海外市场营销｜竞品投放调研怎么做

今天来跟大家说说竞品调研怎么做，最近真的绝了，工作量直接爆炸💥，这个故事告诉我们不要轻易说自己很闲立flag🙏。
🚩先来为什么要做竞品调研
💡在做事情之前想清楚为什么要做其实是最基础的，但是在工作中真的也是看见太多不带脑子上班的人，写一堆有的没有的报告也不知道要干嘛，浪费大家的时间，所以今天还是要讲讲为什么要做竞品调研（为了严谨起见只讲市场部员工这个场景）：
1⃣️最重要的，为你的故事做铺垫‼️
💡解释：每个公司资源是有限的，哪个部门受关注哪个部门得到更多的资源倾斜往往是跟部门leader故事能不能讲好强相关！而对于市场部来说，竞品调研就是你讲好市场部故事很重要的一环—竞品现在怎么样，市场占有率是怎么样，如果要达到期望的目标需要抢占多少sov。
2⃣️为自己项目立下标杆
💡解释：市场投放最怕challenge的一点是什么，就是你没办法justify你这个钱投得值不值或者你没办法判断你这个事情做得好不好，因为不是每波项目你都能有销售转化。那么竞品调研中的竞品投放数据其实就是一个很好的座标。
想要判断自己的项目怎么样，很简单的一个逻辑，横向看和纵向看，横向看竞品，纵向看自己。
3⃣️从竞品那里学玩法和投放思路
💡解释：还是那句话，竞品永远是你最好的老师，别人做的好的地方是什么，做得不好的是什么这些都是可以学习的

🚩再来说说海外市场竞品调研看什么：
📍海外市场营销主要的板块：
1⃣️线下活动：
☑️参见了什么展会
☑️举办了什么发布会
☑️赞助了什么活动等等
🔍看什么：
☑️看展会人数
☑️看参展品牌
☑️看活动的传播声量
2⃣️达人营销：
☑️看具体玩法
☑️看合作达人量级
☑️看整体链路
☑️看sov和sos（如果有工具的话）
3⃣️官方社媒
☑️看数据表现，哪些内容方向表现好哪些一般
☑️近期做了什么活动
☑️评论区用户留言，品牌倾向度，留言讨论问题，用户痛点等等
4⃣️数字营销
☑️投放平台
☑️投放广告类型
☑️投放素材类型和表现
☑️搜索结果表现
5⃣️私域运营
☑️运营板块
☑️日常运营活动
☑️私域量级和活跃度
6️⃣媒体报道
☑️媒体报道数量
☑️报道方向和倾向度

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