研报速递 
你双十一买东西了吗？
如果答案是否定的，甚至没怎么关注，那你绝不是一个人。那个曾让我们熬夜算满减的购物节，正变得无关紧要
根据星图数据，今年双11综合电商总销售额达16191亿元，美妆个护贡献1327.7亿元，相比去年的963亿看似增长显著。然而，数字背后实为统计维度的变化：
统计周期从去年的29天拉长至36天，如果把统计时长和去年拉平，天猫、京东、拼多多的美妆销售今年实际约876亿元。即便将去年的统计时间同步拉长，今年仍同比下降87亿
曾经全民参与的消费盛宴，为何失去吸引力？
.
✍️主编观点：
1️⃣消费者：从剁手到清醒
以前的全场五折简单直接，如今的优惠却像一场奥数考试，更令人失望的是，当你费尽心思算完，却发现所谓的“最低价”，可能只是商家先涨后降的套路。
当优惠变成套路，信任也就被耗尽了。
而经过这么多年电商的洗礼，尤其是后疫情时代，我们的购物观念也从“欲望驱动”转向“需求驱动”，更倾向于为真正提升生活品质的商品买单，而非冲动消费。
同时，比起半夜盯着屏幕抢购，年轻人更愿意把钱花在旅行、看演唱会、一顿大餐上。比起转瞬即逝的物质满足，一段独特的经历与记忆，往往能带来更持久的精神愉悦。
.
2️⃣陷入囚徒困境的平台和商家
淘宝、京东不再是唯一的流量中心。抖快天天直播和“最低价”。当优惠变得日常化，双十一就失去了它的光环。
对品牌来说，参与大促的成本居高不下。流量费、推广费、平台佣金层层叠加，最后往往是赔本赚吆喝。
越来越多的商家开始醒悟：为了一个虚假繁荣的数字，透支自己，真的值得吗？
GMV神话的破灭最明显的信号是，近年来天猫、京东不再高调公布那个震撼人心的成交额数字了。
这本身就说明：增长神话已经讲不下去了，平台的战争，从抢新用户变成了留住老用户。
.
3️⃣双11褪去光环后，将何去何从？
双十一的“消亡”，并不完全是坏事，而是一次商业生态的成熟和进化。
作为消费者，我们拿回了消费主导权，让购物回归理性；
于品牌而言，这促使它们放下对价格战的依赖，转而追寻能穿越周期的长期价值；
对于平台，这场静悄悄的变革，也倒逼其从流量贩子转变为服务提供者，通过优化服务、提升技术、改善体验来留住用户。
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🤔️你们参与了这次双十一了吗？都买了什么？
#双11 #美妆行业观察 #美妆行业趋势
如果答案是否定的，甚至没怎么关注，那你绝不是一个人。那个曾让我们熬夜算满减的购物节，正变得无关紧要
根据星图数据，今年双11综合电商总销售额达16191亿元，美妆个护贡献1327.7亿元，相比去年的963亿看似增长显著。然而，数字背后实为统计维度的变化：
统计周期从去年的29天拉长至36天，如果把统计时长和去年拉平，天猫、京东、拼多多的美妆销售今年实际约876亿元。即便将去年的统计时间同步拉长，今年仍同比下降87亿
曾经全民参与的消费盛宴，为何失去吸引力？
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✍️主编观点：
1️⃣消费者：从剁手到清醒
以前的全场五折简单直接，如今的优惠却像一场奥数考试，更令人失望的是，当你费尽心思算完，却发现所谓的“最低价”，可能只是商家先涨后降的套路。
当优惠变成套路，信任也就被耗尽了。
而经过这么多年电商的洗礼，尤其是后疫情时代，我们的购物观念也从“欲望驱动”转向“需求驱动”，更倾向于为真正提升生活品质的商品买单，而非冲动消费。
同时，比起半夜盯着屏幕抢购，年轻人更愿意把钱花在旅行、看演唱会、一顿大餐上。比起转瞬即逝的物质满足，一段独特的经历与记忆，往往能带来更持久的精神愉悦。
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2️⃣陷入囚徒困境的平台和商家
淘宝、京东不再是唯一的流量中心。抖快天天直播和“最低价”。当优惠变得日常化，双十一就失去了它的光环。
对品牌来说，参与大促的成本居高不下。流量费、推广费、平台佣金层层叠加，最后往往是赔本赚吆喝。
越来越多的商家开始醒悟：为了一个虚假繁荣的数字，透支自己，真的值得吗？
GMV神话的破灭最明显的信号是，近年来天猫、京东不再高调公布那个震撼人心的成交额数字了。
这本身就说明：增长神话已经讲不下去了，平台的战争，从抢新用户变成了留住老用户。
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3️⃣双11褪去光环后，将何去何从？
双十一的“消亡”，并不完全是坏事，而是一次商业生态的成熟和进化。
作为消费者，我们拿回了消费主导权，让购物回归理性；
于品牌而言，这促使它们放下对价格战的依赖，转而追寻能穿越周期的长期价值；
对于平台，这场静悄悄的变革，也倒逼其从流量贩子转变为服务提供者，通过优化服务、提升技术、改善体验来留住用户。
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🤔️你们参与了这次双十一了吗？都买了什么？
#双11 #美妆行业观察 #美妆行业趋势
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