【导读】申万宏源拟筹备成立互联网分公司

中国基金报记者 莫琳

近日，记者从业内获悉，老牌头部券商申万宏源正在筹备成立互联网分公司，而负责筹建该分公司的则是券商互联网金融老将孙可嘉。

公开信息显示，孙可嘉曾先后任职于腾讯、长江证券，曾任长江证券互联网金融总部副总经理、财富管理中心副总经理。

孙可嘉告诉记者，他是因为个人原因，选择离开服务多年的长江证券。对于互联网分公司的具体定位和打法等，他表示不方便透露。

近年来，随着券商营业部不断收缩，互联网分公司成为券商集约化管理、构建核心竞争力的关键落子。

中国银河证券财富业务负责人告诉记者，券商正步入“增量开拓”与“存量深耕”并重的新周期。互联网分公司作为数字化转型的重要探索单元，通过智能化、集约化、场景化的优势，构建全生命周期服务闭环，成为券商发挥社会财富“管理者”功能的核心体现。

东吴证券相关业务负责人则表示，东吴证券数智分公司承载的远不止一个分支机构的职能，更是东吴证券探索业务模式重构、探索技术与业务深度融合的“试验田”。

从“辅助支持”到“核心经营”

互联网分公司重构财富管理新生态

据记者不完全统计，自2015年国金证券在上海打响互联网分公司第一炮之后，截至目前，已经有国泰海通、中国银河、国信证券、东吴证券等十余家券商通过新设、更名、整合等方式成立互联网分公司或数智金融分公司。

这是“旧酒装新瓶”，还是互联网金融部的升维？记者采访了中国银河证券、东吴证券、国金证券的相关业务负责人之后了解到，传统的券商网络金融部往往定位于总部的职能部门，主要承担赋能与支持角色。而新设立的互联网分公司，则在法律地位与职能边界上实现了质的飞跃。

以东吴证券为例，其于2025年3月挂牌运营的数智分公司，被定义为独立经营主体。东吴证券表示，与早期的网络金融部相比，互联网分公司拥有独立的经营核算权与考核自主权，职能从单纯的前端触达延伸至获客、运营、转化到持续服务的全链路经营。

“这是一场组织架构、流量运营、数据驱动与人才锻造的系统性融合实验。”东吴证券相关负责人指出。这种变革打破了传统部门壁垒，使分公司能够以更短的决策链条应对瞬息万变的市场。

“在东吴证券，数智分公司被赋予的定位是数智化转型的发动机、创新能力的试验田、人才培养的孵化器，我们不仅要承担互联网获客的职能，更要探索如何通过技术手段实现客户的深度运营与价值转化，为公司的财富管理转型提供源源不断的创新动能和人才储备。”上述负责人点明了互联网分公司的重要使命——除了获客之外，还有长尾客户的“智能化服务”，即对客户的持续经营能力。

银河证券也表示，互联网分公司作为券商数字化转型的重要探索单元，可以充分发挥智能化、集约化、场景化的优势，系统整合内外部资源，着力构建“获客—服务—持续经营”的全生命周期服务闭环，以更适配、更优质、更有效的产品服务，持续推动财富管理价值提升。这既是证券公司服务实体经济、满足居民理财需求的重要路径，也是证券行业在“十五五”时期切实发挥社会财富“管理者”功能的核心体现。

差异化定位

双轮驱动破解“左右互搏”

互联网分公司的设立，是否会同传统线下营业部争夺资源？对此，受访券商均给出了否定的答案。

“不是左右互搏，而是双轮驱动。”东吴证券明确指出，线下营业部聚焦属地化服务，深耕高净值客户，提供复杂的综合金融解决方案；数智分公司则更像“六边形战士”，聚焦长尾客群，通过数据与算法驱动实现规模化、标准化经营。通过科学的分配机制界定客户来源，互联网分公司正通过平台与流量为线下赋能，实现“1+1>2”的协同效应。

银河证券也持相似观点，认为互联网分公司通过差异化分工与能力互补，输出集约化服务的方法论，与各分支机构共同发挥协同服务效能。

国金证券则从技术角度展示了差异化服务的落地——通过“AI投顾”解决投资者“买什么、何时卖”的核心痛点，将AI算法与人工投顾紧密结合，降低了投资决策门槛，实现了买方投顾模式的转型。

在业界关注的考核机制上，互联网分公司打破了单纯追求开户数与资产规模的传统路径。

东吴证券提出了“有效率、有质量、有价值”的三维考核体系：既关注线索转化率、开户通过率等效率指标，也关注客户留存、资产配置转化率等价值指标。更具战略意义的是，作为转型的“发动机”和“人才孵化器”，东吴将数智化转型成效（如AI渗透率、AIGC采纳率）与人才育成成效纳入考核，不仅检验当下经营结果，更投资未来的可持续发展能力。

银河证券表示，公司对互联网分公司的规划立足于短期目标与长期价值的有机统一，前期搭建基础设施，中期实现集约化服务，长期目标是建成线上线下协同服务生态。