券商扎堆卖保险：财富管理变天，普通人该抓住机会还是避坑？

01 券商卖保险，不是 “不务正业”，是 “顺势而为”

02 对普通人来说：是多了一个靠谱渠道，还是新的营销套路？

先看机会：

选择更丰富：过去买保险主要找代理人或互联网平台，现在可以在券商 App 里一站式对比保险、基金、理财等产品，不用再跨平台折腾。

配置更专业：券商投顾熟悉客户的整体资产情况，能结合你的股票持仓、风险承受能力，推荐更适配的保险产品。比如给高波动投资者配置增额终身寿做稳健打底，给职场新人搭配重疾险 + 百万医疗险的保障组合。

服务更透明：券商作为持牌金融机构，销售行为受证监会、银保监会双重监管，相比一些线下代理人的夸大营销，信息披露会更规范。

再避坑：

别把保险当理财买：券商员工可能因 KPI 压力过度强调保险的 “收益性”，但本质上保险的核心是 “保障”。比如年金险的收益通常跑赢通胀但不会暴富，增额寿的灵活性不如活期理财，别为了高收益忽略了保障本质。

看清产品主体：券商只是 “代理人”，保险的承保、理赔都是由背后的保险公司负责。买之前要确认保险公司的偿付能力、理赔口碑，别只看券商的牌子。

留意销售误导：如果遇到 “保本保息”“比基金稳赚” 这类话术，一定要警惕 —— 保险产品不存在绝对保本，分红、万能账户收益都是浮动的。

03 普通人的保险配置指南：先筑牢保障，再谈增值

先保障，后理财：优先配置重疾险、百万医疗险、意外险，用几千块钱把大病、意外的风险转移出去，再考虑年金险、增额寿这类理财型保险。

先家庭支柱，后老人小孩：家庭经济支柱是保障的核心，先给大人配齐保额，再给孩子和老人补充，避免 “孩子全险、大人裸奔” 的误区。

别迷信 “大公司”，要看 “条款”：保险的本质是合同，理赔只看条款不看品牌。比如重疾险里 “轻症赔付比例”“中症定义” 等细节，比保险公司的名气更重要。

写在最后