研报速递 
⭐️相信在市场或者销售的同事都会在工作中接触各种各样的市场调研报告，尤其是MKT的同事可能需要自己设计、组织开展、及解读各类市场调研报告。 除了像126这样的公司，会有专门的市场调研团队负责全流程（包括解读），其他大多数公司都是由市场部同事自己全程总负责
🧮费用充足的外企市场部，很多调研会委托调研公司进行；而费用紧张的外资市场部，或者local药企的市场部，市场调研大多使用公开报告或者二手数据，或者直接购买成品报告。不论何种方式，市场调研都是市场部非常重要的一项工作内容，对于品牌经理们洞察市场，形成和调整策略，都有非常大的意义
❓有学妹问我，市场调研有哪些类型和目的，如何挖掘和解读其结果。很好的问题，只不过要回答这些问题，可能得写至少十万字，或者至少培训72小时😂 小红书篇幅有限，今天就先浅谈一下市场调研有哪些种类和目的
🔖先用一句话概括：所有市场部想要了解的市场洞察，以及所有需要制定的策略，都可以开展市场调研！（只不过因为费用和精力有限，所以不大现实😂）
👀调研的分类可以有很多种，按调研对象，按调研目的，按调研方法等等。为了方便市场部同事更好理解，我把市场调研先分为上市前和上市后
1️⃣上市前市场调研：
🌸为了了解市场需求和潜力大小，包括客户的观念和现有处方习惯、患者的未被满足的治疗需求及痛点、现有诊断及治疗手段和费用、竞品的份额及销量等，MKT可以开展“XX疾病领域市场需求的相关调研”
🌸为了制定品牌定位及上市策略，MKT可以调研医生和患者对现有产品，和即将上市产品的awareness、perception及preference。可以对医生进行深访，探询其对于新产品的疗效数据、不良反应相关profile的反馈，甚至是拟定的关键信息或KV的反馈。这一类调研可以归为“Branding”的范畴，一般会请大的咨询公司，甚至4A公司来进行
🌸如果想把上市策略做的再稳健一点，可以请供应商一起做Patient Journey（患者旅程）的调研。把整个PJ的每一个阶段，每个阶段的重要stake holders都进行充分的调研，形成完整的PJ报告
🐾接下篇
#医药市场营销#MKT#医药外企 #市场培训#市场调研 #职业发展 #市场部#药企#中央市场部
🧮费用充足的外企市场部，很多调研会委托调研公司进行；而费用紧张的外资市场部，或者local药企的市场部，市场调研大多使用公开报告或者二手数据，或者直接购买成品报告。不论何种方式，市场调研都是市场部非常重要的一项工作内容，对于品牌经理们洞察市场，形成和调整策略，都有非常大的意义
❓有学妹问我，市场调研有哪些类型和目的，如何挖掘和解读其结果。很好的问题，只不过要回答这些问题，可能得写至少十万字，或者至少培训72小时😂 小红书篇幅有限，今天就先浅谈一下市场调研有哪些种类和目的
🔖先用一句话概括：所有市场部想要了解的市场洞察，以及所有需要制定的策略，都可以开展市场调研！（只不过因为费用和精力有限，所以不大现实😂）
👀调研的分类可以有很多种，按调研对象，按调研目的，按调研方法等等。为了方便市场部同事更好理解，我把市场调研先分为上市前和上市后
1️⃣上市前市场调研：
🌸为了了解市场需求和潜力大小，包括客户的观念和现有处方习惯、患者的未被满足的治疗需求及痛点、现有诊断及治疗手段和费用、竞品的份额及销量等，MKT可以开展“XX疾病领域市场需求的相关调研”
🌸为了制定品牌定位及上市策略，MKT可以调研医生和患者对现有产品，和即将上市产品的awareness、perception及preference。可以对医生进行深访，探询其对于新产品的疗效数据、不良反应相关profile的反馈，甚至是拟定的关键信息或KV的反馈。这一类调研可以归为“Branding”的范畴，一般会请大的咨询公司，甚至4A公司来进行
🌸如果想把上市策略做的再稳健一点，可以请供应商一起做Patient Journey（患者旅程）的调研。把整个PJ的每一个阶段，每个阶段的重要stake holders都进行充分的调研，形成完整的PJ报告
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#医药市场营销#MKT#医药外企 #市场培训#市场调研 #职业发展 #市场部#药企#中央市场部
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