券商和中国移动都开始卖保险了,普通消费者该如何买保险呢?

最近，不少人刷新闻时发现，券商和中国移动也开始跨界卖保险了。好像一夜之间，保险就成了行业争抢的“香饽饽”了。

有人觉得这是好事——渠道更多、选择更丰富；也有人犯嘀咕：保险的水这么深，这些“跨界选手”靠谱吗？

今天就来看看，对于普通消费者来说，这究竟是福利还是套路？当购买渠道变多，又该如何选择呢？

1️⃣ 保险销售的“新地图”

过去，大家买保险可能主要通过以下几个渠道：

传统保险公司：自有代理人、官网、客服电话；

银行保险渠道：银保合作，柜台或网银；

互联网平台：支付宝、微信、京东；

保险中介/代理公司：明亚、大童等。

现在，地图被刷新了：

券商：在中信证券、平安证券、招商证券等一些证券App里上架了年金险、两全险、增额寿等储蓄型保险。

运营商：中国移动营业厅或官方App，也上线了普惠医疗险，主打“通信+保障”的一站式服务。

这意味着普通消费者买保险确实更便捷，保险已经变成“多场景嵌入的生活服务”。

2️⃣ 渠道大PK

券商和中国移动刚刚开始卖保险，绝大部分人都还没有体验过。那么其他主流渠道的体验又如何呢？先说下我自己的经历吧。

我接触的第一份保单大概是我刚上大学时陪我妈去银行存钱。

那个年代，对于出身农村刚考上大学的我来说，金融知识是极其匮乏的。所以当时就稀里糊涂“存款变保单”了。

好像是买了一份分红型的储蓄险，最后收益跟存银行也差不多，还牺牲掉了流动性，好在当时这笔钱也不急用。

相信遇到过类似情况的人一定也不少。

后来我自己买的第一份保单还是一份分红型的储蓄险，是保险公司当时主推的产品。

代理人是熟人，当时也有储蓄的需求，就买了。

现在来看确实帮我强制储蓄下来了一笔钱。但当时我并不知道应该要先买保障型险种，否则风险来临这些钱一样存不住。

再后来互联网保险兴起，开始自己研究起了保险，也才懂需要先保障后储蓄，组合搭配不同险种才能综合防范家庭风险。

同时也接触了保险经纪公司，为我量身定制了保障方案。

直到自己转行从业成为一名保险经纪顾问，才真正懂了保险。

没想到我也是误打误撞把主流保险渠道都经历了一遍。

确实体验下来跟上图总结的特点差不多，以及能非常专业、彻底给我讲清楚产品的人少之又少。

其实，无论哪个渠道，最终承保和理赔都是保险公司负责。

渠道只是“卖货的店”，“店里的导购”专业度和后续协助力度更重要，这决定了最终的购买和服务体验。

那么对于券商和中国移动来说，拥有极强的线上或线下触达客户的能力，确实提供了购买保险的便利度。

但一线人员是否具备专业度、能否清晰讲解条款，我们拭目以待。

3️⃣ 选择和避坑指南：别让“谁在卖”遮住眼

伴随中国保险业的发展历程，确实各个渠道都有过不少销售误导、让人踩坑的情况。所以，接下来说说如何选择和避坑。

①别被“优惠”“赠品”冲昏头，按需理性购买

面对“办套餐送保险”、“买保险凑理财任务”、“互联网平台一分钱优惠购”等营销手段，消费者应保持清醒，不要冲动消费随便买保险。

甚至是在这些非专营保险的APP或平台上，在你注意力的“盲区”，可能一个不小心就顺手“买”了一份保险，再在某天后知后觉的发现买了并不需要的产品。

所以在享受“一键投保”便利的同时小心“套路”深。

②看承保公司和产品细节，而不是只看销售方

不是自己熟悉的银行、平台或者APP就可以盲目相信，要警惕销售误导。

银行也好、移动也罢，非专营渠道多是代销，要了解清楚产品背后承保的保险公司，更要看清保险条款。

尤其是健康告知、免责条款、等待期、特别约定等细节，遗漏关键信息可能影响未来理赔。

保险的核心永远是保障条款、公司实力以及后续服务能否在你最需要的时候帮到你。

③选择专业靠谱的保险业务员购买

说实话，除了销售误导，保险产品确实比较晦涩难懂，这也是大家买保险容易踩坑的原因之一。

从业之前我以为看了几篇保险科普就可以自己买保险了，实际上入行之后我才发现还有很多专业细节并没了解清楚。

所以建议还是选择一个专业靠谱的业务员购买。那如何挑选呢？

首先要有执业证，并确认他/她所在的保险公司是真实存在、有牌照的。

其次，关注他的产品推荐逻辑。

是否不问需求只推一种产品，是否只讲收益、避谈风险和缺点，是否采用夸大、模糊、甚至违规的说法……

再者，看专业程度和服务态度。

看他能否说清产品条款和细节：保什么、不保什么、交多少、能领多少、什么时候能领……尤其是免责条款、退保损失等能否充分提示你。

后续服务的持续性也是重要考量因素。投保之后是否还愿意接电话、回消息，遇到理赔能不能帮看材料、提建议等等。

写在最后

不管是券商还是运营商卖保险，本质上是把保险嵌入更多日常场景，给我们多了一些入口和可能性。

但可买的地方多了，坑也可能多了。渠道越多，选择却可能更难。

相对来说，第三方保险经纪人更可能提供专业靠谱的咨询和理赔服务，为你定制更适合你需求的保障方案。

所以如有保险需求，欢迎联系我咨询。至于我够不够专业靠谱，聊了才知道呀