券商“跨界”卖保险了

🔥最近刷到新闻，连中信、招商这些头部券商都在APP里上线“保险专区”了，理财顾问甚至背着KPI给家人买保险。作为从业者，我想说：保险这回真的出圈了！

💡为啥券商都来抢保险的饭碗？
1️⃣ 政策放开：2025年证券业“高质量发展28条”明确支持券商卖保险，风口来了谁都想站；
2️⃣ 客户需求变了：市场波动大，更多人追求“确定性”，储蓄险、年金险这种“保本+增值”的产品，正好契合焦虑的投资者；
3️⃣ 券商也得赚钱：交易佣金下滑，保险代销能贡献稳定佣金（期缴产品尤其香）。

😏但说实话，保险不是谁都能卖好的：
❌ 券商习惯收益投资，卖保险可能只盯着“收益”；
❌保险的其他功能，如传承，风险规避等容易被忽略
❌ 核保、理赔这些后端服务，券商还得从头学；

✅ 而对我们专业保险人来说，长期服务、需求分析、家庭保障规划才是核心——毕竟保险卖的是一份“未来承诺”，不是短期理财。

✨以前大家觉得保险是“求人买”，现在变成“抢着卖”。说明什么？安全感才是真正的硬通货。无论是券商还是银行，跨界背后其实是市场用脚投票：保险的确定性，正在成为财富管理的压舱石。

需要规划储蓄险、年金险的朋友，欢迎私聊～（专业解读，不追KPI）
# 保险观察#券商也卖保险 #财富管理新趋势