选题策划中的市场调研

入住小红书十天左右，有编辑联系我，想要策划选题。现在到了市场调研的阶段。不禁想起了刚入出版圈一两年时做市场调研的情景。那时网店还不怎么发达，有些业务还没有发展起来。网店里并不能提供什么参考的数据。不像今天，在网店里可以看排行榜，看销量，看评论数等等。也没有开卷监控数据参考。但是仍然要做市场调研。
领导经常说的话就是“多去书店看看”。
那时有一段时间，我离开编辑岗，转做营销。其中的一个工作就是整理每月社里图书的零售状况，不能光看发货，因为发货了还会退回。当时做数据的方式就是让各省区业务人员，去向书店要数据，然后汇总各店数据。各店数据汇总上来后，再对应着每本书，把各店的销售加起来，得到这本书当月的销售数据。
那个时候，有些书店设备比较落后，有些数据不能导出电子文件，只能把数据打印到纸上，这就需要把这些数据录入成电子版的。那个时候，还没有接触到扫描然后文字识别的事情。用的都是最原始最笨的办法。
而今天，做市场调研就方便多了，条件好一点的出版社，会买开卷监控数据作为参考，没有开卷监控的，也可以通过网店的销售排名，看点赞数、评论数，大体知道哪些书卖得好。
但是，在我看来，光有这些数据还是不够的，最好还是找来实体书感受一下，进行细致的分析。例如，图书里面的文字风格，图书里面的插画风格，封面设计的特点，图书的整体结构，有什么增加附加值的小手段等等。这样在策划选题时，才能扬长避短，吸取别人的优点，发挥自己的长处，做的人有我有，人无我有，做出差异化选题。
过去，“到书店里看看”还是非常有用的，而今天，实体书店的作用就没那么大了。因为实体书店面积有限，能够陈列的图书品种数量非常有限。另外，重点展示的图书，很大程度上受书店营业员的影响。营业员的选择，重点展示陈列哪些书，不陈列哪些书，受制于营业员的眼光，消费者看到的只是营业员想让他们看到的。
因此，今天做调研，建议先通过数据途径，例如开卷监控（有条件的话）、网店排行、图书点赞数或评论数、图书封面、图书目录等锁定对象，然后再买来实体书进行更细致的分析和比较。
有了真实的数据做支撑，有了真实的图书和细致的分析，那么选题通过的概率会大得多。毕竟，选题通过，意味着立项，意味着出版社或者文化公司要投资了。
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