每年春招，我都会看到一类简历：清一色写着目标投行部。理由很简单，大家都知道投行年薪高。但如果把券商内部的岗位结构摊开来看，你会发现一件事——投行只是其中一条路，而且还是强度最大的一条。

在券商体系里，至少还有四个部门，起薪就不低。很多岗位工作三到五年，年总包到50万并不罕见，而且节奏往往比投行友好。

01-资产管理部：稳定型高薪

先说资产管理部。这个部门很多留学生背景都能对口，尤其是学金融、经济、量化投资方向的。

海通证券资产管理部起薪大概18k到22k每月；申万宏源资管岗位首年总包大约30万。收入增长主要靠两件事：产品规模和客户资源。刚入行时差距不明显，但三五年后，只要能独立管理项目，薪资会明显往上走。

工作节奏也相对稳定。根据我接触过的从业者反馈，平时五点多下班比较常见，忙季大概七点左右收工，在券商体系里算是比较舒服的节奏。

02-研究所：靠能力吃饭的岗位

第二个方向是研究所。很多留学生其实更适合这里，因为研究岗非常看重分析能力和英文阅读能力。

应届生起薪一般在20k到26k每月。比如中信证券研究所，大概23k到26k；头部机构像中金公司，资深研究员年薪做到百万也不稀奇。

这个岗位的收入结构很直接：研究深度决定位置。如果能做出市场认可的行业报告，机构客户会持续跟进，个人价值自然水涨船高。

03-信息技术部：券商最被低估的岗位

第三个部门是信息技术部。最近几年，券商在金融科技上的投入越来越大，技术岗需求明显增加。

薪资也在同步提升。华泰证券信息技术部年总包大约38万；国泰君安技术岗首年约35万；中信证券技术岗起薪也在20k每月左右。

很多人把券商理解为纯金融行业，但现在交易系统、量化平台、风控模型全都依赖技术团队。换句话说，券商越来越像金融公司加科技公司，这类岗位的长期空间不小。

04-权益自营部：行情好的时候收入爆发

最后一个是权益自营部，也就是券商自己做投资交易的团队。

基础薪资已经不低。华泰证券自营部月薪大约26k，中信证券大概28k左右。真正拉开差距的是年终奖金，行情好的年份，奖金往往比固定工资高很多。

当然，这个岗位对市场敏感度要求更高，也更适合对交易和投资有兴趣的人。

说到这里，其实有个很现实的问题：为什么大多数留学生只盯着投行？

原因很简单。信息来源太单一，大家看到的求职路径几乎都是同一条。但券商内部结构更像一个小型金融生态，不同部门需要完全不同的人才。

三件事，建议你春招期间就开始做。

第一，直接去中信证券、中信建投、华泰证券、国泰海通这些券商官网看网申入口，把资管、研究所、信息技术、自营几个部门一起列进投递清单。

第二，根据专业背景做岗位匹配。金融和经济类优先看资管和研究所；理工科背景重点看信息技术部。

第三，提前准备笔试。券商春招很多岗位都有在线笔试环节，内容包括金融基础、逻辑题和案例分析，准备时间越早越从容。

求职有点像选赛道。很多人盯着一条最显眼的路，却忽略旁边几条同样能跑到终点的路。

以上是麦叔的个人经验，仅供参考。

我是麦叔，帮过上千名留学生家庭拿到 offer。

说句实话：同样背景的两个孩子，结果天差地别，区别就在于有没有人在关键时刻指个方向。

这些年我见过太多家长，等到孩子招聘季开始了才急。一问才发现：方向早就偏了，最适合的岗位窗口早就关了，但没有人提前告诉他们。

我不想你也走到那一步。

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加了之后你不用准备什么，也不用写一堆材料。我们就聊聊孩子现在什么阶段、你最担心的是什么。

这几年帮过的上千个家庭里，大概率有和你孩子背景差不多的案例。聊完你至少能清楚一件事：现在最该做的那一步是什么。

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