荐课 | 律师如何通过新媒体打开线上获客渠道?_行业资讯

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当律师行业由增量时代变为存量时代，如何更好获取案源，增加获客量，成为大多律师关心的重点。我们身边，有不少律师为了拓展渠道，开始尝试新媒体获客。但是，一旦开始上手做，会发现种种问题接连而来：

律师如何确定个人IP定位？什么样的平台更适合运营投放？内容形式如何选择，是图文、短视频还是直播？如何保证内容的持续输出？怎样实现精准增粉和有效转化？如何筛选真正有支付能力的优质客户，成功变现？

律师究竟该如何通过新媒体打开线上获客渠道，获得稳定案源？基于这些疑惑，我们向您推荐，法蝉联合朴法传媒推出的《超级律师IP流量训练营》课程，这是一套专为律师打造的流量变现实操课，联合官方行业专家和法律新媒体大V，共同组建导师团队，通过3天2夜的封闭式训练，全方位助力律师突破新媒体获客难题！

12月22日—12月24日，开营在即，如果您对课程感兴趣，下方可查看更多课程详细信息！

01.

找对路，走错路也是白搭！

相信今时今日，还在犹豫“律师到底要不要做新媒体？”的人已经不多了，两三年前就投入到新媒体的律师，已经占据先发优势，享受流量红利成为了大V。大家看到了结果，都积极投身进入新媒体，但是随着越多的人进入，就会听到越多的声音，比如“流量已经被大号带走了，现在入局就是红海，不会有流量”“做新媒体需要有团队，个人律师做不了”“律师不适合做新媒体，坚持发了很久视频了，完全没流量”“律师做新媒体就是得砸钱，投流才能有流量”。

那么真相是这样的吗？我们一起来解读：

① 律师做抖音既是红海也是蓝海，关键是要选好赛道！

种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。

根据官方统计，截止2023年6月，全国律师人数有70万，律所数量达到4万家，在抖音平台认证的律师账号不及总人数的十分之一，注册律所账号的仅有2000余家，且以上认证和注册的账号，持续更新运营的又缩减至十分之一，而抖音平台的日活有7亿，关于法律话题的搜索量高达百亿次以上，你认为还是红海吗？

没有绝对的蓝海，且红海当中，也有掘到宝藏的。律师做新媒体，只要找对方向，只要认真投入，产出高质量的作品，经得住市场的竞争和检验，你一定会成功。

数据来源—来源于巨量引擎统计数据（2023年6月）

② 粉丝量真的不重要！

听到很多声音，只有高粉丝量的账号才有价值，才能变现，这一点是很多律师的误区。

我们需要明确，做新媒体的目的是什么？是成为网红？是直播带货？还是转化案源？如果想要成为网红或者做广告带货，你的粉丝量才有真正的意义。

如果做账号的目的是想通过新媒体转化案源，那么，粉丝数量就不是最先要考量的问题，你需要细分你的垂类赛道，并且找出该细分领域客户最关心的痛点，针对性的输出内容，也许他不是你的粉丝，但是当他有明确的需求时，你输出的内容能够指引他找到你，就足够了。

做账号，粉丝多少不重要，重要的是你选择的细分领域是否适合新媒体传播，重要的是你的内容是否能够触达精准需求的客户！我们听过小红书1000粉月变现就能有6位数的，也听过抖音4万粉的账号就能养活一个30人律所的。

③ 不要盲目追求爆款视频！

我们直接上案例，做如下的对比分析:

不言自明，做新媒体，你的目的是什么，粉丝数不等于流量，流量不等于转化，作品的内容以及所触达的客户需求才是真正的重点，不用为了做爆款而做爆款，盲目的爆款，要么带来不精准的推流，要么就是为了做成爆款投入大量的精力，结果事倍功半。

④ 坚持才是硬道理！

律师最让人敬佩的能力就是坚持，但是在做新媒体时，也最害怕这种品质。

如果一开始方向错了，继续坚持只会是继续坚持犯错...我们看到过很多账号，发表的作品数量远远大于粉丝数量.....有些错误显而易见，有忘记认证律师黄V的、有视频全是违禁内容、有直播全是敏感词的......我们辅导过一个账号，找了专业的MCN（未做过法律赛道）代运营，费用不低，坚持了三四个月，但是没有起色，直播完全不推流，我们经过检测，发现账号存在多项违规。

每份坚持和付出都应该得到尊重，但是不清楚基本逻辑的蛮干，越是努力越是坚持，越离题千里。

02.

低粉高变现的一个账号，支撑团队到律所，专业的事找专业的人做！

作为一家从律所生长出来的法律赛道新媒体公司--朴法传媒，创始人就是律师，经历过“实习律师——授薪律师——独立律师——团队律师——律所主任”的成长全过程，知道律师成长当中的每一个痛点。通过新媒体从3人团队长成30人律所，清楚个人账号如何搭建，团队新媒体如何构架，律所矩阵怎样运营。

并且，朴法只做法律垂类的新媒体运营！专为法律人提供技术指导！和大多数同仁一样，也踩过法律人在通过新媒体变现的路上所有的坑，这些经历只有亲历者才真正清楚！

三年来，朴法靠着先发优势，运营了一个不到10万粉丝的账号，打通了律师新媒体账号“引流——销转——承接”的全链路，撑起了一家律所。