周末海南岛迎来一个特殊日子——自贸港封关运作满月，当人们还在讨论免税购物新变化时，来自全国的券商已经在岛上展开了一场没有硝烟的竞争。

金元证券资产管理分公司总经理吕万虎站在位于海南的分公司办公室里，窗外是繁忙的海口港，“我们刚成立了‘海南跨境资管业务中心’，未来要面向国际市场募集资金。”他说道。

2025年12月18日，海南自由贸易港全岛封关正式启动。在过去一个月里，多家券商动作频频，密集落地投融资对接活动，针对性增设前沿业务窗口，以精准触达并深挖自贸港政策红利下的潜在业务机遇。

上周末，海南自贸港封关运作迎来“满月”。多家证券公司开始在这个新兴市场布局业务，陆续落地投融资对接活动、增设“前沿窗口”等，旨在触达深挖潜在的业务机遇。

海南自贸港正式封关运作以后，成为全球最大自由贸易港。当前，世界经贸格局经历深刻演变，产业链供应链在全球范围内加速重构。

“海南已站在了全新的历史起点，肩负起为中国式现代化先行探索更高水平开放模式的时代重任。”中国银河证券党委书记、董事长王晟这样评价海南的战略地位。

对于券商而言，这里的机遇不止于传统业务。封关后，海南在贸易自由便利、投资自由便利、跨境资金流动自由便利、人员进出自由便利、运输来往自由便利和数据安全有序流动等方面将形成独特的制度优势。

2025年7月21日，中国人民银行海南省分行等五部门联合印发《海南自由贸易港跨境资产管理试点业务实施细则》。该细则的发布，为券商在海南布局跨境资管业务提供了政策保障。

根据细则规定，海南自贸港跨境资管试点面向全球的境外机构和符合条件的境外个人投资者，投资主体多元化。投资产品范围涵盖风险等级在R1-R4的证券基金期货经营机构私募资产管理产品、公开募集证券投资基金、保险资产管理产品等。

试点初期设定了总规模上限为100亿元人民币，后续可根据海南自贸港经济金融发展形势、国际收支形势、市场实际需求等动态调整。

此次试点与粤港澳“跨境理财通”等现有机制形成有效互补，进一步拓宽了境外投资者参与人民币资产配置的渠道。

目前已有7家机构完成了从事海南自贸港跨境资产管理试点业务的备案，其中包括万和证券、金元证券两家券商。这些机构正积极布局跨境资管业务。

金元证券表示，试点资格的获得标志着公司在参与海南自由贸易港建设方面迈出了实质性步伐，也为公司跨境业务布局开启了新的篇章。

公司计划依托海南自由贸易港独特的政策优势，重点开发面向境外投资者的特色资管产品，通过精准的资产配置和深度的市场研究，为境外投资者提供多元化、专业化、国际化的资管服务。

万和证券则计划将公司打造成为在海南自由贸易港跨境领域具备行业领先地位的区域特色券商。该公司将持续完善渠道建设、内部控制、业务保障等环节，积极拓展银行代销渠道准入，深挖中资企业境外平台离岸资金投资境内资本市场的实际需求。

在跨境资管业务之外，券商也通过多种方式深度参与海南自贸港产业建设。中国银河证券最近参与发起了 “海南自由贸易港中介机构高质量服务企业出海平台” ，旨在整合政府、企业和专业服务机构资源，为国内外企业提供全方位、一站式企业出海服务。

中泰证券则打造立足区域、聚焦产业、赋能企业、共筑生态的“城市合伙人”定位。在产业服务层面，中泰证券通过“产业基金+并购顾问”的模式整合资源，与海南金控、海南航天城投共同设立10亿元规模的海南空天信息基金，打通空天信息领域的技术转化与产业落地通道。

西南证券也高度重视产业导入带来的金融服务机会，计划重点对接江东新区的跨国公司、央企区域总部和高新技术企业，同时针对海南重点发展的旅游业、现代服务业、高新技术产业，定制差异化的投融资解决方案。

万和证券相关人士表示，政策红利将加速旅游业、现代服务业、高新技术产业和热带特色高效农业等主导产业集聚与升级，催生大量企业的改制、融资、并购和上市需求。

在封关背景下，地方国企提升国有资产证券化率、通过资本市场优化国资布局的需求更为迫切，这也为券商服务地方国企改革提供了更多机会与空间。

券商在海南展业也面临现实挑战。专业人才储备、本土化理解与日益激烈的市场竞争，已成为券商必须直面的现实考题。西南证券相关人士补充道：“另一挑战，是来自跨境业务的合规风控压力。封关后跨境资金流动规模扩大、频率加快，对风险管控以及市场监管规则的适配能力提出了更高要求。”

此外，随着更多券商及金融机构入驻海南自贸港，传统业务、创新业务的竞争将进一步加剧。

海南岛封关满月之际，一场由多家券商发起的企业出海行动倡议正式发布，引导产业链上下游企业“聚海南、通全球”。

对于海南自贸港的未来，中国银河证券董事长王晟给出了期许：“期待大家把握开放新格局，锚定枢纽、布局全球，落子海南、赢在未来！”

在距离海南两千公里外的上海金融街，一家大型券商正在组织“海南自贸港政策解读会”，报名参会的客户远超预期。