【背景】

十五五背景下，银行对公业务将面对制造强国、科技自立自强的政策、产业机遇，也将继续直面“资产荒、利差薄、风险显”三重压力。传统信贷模式难以为继。

本课程深度解析宏观经济与产业变局，聚焦新质生产力12大黄金赛道（首批为人工智能、算力、半导体、新能源、低空经济、生物医药、机器人、智能制造、工业母机、基础软件等12大重点行业），从银行+券商+产业三维、精细颗粒度深度行业分析，“一行业一策”；并对重点客户采取“一户一策”滴灌式对公精准营销，“培训+咨询”结合、战训一体，贴近实战，提供可落地的“区域—行业-客群-产品-服务”闭环策略。

【课程（或咨询）收益】

1.把脉政策窗口：掌握十五五规划、“4+6”新质生产力重点产业等政策红利落地路径。

2.深度解码新质生产力行业：聚焦政策红利与抗周期赛道，锁定新质生产力行业。掌握新质生产力12大黄金赛道（行业）产业逻辑、投融资核心要点与风险图谱，基于行业典型客户案例采取商学院级+实战级深度复盘，赋能行业深耕与营销实战。

3.精准卡位：深耕区域、产业、行业、客户，一区（省市区县）一策、一行业一策、一户一策、一行（分行、支行）一策。

4.服务生态升级：融合“金融+非金融”、“融资+融智+融商”服务提升客户。

【课程（或咨询）时间】

培训：0.5天（可含1到2个行业分析）、1天（6小时，可含3到4个行业分析）、2天（可含6到8个行业分析），或根据需求定制

咨询：根据需求定制

【课程（或咨询）大纲】

模块一：十五五规划与“4+6”新质生产力重点产业

一、十五五规划解读——聚焦制造强国、科技自立自强与内需新引擎 

（一）规划要点

现代化产业体系/实体经济放到了首位，科技自立自强/新质生产力次之。另外，对外开放的位置也大幅提前

更加强调智能化（AI）、绿色化（新能源）、融合化（跨产业发展），强调保持制造业合理比重、构建先进制造业，这将相关的高端制造、工业母机等板块的战略地位空前提升。

（二）十五五规划之现代化产业体系——优化、壮大、培育、攻关

现代化产业体系主要由三部分构成：新兴支柱产业、未来产业与传统产业。三者协同构成螺旋上升、韧性强大的现代化产业体系，支撑2035年基本实现新型工业化与制造强国目标。产业协同发展逻辑：

未来产业为新兴与传统产业注入新动能；

新兴产业为未来技术提供应用反馈与资金支持；

传统产业为创新提供市场土壤与迭代空间。

1.优化传统产业：

巩固提升矿业、冶金、化工、轻工、纺织、机械、船舶、建筑等产业

提升产业链自主可控水平

强化产业基础再造和重大技术装备攻关，滚动实施制造业重点产业链高质量发展行动，发展先进制造业集群。

促进制造业数智化转型

2.壮大新兴产业：

加快新能源、新材料、航空航天、低空经济等战略性新兴产业集群

3.培育未来产业：

量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、具身智能、第六代移动通信等

4.攻关关键核心技术：

集成电路、工业母机、高端仪器、基础软件、先进材料、生物制造等

（三）“4+6”新质生产力重点产业

4大新兴产业：新能源、新材料、航空航天、低空经济

6大未来产业：量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、具身智能、第六代移动通信

1.4大新兴产业对比分析

2.6大未来产业对比分析

（四）重点产业演变：从7大战略新兴产业，到 “8+9”，到“4+6”新产业

模块二：一行业一策

新质生产力12大黄金赛道——银行 +券商+产业三维深度行业分析

一、算力行业分析

（一）行业概况与政策

1．产业界定

算力的定义与重要性：算力即国力，数字时代的新质生产力

算力的核心实现依赖：CPU、GPU、ASIC等芯片

我国算力总规模地位：全球第二

2.算力应用场景与趋势

算力的分类

通用算力：以CPU芯片输出为主，面向基础计算应用场景

智能算力：以GPU、FPGA、AI芯片等输出为主，面向AI、医疗诊断等

超算算力：以超级计算机输出为主，应用于飞行器设计等领域

算力需求演变

从传统通用算力向智能算力演进

3.算力的价值与意义

智能计算的三要素

算力、算法、数据的关系：算力是能源动力，算法是车间工艺，数据是生产资料

算力对AI模型训练的重要性：直接影响训练速度和效率

在经济价值方面，算力投入对全要素生产率（TFP）的贡献率高达17%，远超传统资本投入。

在科技创新领域，算力是核心引擎。是衡量国家尖端研发实力的关键标尺。

在全球战略层面，算力已成为与石油、稀土同等关键的战略资产。

4.行业政策

1.全球主要国家行业政策

美、日、欧盟

2.我国行业政策

•国家层面政策

《算力基础设施高质量发展行动计划》：明确2025年全国算力目标

“东数西算”工程：构建全国一体化算力网络体系

•地方层面政策

地方政府投建智算中心：如江苏的算力基础设施发展专项规划

•产业集群

八大枢纽、十大算力中心集群：如京津冀、长三角等

（二）产业链与行业细分

1.上游核心 

IT软硬件设备：基础硬件（CPU、GPU等）、计算设备、网络设备

配套设施：供配电、散热制冷等

2.中游服务 

算力网络及平台：IDC服务、云服务、人工智能算力服务

3.下游应用 

各类应用场景：互联网、金融、政务、交通、教育、工业、医疗、能源等

（三）市场分析

·全球与中国市场规模

·行业格局与竞争态势

·企业发展水平分布

·区域产业地图

·产业集群：长三角、珠三角、京津冀、成渝等国家级集群

专题1：美国算力市场

专题2：马斯克的算力布局

（四）风险与投融资分析

（五）主要企业分析

（六）趋势与展望

自主可控

国产算力加速发展：政策推动国产算力芯片使用

多元异构

满足不同场景的计算需求：充分发挥各种计算设备的优势

绿色低碳

液冷、储能等技术的应用：促进算力中心绿色低碳发展

集群建设与智能运维

万卡以上大规模集群建设：提升算力中心运维效率和质量

案例与讨论：

1.万国数据 vs 世纪互联对比分析 

公司概况与市场定位：规模、客户结构、市场定位等

财务与运营数据对比：营业收入、净利润、毛利率等

核心竞争优势对比：资源布局、客户与生态、技术与管理

风险与挑战：高负债、市场竞争等

未来战略：高端化+国际化、政企服务+云网融合

2.润泽科技公司分析

3.我国首单公募REITs（万国、润泽）分析

项目概况与市场定位：项目布局、客户结构等

财务与运营数据：收入、毛利率、EBITDA利润率等

原始权益人与转型：润泽科技的转型与上市历程

风险与应对措施：客户集中度风险、行业政策冲击等

4.东阳光并购秦淮数据解析——中国数据中心行业（IDC）规模最大的并购交易

二、人工智能行业分析（以下行业均采用该分析结构）

（一）行业概况与政策

（二）产业链与行业细分

（三）市场分析

（四）风险与投融资分析

（五）主要企业分析

（六）趋势与展望

案例与讨论：

AI制药数据基础设施建设里程碑——礼来制药开放10亿美元AI模型

AI制药分析

案例：易控智驾公司分析：无人驾驶收入全球第一的公司

案例：GPU四小龙——壁仞科技、摩尔线程、沐曦集成、燧原科技对比分析

三、半导体行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：寒武纪公司分析

案例：韦尔股份并购豪威集团分析

案例：借壳、并购、剥离、夺芯——闻泰科技十年产业跃迁四步曲解析

四、低空经济行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：极飞科技分析——中国农业无人机 “隐形冠军”

案例：亿航智能公司分析——中国低空经济的先行者

五、生物医药行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：AI制药数据基础设施建设里程碑——礼来制药开放10亿美元AI模型

案例：中国首个医药RWA代币化项目——翰宇药业RWA逻辑

案例：创新药三巨头分析：恒瑞医药、药明康德、百济神州

案例：百济神州：“科学家+企业家”的黄金组合，全球化创新引擎

——全球领先的肿瘤创新治疗生物科技公司

案例：松柏投资集团——中国口腔产业链的千亿整合者

案例：华海药业（600521.SH）分析——传统药企的破局之路

六、机器人行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：汇川技术公司分析

案例：绿的谐波公司分析

案例：埃斯顿公司分析

案例：美的集团并购库卡机器人

七、储能行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：国内主要动力电池企业对比分析

案例：国内主要正极材料企业对比分析

案例：某网侧储能项目分析

案例：中创新航公司分析

案例：容百科技公司分析

八、氢能行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

案例：氢能龙头——上海重塑能源集团股份有限公司从行业到企业分析

九、新能源重卡行业分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例：三一新能源重卡与犀重新能源重卡（新势力）对比分析

案例：某矿山新能源运力项目解析

案例：易控智驾公司分析：无人驾驶收入全球第一的公司

十、智能制造行业分析

（一）行业概况与政策

1.智能制造行业界定

·产业界定

·发展现状与规模

2.智能制造的意义与驱动力

·提升附加价值与利润

·透明管理、智能供应链、机器替代人、灵活生产、开放生态

3.智能制造产业政策

·国家政策：《中国制造2025》《“十四五”智能制造发展规划》

·地方政策：各省市制造业数字化转型举措

4.核心技术

·关键核心技术

·系统集成技术

（二）产业链与行业细分

·上游：基础硬件与支撑技术

·中游：智能制造装备与系统集成

·下游：行业应用与销售服务

·感知层、网络层、执行层、应用层划分

（三）市场分析

·全球与中国市场规模

·行业格局与竞争态势

·企业发展水平分布

·区域产业地图

·产业集群：长三角、珠三角、京津冀、成渝等国家级集群

（四）风险与投融资分析

（五）主要企业分析

（六）趋势与展望

1.技术发展趋势

·IT与OT深度融合

·平台化与生态化

·AI全面赋能

·“云-边-端”协同

·柔性化与模块化

2.发展趋势与挑战

·AI深度融合、数字孪生普及、平台开源、供应链协同

·数据安全、初始投入高、人才缺口、核心技术依赖

案例与讨论：

案例：汇川技术公司分析

案例：绿的谐波公司分析

案例：浙江日发数码精密机械股份有限公司分析

案例：宁波海天精工股份有限公司分析

十一、数控机床行业（十五五规划“工业母机”）分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

1.浙江日发精机公司分析

2.宁波海天精工公司分析

3.浙江海德曼智能设备股份有限公司分析

十二、产业互联网行业（十五五规划“基础软件”）分析

含授信指引、信贷审查审批要点等

案例与讨论：

1.中国云化MES龙头——上海黑湖网络科技有限公司分析

2.用友网络与金蝶国际对比分析

模块三：对公客户KYC(客户需求挖掘)

一、客户KYC的主要逻辑、模块—— “三分钟把脉”

价值银行——从信贷思维，到价值思维

一是看懂：精准识别

二是看清：把准需求

三是赋能：综合服务

1.一是看懂：

看懂客户

看懂生意（商业逻辑）

看懂行业、产业

2.二是看清

把准需求

3.三是赋能

综合服务、一户（类）一策

二、看懂：精准客户识别

（一）看懂客户：事为先、人为重（实控人及团队）

一是非财务因素分析，即：

一问基本信息

二问过去未来

四问经营模式

五问资金流

七问内部管理

八问关联圈

1、 “财务维度+非财务维度”精准客户画像

1）非财务维度

实控人画像：

企业家+工程师（科学家）+投资家（资本家）

企业全景拼图：

民营企业属性（第一性）：单个企业+集团+家庭

行业全景拼图：

赛道、微笑曲线、成长性

技术产品拼图：

专利、技术、竞品、护城河

商业模式拼图：

BGC端、产品+服务、生态、轻重资产、境内境外

解析：如何识别科创/民营企业好坏

1、银行视角

传统经验靠得住——三品三表分析法

企业实控人及团队的核心三要素

企业家+工程师（科学家）+投资家（资本家）

2、PE/VC视角

抄作业——以PE/VC为鉴，辨客户优劣

PE/VC投资科创企业的基本逻辑

PE/VC不投资科创企业的几种场景

如何判断科创客户的创始人及团队——以四大名著为例

3、产业视角

抄作业——参考当年IBM的郭士纳给任正非四个建议判断企业好坏

这些意见对华为后来的发展产生了深远影响，帮助华为在管理上实现了显著进步，最终成为具有全球竞争力的世界级企业。

制造行业永远都是产品领先。

以客户需求为导向的流程化组织。整个组织不能是生产导向，一定要是客户导向。

服务是增长点。制造行业未来不仅是卖产品，还要卖服务。

足够规模，聚焦。

案例1：商汤——AI四小龙之首的500亿巨亏解析

案例2：柔宇科技——企业破产、实控人跑路的知名独角兽

案例3：某网侧储项目的识别评价——从行业到企业，到项目

案例4：氢能龙头——上海重塑能源集团股份有限公司从行业到企业分析

现场讨论与互动：

2）财务维度

即：三问资产负债

财务三张报表的核查

案例1：我国生物医药三巨头财务对比分析：恒瑞医药、药明康德、百济神州

案例2：我国数控机床龙头企业——浙江日发数码精密机械股份有限公司财务亏损分析

（二）看懂行业、产业

参考前述的行业分析——可根据需要选择一个或多个行业

案例：XX公司分析

案例：XX公司分析

三、看清：把准需求

基本逻辑：客户需求与用户思维

核心方法：客户之声（VOC）----外部、内部客户之声

1.客户需求多维分析

企业外部：规模（大中小）、行业/客群

企业内部：生命周期、产业链（产供销）

（1）大中小企业需求

（2）企业生命周期（初创期→成熟期）

（3）产业链位置（上游→下游）

（4）行业特性（科创、制造、跨境等）

2.从客户到客户群到客户链

案例：产业园区需求及营销策略

3.客户需求的常规产品组合策略

1.基于企业法人主体日常需求的产品方案

2.客户关系周期产品策略

3.客户全生命周期产品策略

4.基于企业生命周期（成长链）的产品方案

案例：科技型企业全生命周期金融服务需求

5.基于企业供应链的产品方案

6.基于企业财资链的产品方案

模块四：一户一策

一、赋能：综合金融服务方案

核心方法：六西格玛——定测析改控

方案逻辑框架：产品+服务

即：

关系营销+授信+产品加载+生态经营

一是我方维度：

建立关系：关系营销

解决需求：授信+产品加载

弱关系到强关系：综合金融服务、生态经营

二是客户维度：

满意度：客户需求解决

忠诚度：交叉销售、联动营销

贡献度：分层分类经营，综合金融服务、生态经营

（一）方案规划要务实

1.目标规划要到位 

2.产品规划要到位

3.进程规划要到位

（二）方案需求要真实

1.立体思考产品需求 

2.动因追溯融资需求

（三）方案协作要落实

1.先有策略

2.后有联动 

3.再有合力

（四）方案设计要切实

控制要点、方案测算、选择模板、方案撰写、方案自检

（五）方案呈现要确实

案例：某总行战略客户（钢铁）综合金融服务方案

案例：某中型（快消）拟上市公司综合金融服务方案

二、价值提升：产融生态经营

生态经营核心逻辑：产品+服务，价格+价值，从金融服务商到产业伙伴

基本方法：金融+非金融，融资+融智+融商，投行+商行+生态

（一）从综合金融服务到产融生态经营

一是以出海客户为例

打造“金融+非金融”生态闭环

构建增值服务体系：提供政策解读、市场调研、合规咨询等服务，为企业提供目的地国家宏观经济分析、产业政策对接等衍生服务。

整合生态资源：整合跨境物流、国际结算、境外税务筹划等生态资源，形成“支付结算-贸易融资-风险管理-财务规划”全链条服务方案，提升跨境服务的综合化与定制化水平。

二是以科创客户为例

生态赋能——聚焦科创公司全景需求拼图：

技术产品底座、人才底座、资金底座、市场底座、营运底座等

匹配:“综合金融服务+生态经营”

综合金融服务=关系营销+授信+产品加载，解决资金底座需求。

生态经营解决资金底座外其他需求。

案例：生态赋能——聚焦科创公司全景全景需求拼图：技术产品底座、人才底座、资金底座、市场底座、营运底座等

案例：宁波银行“波波知了”平台赋能科创企业拿下海外订单

（二）“产品+”策略与方案

1.“产品+场景”：嵌入企业经营环节

2.“产品+产业/行业”：与核心企业深度合作

（1）产业集群“单链、树状、生态”结构的统筹化金融服务

（2）“补链、延链、强链”政策下的产业链滴灌式金融服务

（3）“一产往后延、二产两头连、三产走高端”的延伸式金融服务

案例：新能源行业多元化融资方案

案例：借壳、并购、剥离、夺芯——闻泰科技十年产业跃迁四步曲解析

案例：科技企业跨境并购与产业跃迁——以韦尔股份/豪威、闻泰科技/安世、美的集团/库卡三起并购重组为例

案例：常州区级政府孵化储能龙头——中创新航案例

3. “产品+科技”:数字化赋能客户经营

案例：交通银行青岛分行商贸易贷·青岛智链E贷

案例：RWA最新政策与案例解析

徐培霖老师银行金融全领域实战专家

善于用最深的行业洞察，破解最复杂的金融难题

关键词：行业分析、对公大客户营销、企业出海、跨境金融

※资历背景

28年金融+产业从业经验

全球一线金融机构多轮海外受训经验

10余场国内一流论坛发言、主持经验

曾任：浦发银行总行金融机构部首任非银团队主管

曾任：建设银行某分行国际业务部经理

曾任：中建投信托股份有限公司上海机构部总经理

曾任：平安集团：深圳前海金融资产交易所（平安集团一级子公司）首任产品总监（平安集团A类干部）

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