,行业里有点能力、做出业绩的骨干人才，选择性会很多，大多更倾向往头部券商挤，毕竟头部平台有品牌背书、完善体系、稳定资源，发展空间肉眼可见。

反观中小券商，品牌优势没有头部强，资源投入平台底气都比不上头部，就算开出不错的条件，吸引到成熟的优质管理人才、核心业务人才也有困难。

再者是内部人才储备断层，很多券商根本没条件培养新人，中小券商不是不想培养自己人，是完全没有培养的空间和时间，这也是最无奈的地方。

券商总部给到的业绩考核、业务指标压得很重，营业部全程都在为完成考核奔波，没有多余的成本、精力和时间去带新人、做系统培训，更等不起新人慢慢成长、慢慢出业绩。

新进来的都要立刻上手、立马产生效益，这种考核机制，几乎堵死了内部培养新人的路，没办法像大券商那样沉淀人才梯队，团队里要么是老员工守成，要么是新人留不住，核心管理岗、业务岗永远缺合适的人，想从内部提拔都挑不出人选，人才梯队彻底断档，中小券商营业部的用人逻辑，基本全和业绩绑定，没有多余的试错空间，业绩不达标就只能换人。

还有区域人才困境雪上加霜，尤其是三四线城市的中小券商营业部，招人难更是被无限放大，当地本身金融人才供给就少，不光优质管理层招不到，连基础骨干员工都难招，营业部大多只能维持四五人的精简小团队，再加上不少区域营业部长期处于盈亏平衡状态，经营压力巨大，更没底气去争抢优质人才，人才断层的问题，在这类营业部体现得淋漓尽致。

中小券商营业部只能在行业里互相挖角，你挖我的业务骨干，我抢你的核心员工，看似暂时补上了岗位缺口，可根本解决不了根源问题，这种无序的人才争抢，始终建立不起稳定的人才供给渠道，优质人才缺口永远填不满。

说到底，招不到优质人才、育不出后备力量，已经成了压在每一位中小券商营业部总经理心头的大山，也是整个行业亟待破解的普遍困局。

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本文为券商分支猎头Lucy-刘原创行业随笔，仅针对券商分支行业人才现状做个人观点分析，不针对任何券商、个人，无任何投资、招聘相关引导，未经授权禁止搬运转载。