券商营业部｜为什么我的业绩好——银行渠道3

银行渠道2.0之知己

🫶等大量陌拜、认识、交往之后，你也会有一定的经验去和银行的朋友相处了。不管是酒肉朋友还是互帮互助还是已经建立起合作共赢的模式，都是可以的。那这个时候就要抓紧提升自己的功力了。一句话概括呢，就是：谁都喜欢和有能力有资源的人做朋友。“打铁还需自身硬，无需扬鞭自奋蹄”说的也是这个道理。

1⃣️第一就是证券市场相关的能力，主要券商市场观点、近期的投资策略、盘面分析还是要熟悉的（本来这些就是我们服务客户应该做的）。进一步就是有那么一两个自己非常熟悉的行业，能够言之有物说一点自己对行业的认知和观点甚至一定的预测。这个事情没有太大的门槛但是所有人都爱听，比如你觉得哪个白酒品牌比较有护城河或者有价值，哪个造车新势力最有前景，芯片产业链上哪一块最能爆业绩等等。据我经验，很多大佬也是非常爱听年轻人的观点的。所以我觉得维护银行渠道这些技能也是必备。

2⃣️第二就是业务能力，几乎常见的业务非常熟悉，甚至可以打开思路准备一些公司比较特色的业务。比如我经常会给银行的客户经理介绍我们的level2教他们怎么使用，以及推荐一些投顾服务有专门的课程教怎么使用L2来看买卖点等等。而且我们开户可以送一个月试用，可以说90%的客户经理都会感兴趣。总之（我又来总之了，因为我可能介绍分享“道”上的东西比较多）就是要让对方觉得你很专业，有客户经验，把客户交给你很放心，不会出现投诉、不会出现流失、客户很满意等等。谁也不愿意把自己的高净值客户拿来练手。

3⃣️第三就是社交能力啦，这个真的很重要，也是为什么大家会觉得银行渠道很难做的原因。券商的东西就是那些，银行也是真正有客户的，就是看客户经理愿不愿意给你介绍，为什么愿意给你介绍。一定要把这个问题想通。多想一下自己能够提供什么？一般的员工给不了银行存款，做不到介绍大客户，可能市场分析也没有那么好。那是不是可以借力比如公司一些投顾的服务，一些资讯，一些可以帮助银行客户经理维护客户的物料。慢慢信任就建立起来了。

篇幅有限，下一篇“银行渠道3.0”

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