📝24年消费品行业四大确定性趋势分享

📝趋势一：缩量时代仍将持续
任何一种消费品都有消费规模的上限。而随着中国人口陷入负增长，缩量是一种必然，同时缩量的效应也在逐渐加强。
而在缩量时代，对于很多企业很困难的点在于由野蛮增长需要转为竞争增长。如果某家企业增长了，一定是另外多家企业下滑的结果。这也就是说缩量时代，内卷是必然的结果。而内卷的结果就是提高行业盈亏平衡点，直到出现更多企业死亡，行业集中度提高。
目前在缩量时代我们看到两个不同的策略应对
✅低价竞争：通过提供性价比更高的产品占据市场，挤压盈亏平衡点
✅高端化：通过品牌/产品升级等方法切入高端市场或带动行业消费升级

📝趋势二：线上互联网转向产业互联网
到了2023年，互联网对传统商业的冲击减弱，线上线下的边界已经基本明确。互联网实物零售26%份额已经接近极限。
但线上互联网的衰退带来了大批有互联网意识的人才回归传统商业，同时传统行业为了存活和增强自身竞争力也积极迎接互联网带来的思维和技术改造。这就带来了各种各样的产业互联网发展机会。

而这其实加强了线下实体企业几方面的能力：
✅连锁经营化能力
✅标准化管理能力
✅线上线下综合服务能力
反过来这就削弱了非连锁实体的竞争力，接下来竞争力较低非连锁的本地品牌将会更容易被全国连锁型品牌取代，特别是在较新的细分赛道

📝趋势三：供应链革命仍将挤压中小企业/经销商
中国经销商在渠道革命中，一直处于小型化状态。
供应链革命将让经销商边缘化，为了应对供应链革命的影响，传统经销商与互联网B2B结合，将出现平台型经销商。很多人认为平台经销商是未来经销商唯一的必选项。如果做不到就可以开始有序撤退。
那么中小品牌商的出路在哪里？

✅中小企业未来做高端比做低端更有出路。因为低端一定是集中的，高端反而有可能是分散的。

📝趋势四：品牌出海是品牌商增长的出路
出海1.0：以国际贸易为主要模式的低价值产品出口。
出海2.0：以平台电商为主要路径的增值产品出口。
出海3.0：以自建本地经销渠道和在线渠道混合模式的复杂产品出口。
出海4.0：以“新四化”为核心的创新高价值产品本地化的产能出海。
用科特勒10年前的说法，产品出口让中国成为世界的生产车间，品牌出海则让中国成为世界的营销车间。

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