Lucy做券商分支猎头6年，2026年的行业真的太不一样了,现在大家张口闭口都是降本增效、合并瘦身、人事冻结，去年一年，40多家券商裁了近300家营业部，今年一开年，又有一批券商在关店、缩编 ，整个行业都在收缩、收缩、再收缩。

但偏偏就有那么一小撮券商——别人在关店，他们在开店，别人在裁员，他们在布局，不多，真的不多，但每一家，都不简单，今天就跟朋友们唠唠，这些逆势新设营业部的券商，到底在打什么牌？

一、换了“一把手”，重新划地盘

最常见的一种：总部高管换血，战略重来 ，很多券商省外区域做得一塌糊涂，连年亏损、团队涣散，总部一看不行，直接把老总的位置换了。

新官上任三把火，要么把原来烂透的网点直接关掉重整，要么干脆在空白省份直接新设，从零开始搭班子 ，不为别的，就为重新立规矩、重新抢地盘、重新出业绩，这种新设，往往带着一股子“破釜沉舟”的狠劲。

二、像银行网点一样，密密麻麻“社区覆盖”

还有一类券商，思路特别清晰：不搞大而全，就搞小而密，像银行网点一样铺满区域，不开那种豪华大营业部，就开轻型社区营业部，开在小区门口、开在商圈、开在县城，主打一个贴近、下沉、高频触达。

总部思路很明确：线上做广度，线下做深度 ，别人在砍网点，他们在补空白、织密网，靠数量覆盖、靠密度取胜，慢慢把一个省的基本盘吃下来。

三、为了“一个人”，专门开一家营业部

更绝的是这种：因人设岗，为将开城。

我碰到好几个真实案例：总部看中一个超级牛人、区域大佬，要么是能带几十人团队过来的，要么是在当地有极强资源、能直接扛业绩的，为了把他挖过来、稳住他，券商直接在他所在的城市新设一家营业部，整个营业部就是为他量身定做，总经理位置直接给他，资源、权限全部拉满。这种新设，本质就是高价买人才、买团队、买未来。

四、进一个省，就是为了“抢管理权”

还有一类，格局更大，不是为了开一家店，是为了拿下一整个省的管理权。有些券商在某省只有零散几家营业部，没有分公司、没有区域总部，管理混乱、各自为战。现在干脆新设一家分公司/旗舰营业部，把整个省的网点全部划过来统一管，表面是新设一家，实际是把一省的分支体系重新整合、重新集权。先有“管理节点”，再谈业务扩张。

最后想说一句：

在全行业都在收缩保命的2026年，还敢逆势新设、主动出击的券商，真的值得高看一眼。

他们不是盲目扩张，是战略更清晰、打法更精准、胆子更硬。要么是换了领导想大干一场，要么是深耕区域志在必得，要么是手里有王牌、有底气。

这些逆势生长的营业部，往往开局就是精锐，团队都是精挑细选，没有历史包袱、没有老油条内耗，目标明确、打法凶狠、执行力极强。

如果你是券商分支的人，遇到这种逆势新设的机会，一定要多留意，敢在寒冬里播种的，往往都是想在春天里收割的狠角色。

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