当金融行业的岗位需求日益多元，文科生的表达、洞察与共情能力，能否成为进入证券行业的独特优势？

10月27日下午，HSS Career Talk Series “文科生券商求职分享会”在HS436举行。中信证券苏州滨河路营业部运营总监兼HR负责人姜梦楚结合自身11年的从业经验，围绕证券行业发展趋势、校园招聘岗位要求及求职准备等话题，与在场师生展开交流。

分享会现场 师生围绕文科生券商求职展开交流

“文科生能进券商吗？”姜梦楚老师开门见山地回应，券商校招并非只向金融专业开放。相比单一的专业背景，招聘过程中也十分重视应聘者的学习能力、沟通能力、自驱力和团队协作能力。

对人文社科学生而言，清晰表达、信息整合、共情沟通和跨文化交流等能力，可以帮助他们更好地理解客户需求、解释专业信息和建立长期信任。

但专业背景的多元化，并不意味着可以忽视金融专业知识的积累。姜梦楚老师提醒同学们，进入行业后仍需系统学习证券市场知识，提升数据素养与合规意识，将人文社科背景所培养的能力与行业专业知识相结合，形成解决实际问题的综合能力。

姜梦楚老师回应文科生进入券商行业的相关问题

分享中，姜梦楚老师首先介绍了证券公司的主要职能及行业发展趋势。证券公司作为资本市场的重要中介机构，为企业融资和个人、机构投资提供相关服务。

她介绍，随着传统经纪业务佣金水平下降、行业竞争加剧，证券公司的部分业务正逐步由交易导向向客户导向转变，更加重视财富管理与综合金融服务。这意味着，相关岗位的工作不仅涉及开户与交易，还需要深入了解客户需求，提供适当的产品与服务，并注重长期客户关系的维护。

这一变化也对校园招聘岗位提出了更加多元的能力要求。姜梦楚老师指出，部分校招培训生岗位并非单纯的销售工作，而是需要兼顾专业学习、客户洞察、关系维护和团队协作。如何将复杂的金融信息转化为清晰、易懂的表达，并与客户建立有效沟通，也是相关岗位的重要能力之一。

姜梦楚老师介绍券商财富管理业务的发展变化

围绕同学们关注的校园招聘流程与求职准备，姜梦楚老师梳理了从网申、简历筛选、笔试与面试，到线下实习和入职的主要环节。

在简历准备方面，她建议同学们尽量将简历控制在一页，清晰呈现基本信息、教育背景、实习与校园经历、相关证书和自我评价，同时仔细核对联系方式、错别字等细节。

谈及AI工具，她提醒同学们，AI虽然能够辅助简历润色、提升求职准备效率，但不能替代对个人真实经历的梳理与总结。只有写进简历的内容经得起追问，才能在面试中充分展示个人能力与经历。

对于无领导小组讨论，她也强调，表现并非取决于发言次数的多少，观点质量、倾听能力、团队协作及现场应变同样值得重视。

对于仍在校的同学，她建议尽早开展职业规划与能力积累：打牢专业基础，关注证券行业相关水平评价测试与从业要求，主动寻找实习或行业体验，通过实践进一步了解岗位内容，判断个人兴趣与职业方向的匹配程度。

职业选择并不需要过早设定唯一答案。持续了解不同业务领域、积累可迁移的能力，有助于同学们在未来探索更多发展可能。

随后，现就职于中信证券苏州滨河路营业部的西浦2020届应用数学专业毕业生王奕晗及其同事曾乐姿，结合各自的工作经历，进一步介绍了证券营业部的日常工作内容。

从客户开发与维护，到市场信息整理、产品材料制作及投资顾问辅助工作，不同业务环节都需要将专业知识转化为清晰、有效的沟通。

她们分享道，人文社科专业学习中积累的文字表达、调研分析与信息提炼能力，可以应用于报告撰写、路演材料制作和客户沟通等实际工作场景。同时，从业者也需要不断补充金融专业知识，提升数据分析与合规判断能力。

在互动答疑环节，师生进一步讨论了职业选择、客户关系、行业成长与AI带来的变化。

针对AI对行业工作的影响，嘉宾表示，AI能够辅助信息处理与知识检索，但在理解客户需求、建立信任关系及开展个性化沟通等方面，人的判断与经验仍然具有重要价值。

这一讨论也为同学们提供了重新认识专业能力的视角：人文社科背景所培养的表达、研究、洞察与创造性思考能力，可以在不同职业场景中发挥作用，并通过持续学习获得新的应用空间。

互动答疑环节，师生围绕职业选择与能力准备展开交流

本次分享会通过行业介绍、求职建议与校友经验交流，帮助同学们进一步了解证券行业的岗位特点、招聘流程与能力要求，也为人文社科学生探索跨专业职业发展提供了新的思路。

专业背景是职业探索的起点，却不必成为未来发展的边界。通过主动了解行业、积极参与实践，并不断将已有优势转化为实际能力，同学们能够在多元的职业选择中探索适合自己的发展方向。