这几年，券商行业的变化真的太大了。

2025年的时候，整个行业的从业人员正式跌破33万人，比上一年少了快8000人；再往前数三年，加起来差不多有3万人陆续离开了这个行业。身边好多熟悉的同事、朋友，要么转行了，要么跨界了，曾经热闹的办公区，现在也冷清了不少。

很多刚入行的小伙伴都问学姐，为什么大家都在离场？其实在我看来，不是这个行业不行了，而是行业的“玩法”变了，咱们从业者的价值定位，也得跟着换赛道。

以前在券商，不管是做经纪业务还是投行相关，多少都能靠点牌照红利、人脉关系混口饭吃，说白了，就是“关系硬、有牌照”就不愁没业务。但现在不一样了，我跟几家券商的HR朋友聊过，他们都说，现在招人、留人，看的再也不是你有多少资源，而是你有多少真本事，能不能给客户提供实实在在的专业服务。这就是行业的底层逻辑在变，从“靠关系”变成了“靠专业”。

今天就跟大家聊聊咱们券商行业这波人才流动的事儿，也解答一下大家最关心的三个问题：为什么越来越多人离开？行业现在到底需要什么样的人？咱们的考核方式，又有哪些变化？

part 01

人才流动多元化：

券业人的出路不止一条

先说说人才流动这一块，现在咱们券业人的出路，真的比以前多太多了。

前阵子国考面试名单出来，我特意看了一眼，证监会相关岗位加上调剂的，差不多有1100人入围。最有意思的是，2025年证监会招的公务员里，好多都是从券商走出去的。

说真的，“考公”现在已经成了咱们券业人跨界的一个热门选择，毕竟券商工作压力大，公务员的稳定性，确实很吸引人。

除了考公，身边还有各种跨界的例子：

以前跟我一起做保荐的前辈，现在去上市公司当董秘了；头部券商的分析师，跳槽去了买方机构，不用再天天写研报熬夜；还有些行业里的牛人，干脆去做知识付费，成了财经类的网红；更有不少朋友，直接跳出金融圈，开餐厅、做教培、卖保险，开启了全新的职业赛道。

证从备考三兄弟

PDF资料免费下载

点击下方👇领取资料

其实这背后，都是行业发展阶段的变化——以前券商是高速扩张，到处招人，走的是人海战术；现在不一样了，行业要高质量发展，不需要那么多只懂基础操作的人，所以人员的结构性调整就特别明显。

给大家报组数据，你们就明白了：2022年末的时候，整个行业还有35.61万人，到2025年末，就只剩32.78万人了，三年少了快3万人。

而且人员结构分化特别严重：做“一般证券业务”的，连续两年少了2万多人，这些大多是基础岗位的从业者；但反过来，投资顾问和分析师这两个群体，一直在增长，从2018年到2025年这8年，投顾多了4万多人，分析师也多了3000多人；最让人意外的是保荐代表人，以前每年都在增加，2025年居然第一次出现了净减少，这也能看出来，行业转型是真的动真格的了。

我跟财通、华福的同行聊过，大家都有一个共识，这就是行业从“通道+人海”模式，升级成“专业+科技”模式的必然结果。注册制改革、买方投顾转型、金融科技越来越普及，客户的需求也越来越综合，这些因素加在一起，就逼着行业从“靠流量”变成“靠专业、靠价值”。

而且这种人员调整，其实是好事。就拿经纪业务来说，以前好多人都是靠拉客户、开账户赚钱，专业能力一般，现在这些低附加值的岗位被压缩，留下的都是专业能力强的人，人均收入反而在连续两年下降后稳住了，甚至有所回升。这说明，咱们行业正在变得更高效、更专业。

part 02

行业现在最缺这四类人

再说说大家最关心的：现在行业到底需要什么样的人？以前的旧本事，还够用吗？

说实话，以前在券商，只要你有牌照、有关系，哪怕专业能力一般，也能混得不错。但现在，这套“旧船票”已经登不上行业高质量发展的“新船”了。如果你不想被淘汰，就必须升级自己的技能，转变自己的角色。

我认识华泰证券的一个HR朋友，她跟我说，现在他们招人，最看重的是“跨界融合、创新引领、协同赋能”。

也就是说，不仅要懂金融，还要懂科技，能把科技手段用到业务里；不能只做老板安排的事，还要能主动推动业务变革，探索新的发展模式；而且还要有数字化思维，能跟同事协同合作，一起创造价值。

其实这也是整个行业的共识，我总结了一下，咱们从业者的价值，正在发生四个变化：

从以前的“执行者”，变成现在的“架构师”，要能搭建业务体系；从“靠经验”，变成“靠科技”，要会用科技工具提升效率；从“单打独斗”，变成“协同合作”，跨部门配合很重要；从“维护关系”，变成“共建生态”，要能整合资源，为客户提供综合服务。

证从备考三兄弟

PDF资料免费下载

点击下方👇领取资料

这就要求我们，要么提升自己的核心能力，要么找准行业的紧缺赛道。根据我这些年的观察，现在行业最缺的，主要是四类人，大家可以对照看看，自己有没有机会切入：

第一类是金融科技和数字化人才。现在不管是哪家券商，都在搞数字化转型，像广发证券，一直在招交易系统研发、AI模型工程师、数据科学家这些岗位；华福证券也在重点招数据治理、算法模型相关的人才。说白了，现在懂金融又懂科技的人，真的是香饽饽。

第二类是买方投顾和财富管理专家。以前咱们做投顾，大多是帮客户推荐产品、赚佣金，现在不一样了，买方投顾转型越来越深，客户需要的是能帮他们做资产配置、实现资产保值增值的专业人士。所以，如果你懂资产配置，能洞察客户需求，还会用数字化工具服务客户，肯定很抢手。

第三类是产业投行和战略咨询人才。现在国家在大力发展新质生产力，像人工智能、生物医药、高端制造这些硬科技领域，需要既懂产业，又懂金融的复合型人才。比如你既懂生物医药，又精通股权融资、风险投资，这样的人，券商抢着要。国金证券的HR朋友就跟我说，未来这种能跨界思考、能提供产业见解、会资产定价的“智囊型”人才，需求会越来越大。

第四类是国际化和复杂投行专家。现在券商的业务越来越国际化，尤其是香港资本市场，很多券商都在布局海外业务，所以需要具备国际视野，熟悉全球市场的人才。如果你懂海外市场规则，又有投行相关经验，发展空间会很大。

作为过来人，我想提醒大家一句：未来行业的人才结构，会从“金字塔形”变成“纺锤形”，中间的中高端专业人才会越来越吃香。所以，咱们一定要构建“金融+科技”的复合能力，把重心放在AI替代不了的领域，比如复杂决策、深度维护客户关系、创新业务模式，这样才能在行业里站稳脚跟。

part 02

考核机制转变：

更重长期价值与科技能力

最后再说说考核机制，这也是跟咱们每个人息息相关的事。行业在变，考核方式也在变，以前的考核标准，已经不适应现在的发展需求了。

以前咱们做业务，考核的都是短期指标，比如开了多少户、赚了多少佣金、卖了多少产品，为了完成指标，很多人都会引导客户频繁换仓，只追求短期利益。但现在，考核的核心变了，越来越注重长期价值，摒弃短视行为。

我跟长江、东吴的同行聊过，他们现在的考核，都会加入功能性、长期性的要求，比如合规风控、社会责任、客户长期收益这些指标的权重，都提高了。目的就是引导大家坚守合规底线，多做对客户、对公司长期发展有利的事。

证从备考三兄弟

PDF资料免费下载

点击下方👇领取资料

最典型的就是国元证券，他们在财富管理领域的考核改革，特别有参考意义。以前总部的投顾，考核的都是新开户数量、净佣金收入这些，现在这些都不是必选项了，转而考核投顾服务签约客户数、新增签约资产、签约资产保有规模这些服务导向的指标，就是为了让投顾不再只想着卖产品、赚佣金，而是真正做好客户服务，当客户的“专业财富管家”。

另外，他们还搞了买方投顾试点，考核的是客户满意度、服务执行度、资产管理规模净新增、客户留存率这些指标，这些指标直接反映客户的真实需求和资产保值增值情况，也能让投顾的行为和客户的利益保持一致。

还有一个变化，就是科技赋能成了考核的核心维度。国金证券的朋友跟我说，他们现在正在推进“AI友好型组织”转型，未来考核会更看重大家的数字化能力，比如会不会用新技术工具、数据分析能力怎么样、能不能通过AI提升业务价值。说白了，就是逼着咱们提升数字化素养，跟上行业的步伐。

聊到最后，学姐想跟大家说一句：券业这波人才流动，不是行业的衰退，而是行业的升级。淘汰的是那些只懂基础操作、依赖关系的人，留下的、崛起的，都是有真专业、有硬本事的人。

不管你是刚入行的新人，还是已经从业多年的老同行，都不用慌。找准行业的发展方向，提升自己的核心能力，找准自己的定位，就能在这场转型中，找到属于自己的发展机会。未来，券业一定是专业者的天下，一起加油，守住自己的职业赛道～

全新证券从业真题精研班

已有1000+人购买

限时1元抢购